Las empresas de Fintech deberían prepararse para un mercado en rápido cambio impulsado por nuevas regulaciones y cambios en el comportamiento del consumidor, según un informe de McKinsey & Company. La consultora lanzó recientemente una nueva investigación que describe siete aspectos críticos de estos cambios y cómo las empresas pueden tener éxito en el espacio. Además de las compañías de Fintech, los asesores financieros tal vez quieran observar más de cerca estas tendencias para mantenerse a la vanguardia de los cambios significativos en el mercado.

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En este artículo, veremos los hallazgos del informe y lo que significa para la industria fintech y los asesores financieros que aprovechan estas tecnologías. (Para la lectura relacionada, consulte: Disruptores FinTech 2016: ¿Cómo puede beneficiarse? )

1. Ampliar el alcance

La industria fintech se ha expandido a más de 30 servicios financieros diferentes en toda la cadena de valor. Por ejemplo, las finanzas sociales (SoFi, por sus siglas en inglés) se han expandido desde ofrecer productos financieros a jóvenes profesionales hasta el entrenamiento profesional y la creación de redes. Estas tendencias podrían apuntar a una competencia cada vez mayor para asesores robo y asesores financieros tradicionales, ya que las empresas fintech involucradas en servicios financieros auxiliares agregan servicios de asesoramiento a sus ofertas de productos centrales.

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2. Aumento de la diversidad

Las empresas de Fintech están empleando una amplia variedad de modelos comerciales que se dirigen a una amplia gama de clientes. Por ejemplo, robo-advisors apuntan a clientes más jóvenes conocedores de la tecnología que buscan ahorros simplificados para la jubilación, mientras que otros modelos se enfocan en ayudar a los asesores financieros a descargar tareas que requieren mucho tiempo como el reequilibrio de cartera y centrarse en actividades de valor agregado. Los asesores deben asegurarse de que aprovechen estas nuevas tecnologías.

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3. Mejorando la colaboración

Las compañías de Fintech han estado colaborando entre sí para maximizar sus ingresos y participación en el mercado. Por ejemplo, BBVA Compass está trabajando con FutureAdvisor para ofrecer servicios de asesoramiento financiero a bajo costo para ayudar a los clientes con la optimización de la cartera. Los asesores financieros tradicionales pueden considerar estos mismos tipos de colaboraciones para reducir sus costos generales, llegar a un público potencial más amplio y mejorar su competitividad tecnológica. (Para obtener más información, consulte: Robo-Advisors and Banks: The Next Robo-Frontier .)

4. Consolidación inminente

Es probable que las compañías de Fintech vean la consolidación a medida que los grandes actores recurren a adquisiciones para cumplir sus objetivos de crecimiento. Por ejemplo, Prosper Marketplace gastó $ 30 millones para adquirir BillGuard, lo rebautizó Prosper Daily y permitió a los usuarios rastrear el gasto y el crédito. Los asesores financieros deben conocer estos cambios y trabajar con compañías establecidas, así como aprovechar al máximo cualquier adquisición realizada por sus propias plataformas.

5. Normalización de valoraciones

La industria de la tecnología financiera ha comenzado a desacelerarse a medida que ha madurado, lo que significa que las valoraciones de las empresas de nueva creación en el espacio se ralentizaron. Entre 2014 y 2015, las valuaciones para las empresas fintech crecieron en promedio 77% en promedio antes de desacelerarse a 9% entre 2015 y 2016. Los asesores financieros tradicionales deben tener en cuenta que este crecimiento en desaceleración podría conducir a un menor número de nuevas empresas y más fracasos, lo que significa las firmas de Fintech establecidas podrían ser una opción más sabia.

6. Regulaciones cambiantes

Las regulaciones que rodean a la industria de servicios financieros han comenzado a adaptarse a las compañías de tecnología financiera que ingresaron al mercado. En algunos casos, estos cambios regulatorios podrían perjudicar a las compañías de Fintech que efectivamente eluden las reglas existentes. En otros casos, las empresas de Fintech podrían ayudar a los asesores financieros a cumplir con las últimas regulaciones y hacer que sea más fácil enfocarse en los clientes y no preocuparse tanto por asuntos legales. (Para obtener más información, consulte: Firmas de Fintech que se preparan para cambios regulatorios .)

7: Ecosistemas emergentes

Las empresas de Fintech pueden comenzar a crear sus propios ecosistemas para satisfacer las necesidades de los clientes. Por ejemplo, los proveedores de préstamos peer-to-peer eventualmente pueden decidir expandirse en negocios de asesoría financiera ya que sirven a la misma base de clientes. Los asesores financieros deberían asegurarse de que forman parte de estos ecosistemas a largo plazo para sacar provecho de estos cambios en lugar de quedarse atrás y tratar de ponerse al día.

The Bottom Line

La última investigación de McKinsey & Company destacó siete cambios importantes que ocurren dentro de la industria fintech que podrían afectar a los asesores financieros y sus competidores. Al ser conscientes de estos cambios, los asesores pueden asegurarse de estar bien posicionados para mantenerse a la vanguardia de la tendencia y ser parte del futuro en lugar de quedarse atrás. (Para la lectura relacionada, vea: ¿Qué significa Trump para el mercado de Fintech? )