Las empresas de Fintech deberían prepararse para un mercado en rápido cambio impulsado por nuevas regulaciones y cambios en el comportamiento del consumidor, según un informe de McKinsey & Company. La consultora lanzó recientemente una nueva investigación que describe siete aspectos críticos de estos cambios y cómo las empresas pueden tener éxito en el espacio. Además de las compañías de Fintech, los asesores financieros tal vez quieran observar más de cerca estas tendencias para mantenerse a la vanguardia de los cambios significativos en el mercado.

En este artículo, veremos los hallazgos del informe y lo que significa para la industria fintech y los asesores financieros que aprovechan estas tecnologías. (Para la lectura relacionada, consulte: Disruptores FinTech 2016: ¿Cómo puede beneficiarse? )

1. Ampliar el alcance

La industria fintech se ha expandido a más de 30 servicios financieros diferentes en toda la cadena de valor. Por ejemplo, las finanzas sociales (SoFi, por sus siglas en inglés) se han expandido desde ofrecer productos financieros a jóvenes profesionales hasta el entrenamiento profesional y la creación de redes. Estas tendencias podrían apuntar a una competencia cada vez mayor para asesores robo y asesores financieros tradicionales, ya que las empresas fintech involucradas en servicios financieros auxiliares agregan servicios de asesoramiento a sus ofertas de productos centrales.

2. Aumento de la diversidad

Las empresas de Fintech están empleando una amplia variedad de modelos comerciales que se dirigen a una amplia gama de clientes. Por ejemplo, robo-advisors apuntan a clientes más jóvenes conocedores de la tecnología que buscan ahorros simplificados para la jubilación, mientras que otros modelos se enfocan en ayudar a los asesores financieros a descargar tareas que requieren mucho tiempo como el reequilibrio de cartera y centrarse en actividades de valor agregado. Los asesores deben asegurarse de que aprovechen estas nuevas tecnologías.

3. Mejorando la colaboración

Las compañías de Fintech han estado colaborando entre sí para maximizar sus ingresos y participación en el mercado. Por ejemplo, BBVA Compass está trabajando con FutureAdvisor para ofrecer servicios de asesoramiento financiero a bajo costo para ayudar a los clientes con la optimización de la cartera. Los asesores financieros tradicionales pueden considerar estos mismos tipos de colaboraciones para reducir sus costos generales, llegar a un público potencial más amplio y mejorar su competitividad tecnológica. (Para obtener más información, consulte: Robo-Advisors and Banks: The Next Robo-Frontier .)

4. Consolidación inminente

Es probable que las compañías de Fintech vean la consolidación a medida que los grandes actores recurren a adquisiciones para cumplir sus objetivos de crecimiento. Por ejemplo, Prosper Marketplace gastó $ 30 millones para adquirir BillGuard, lo rebautizó Prosper Daily y permitió a los usuarios rastrear el gasto y el crédito. Los asesores financieros deben conocer estos cambios y trabajar con compañías establecidas, así como aprovechar al máximo cualquier adquisición realizada por sus propias plataformas.

5. Normalización de valoraciones

La industria de la tecnología financiera ha comenzado a desacelerarse a medida que ha madurado, lo que significa que las valoraciones de las empresas de nueva creación en el espacio se ralentizaron. Entre 2014 y 2015, las valuaciones para las empresas fintech crecieron en promedio 77% en promedio antes de desacelerarse a 9% entre 2015 y 2016. Los asesores financieros tradicionales deben tener en cuenta que este crecimiento en desaceleración podría conducir a un menor número de nuevas empresas y más fracasos, lo que significa las firmas de Fintech establecidas podrían ser una opción más sabia.

6. Regulaciones cambiantes

Las regulaciones que rodean a la industria de servicios financieros han comenzado a adaptarse a las compañías de tecnología financiera que ingresaron al mercado. En algunos casos, estos cambios regulatorios podrían perjudicar a las compañías de Fintech que efectivamente eluden las reglas existentes. En otros casos, las empresas de Fintech podrían ayudar a los asesores financieros a cumplir con las últimas regulaciones y hacer que sea más fácil enfocarse en los clientes y no preocuparse tanto por asuntos legales. (Para obtener más información, consulte: Firmas de Fintech que se preparan para cambios regulatorios .)

7: Ecosistemas emergentes

Las empresas de Fintech pueden comenzar a crear sus propios ecosistemas para satisfacer las necesidades de los clientes. Por ejemplo, los proveedores de préstamos peer-to-peer eventualmente pueden decidir expandirse en negocios de asesoría financiera ya que sirven a la misma base de clientes. Los asesores financieros deberían asegurarse de que forman parte de estos ecosistemas a largo plazo para sacar provecho de estos cambios en lugar de quedarse atrás y tratar de ponerse al día.

The Bottom Line

La última investigación de McKinsey & Company destacó siete cambios importantes que ocurren dentro de la industria fintech que podrían afectar a los asesores financieros y sus competidores. Al ser conscientes de estos cambios, los asesores pueden asegurarse de estar bien posicionados para mantenerse a la vanguardia de la tendencia y ser parte del futuro en lugar de quedarse atrás. (Para la lectura relacionada, vea: ¿Qué significa Trump para el mercado de Fintech? )