Cuando llega el momento de vender su casa, la idea de plantar un letrero "A la venta por el propietario" en el jardín delantero y hacer el trabajo usted mismo ciertamente tiene su atractivo. Lo primero de todo es el ahorro que tendrá en su bolsillo, potencialmente decenas de miles o más, si elimina al corredor de bienes raíces. Sin embargo, hay mucho más en el trabajo que simplemente colocar un letrero en el césped y, para algunos, el dolor de cabeza y el trabajo involucrados pueden no valer los ahorros. Averigüe cómo determinar si podrá vender con éxito su propia casa y qué esperar si elige esta ruta. (Para obtener más información, lea Reduzca las comisiones con "En venta por propietario" Ventas y ¿Necesita un agente inmobiliario? )

TUTORIAL: Cómo comprar su primera vivienda

Exposición Su primera consideración debe ser si puede hacer correr la voz. Claro, puede poner un letrero en el césped y hacer una serie de publicaciones en Internet relevantes, pero tenga en cuenta que se perderá lo siguiente:

• Una agencia inmobiliaria establecida tendrá una red que irá más allá del ciudad o pueblo donde te encuentras En la mayoría de los casos, puede abastecer a compradores calificados tanto a nivel regional como internacional e incluso puede ser retenido por grandes corporaciones en busca de alojamiento ejecutivo. Estas redes están bien presupuestadas y administradas, y cuentan con un personal profesional dedicado a garantizar que generen ventas para sus clientes.
• La mayoría de las corredurías pagarán por impresión en locales y en algunos medios de comunicación nacionales. También pueden apuntar y distribuir circulares por toda su ciudad. Considere los costos de hacerlo usted mismo.
• Las empresas de bienes raíces tienen estrategas de marketing internos que saben lo que los compradores quieren ver y pueden empaquetar su casa de forma adecuada, produciendo fotos en color, hojas de características y otros materiales tanto para corredores como para compradores potenciales.

No obtener la exposición suficiente puede hacer que su propiedad permanezca en el mercado por mucho tiempo. Si se asienta lo suficiente, es probable que se vea obligado a vender a un precio inferior. Una casa que ocupa demasiado tiempo en el mercado también puede estigmatizarse, dejándolo sin tráfico. La gente piensa "Debe haber algo mal con él si no se ha vendido ya". (Para la lectura relacionada, consulte Vender su casa en un mercado atrasado .)

Información del mercado El mercado inmobiliario es un fenómeno dinámico, siempre en constante cambio, con precios que se mueven constantemente, a veces rápidamente, a veces menos. Si no puede medir correctamente la dirección y la velocidad del mercado, también es posible que no evalúe el valor correcto de su casa. Esto efectivamente lo deja "fuera del mercado" y resulta en una venta innecesariamente barata o, hasta que evalúe correctamente el valor de su casa, sobrevalorando el precio y esperando.

Contraste esto con el acceso instantáneo que un agente de bienes raíces tiene a la información de ventas de viviendas. La mayoría de las oficinas de bienes raíces están equipadas con software que puede generar precios comparativos de análisis de mercado instantáneos, un sistema que elimina la subjetividad del proceso y proporciona un rango de venta inmediato dados los parámetros dinámicos de cualquier mercado en particular. En mercados activos, este es un recurso invaluable. (Antes de enumerar su casa, vea Cinco cosas que todo inversor de bienes raíces debe saber .)

Capacidad de negociación Esta puede ser la parte más olvidada del bricolaje (bricolaje) ) proceso, y uno que no debe considerarse a la ligera. ¿Posee las habilidades necesarias para negociar con éxito la venta de una de sus posesiones más valiosas? ¿Se puede gestionar eficazmente el proceso hasta el cierre contra un corredor experimentado o un abogado de bienes raíces?

Recuerde que puede enfrentarse a profesionales que mantienen negociadores y conocen muy bien el proceso de venta. Como tal, pueden sugerir todo tipo de términos y condiciones que suenan razonables pero que realmente no le convienen. Incluso es probable que un agente de bienes raíces sin experiencia se dé cuenta de las implicaciones de varios términos y condiciones, ¿o sí?

Si nunca ha estado involucrado en negociaciones serias con profesionales expertos, se encuentra en una seria desventaja. Su falta de experiencia podría negar cualquiera de los beneficios de haberlo hecho usted mismo.

Si elige que su abogado de bienes raíces negocie la venta, sus tarifas pueden ser incluso más altas que las de un corredor; la compensación es que puede obtener un mayor nivel de experiencia. (Para la lectura relacionada, vea Los beneficios de usar un abogado de bienes raíces .)

Asuntos legales Quizás el aspecto más peligroso del proceso de venta de vivienda involucre contratos y cierres, para lo cual necesitará los servicios de un experto que entiende los contratos y puede dirigir el proceso a una conclusión legalmente sólida. Muchos cierres se han visto empañados por sutilezas legales que condujeron a resultados inesperados o, lo que es peor, a demandas legales y, en última instancia, a la imposibilidad de vender a un precio y un horario de su elección. A menos que usted sea un abogado, este es un aspecto del proceso que no debe emprenderse sin asistencia profesional. (Para más información sobre el proceso de cierre, consulte Descripción del proceso de depósito en garantía .)

Servicios de valor agregado Las grandes empresas de bienes raíces ahora ofrecen numerosos servicios de valor agregado, como compradores precalificados para financiamiento - y, en algunos casos, proporcionando el financiamiento en sí. Si no está utilizando una firma de ese tipo, tenga en cuenta que su acuerdo puede esperar hasta que se pueda garantizar el financiamiento, y que las demoras a menudo producen arrepentimiento del comprador, una condición que hace que los posibles compradores se convenzan a sí mismos de salir del trato en cuanto salen por la puerta. Mejor siempre cerrar el trato lo más pronto posible. Eso significa tener los recursos a mano para hacerlo. (Para la lectura relacionada, vea Conceptos básicos de financiamiento para compradores de vivienda por primera vez .)

El factor de excentricidad ¿Está reduciendo el número de compradores potenciales porque no se ha incluido en la lista con un agente?Algunos compradores de casas temen comprometerse con un "para la venta por el propietario" simplemente porque no es la norma. Habrá ansiedades y aprehensiones que alejarán a las personas de visitar su hogar. Para muchos compradores, una marca establecida y un profesional de ventas con pulimento son más sabrosos. Pregúntese si su decisión lo lleva fuera de la "corriente principal" de bienes raíces.

Su tiempo No hay duda de que puede llenar los zapatos de un agente y vender su propia casa, pero se necesitará preparación para hacerlo con éxito. ¿Cuánto tiempo tienes? ¿Y cuánto vale tu tiempo? Al final, debe determinar si su inversión de tiempo y energía será reembolsada por la comisión que ahorra.

Conclusión
Por supuesto que puedes vender tu propia casa. Si haces el compromiso, hazlo bien; la recompensa de un trabajo bien hecho y unos pocos dólares adicionales en tu bolsillo podrían hacerte feliz de haberlo hecho. Simplemente no entres en ello y considera que podrías terminar con más dinero en el banco y menos dolores de cabeza al dejar el trabajo a otra persona.

Para obtener más información, lea 12 peores errores de casas de primera vez .