Los 28 millones de pequeñas empresas en los Estados Unidos representan el 54% de todas las ventas y proporcionan el 55% de todos los puestos de trabajo en el país. Si posee una de estas pequeñas empresas, ya sabe (a pesar de lo que dicen los anuncios de Staples) que no hay un botón "fácil" cuando se trata de comenzar y hacer crecer su atuendo. Pero hay formas de hacerlo un poco más fácil, ya que Espero que estos consejos y estrategias sirvan.

1. Solo Connect

Hay dos buenas razones para acercarse a los mentores y pares: uno es la pronunciada curva de aprendizaje que viene con ser propietario de una pequeña empresa. Segundo, e igualmente importante, ser empresario puede ser una experiencia solitaria, especialmente en los primeros días en que podría estar trabajando en un sótano u oficina en casa. Desarrollar una red le proporciona un sólido sistema de apoyo en el que apoyarse y dibujar. En la mayoría de los casos, necesitarás la ayuda de otras personas si quieres hacerlo grande. Otro conjunto de ojos puede hacer una gran diferencia cuando se trata de tomar las decisiones correctas para comenzar y hacer crecer tu negocio.

2. Involucre a los expertos

Muchos propietarios de pequeñas empresas intentan ahorrar dinero haciendo todo en sí mismos, desde el diseño web y el marketing hasta los impuestos de contabilidad y presentación. Esto puede ser un gran error. Una razón es que simplemente no eres muy bueno para hacer todo (no es vergonzoso). ¿Quieres que tu sitio web se vea como hecho en casa? ¿Quieres adivinar estrategias de marketing efectivas? ¿Desea arriesgarse a perder valiosas deducciones de impuestos? Por supuesto que no, así que contrata a algunos profesionales que puedan hacer el trabajo correctamente. Y tenga en cuenta que, incluso si domina todos los aspectos de su negocio, probablemente no haya suficientes horas en la jornada laboral para hacer todo bien . Ver Pequeñas empresas: se trata de relaciones .

3. Haga las Matemáticas

Si bien definitivamente necesita un profesional para hacer sus libros, eso no significa que pueda omitir las finanzas por completo. Muchos propietarios de pequeñas empresas lo hacen, confiando en los estados de cuenta bancarios para evaluar su solidez financiera. Es una oportunidad perdida. Las declaraciones de ingresos, balances y estados de flujo de efectivo pueden intimidar (en el peor de los casos) y aburrir (en el mejor de los casos), pero sirven como boletas de calificaciones para su negocio. Ver estos estados financieros con regularidad puede ayudarlo a tomar mejores decisiones financieras, de inversión y de gestión.

Los estados financieros también lo obligan a mirar más allá del único número en el que la gente tiende a centrarse: los ingresos. Los ingresos son importantes, pero no cuentan la historia completa. Podría ganar $ 1 millón durante su primer año de negocios, por ejemplo, pero si gastó $ 2 millones para hacerlo, tiene problemas. Es más importante mirar las ganancias: sus ingresos totales menos los gastos totales. La clave para impulsar el crecimiento en los negocios es generar ganancias.

4. Get It Out There

Si bien es natural querer que sus productos sean perfectos, es más importante lanzarlos; luego escuche a sus clientes, usuarios y socios para descubrir cómo puede hacerlo mejor. Si te obsesiona por obtener todos los detalles exactamente a tu gusto, puede ser como tirar una llave en tus radios y terminar perdiendo muchas oportunidades. Este enfoque "fallido" ha sido demostrado una y otra vez por las empresas Google y Facebook: el mantra de desarrollo de productos de Google es "Experimentar, acelerar, iterar" y el lema original de Facebook fue "Muévete rápido y rompe cosas". "(Pero estas son empresas grandes e influyentes, protestas. Bueno, ¿cómo crees que se pusieron de esa manera?)

5. Aprenda de la falla

Como una pequeña empresa, va a cometer errores, especialmente si adopta el enfoque de "fallar rápido" antes mencionado. Entonces, un corolario crucial de lo anterior es: en lugar de ser aplastado por esos errores, acepta tus errores, aprende de ellos y sigue adelante. Pregúntese: ¿Qué salió mal? ¿Cómo se pudo haber evitado esto? ¿Qué puedo aprender de esto? ¿Cómo puedo evitar cometer el mismo error en el futuro? Como dijo Theodore Roosevelt, "el único hombre que nunca comete un error es el hombre que nunca hace nada" (y eso también va para las mujeres).

6. Go Digital

Como todas las empresas, debe trabajar para conectar sus productos con los clientes que los quieran. Si bien existen muchas formas de difundir su marca, Internet puede llegar a ser uno de los métodos más efectivos para muchas empresas (consulte Por qué cada pequeña empresa necesita un sitio web ). Una razón es la gran cantidad de personas que están en línea todos los días: en computadoras, computadoras portátiles, tabletas y teléfonos inteligentes. Aquí hay algunas estadísticas interesantes:

• Hay 3.001 millones de usuarios activos de Internet (42% de la población mundial)
• Casi 2.000 millones de personas tienen cuentas en las redes sociales (29% de la población mundial)
• El 75% de los estadounidenses en línea dice que la información de los productos encontrados en las redes sociales influye en su comportamiento de compra y mejora la lealtad de la marca
• Las redes sociales son la segunda forma más probable de conocer los nuevos productos (solo unos pocos puntos porcentuales detrás de la publicidad televisiva)
• 33 % de los consumidores dicen que las redes sociales son la forma en que descubren marcas, productos y servicios

A medida que las redes sociales continúan cambiando la forma en que las personas se comunican, se convierte en una herramienta cada vez más importante para las pequeñas empresas, aumentando el reconocimiento de marca, aumentando las ventas, publicitando productos. distribuir contenido y mejorar el servicio al cliente. "Cuando se trata de recomendaciones para productos y servicios, las personas confían en personas que conocen mucho más que cualquier campaña de marketing sofisticada", dice la estratega / productora de marketing web Hannah Grace Twigg de HannahGraceCole. com. "Cuantos más 'fanáticos' creas, más 'me gusta' te motivan y más 'acciones' inspiras. Mientras otros en los círculos de sus clientes observan lo que sus amigos y parientes promueven, harán lo mismo."Para obtener más información, consulte Implementación de una estrategia de redes sociales para pequeñas empresas.

7. Gaste dinero

Es normal tratar de mantener los gastos bajos, especialmente al principio, cuando no está ganando demasiado dinero. Pero esto puede ser un gran error, uno que puede impedir que su negocio crezca. Podría tener el mejor producto en el mercado, por ejemplo, pero si no tiene un presupuesto para anunciar ese producto, será mucho más difícil para sus compradores potenciales encontrarlo (lo que significa menos ventas). Aunque duele perder miles de dólares en una campaña publicitaria, puede valer la pena si genera decenas de miles de dólares en ingresos. La clave, por supuesto, es asegurarse de que el dinero que usted gasta se gaste sabiamente, por lo que es importante hacer un seguimiento de sus resultados.

The Bottom Line

Algunas de estas estrategias pueden parecer contradictorias, sin dudas. Pero creemos que no eres uno para seguir caminos convencionales. De lo contrario, no asumirías el rol desafiante, pero extremadamente gratificante, del propietario de una pequeña empresa en primer lugar.