Dependiendo de cuán familiarizados estén con su industria y su jerga, los reclutadores ejecutivos no siempre pueden hablar su idioma. Pero si quiere seguir ascendiendo en el organigrama, es inteligente aprender el suyo. Aquí hay ocho consejos para hablar con headhunters. (Lea Quiénes son headhunters y qué hacen primero, si necesita una actualización sobre los reclutadores).

1. Antes que nada, habla.

Incluso si no ve una ganancia inmediata para usted al hacerlo, por lo general vale la pena tomar llamadas de headhunters o contestar sus correos electrónicos. Es posible que tenga el trabajo más gratificante y aparentemente seguro en el mundo en este momento, pero eso podría cambiar con la llegada de un nuevo jefe, una fusión o cualquier número de cosas (véase ¿Por qué es más fácil encontrar un trabajo mientras están empleados ? ).

Un headhunter también puede ser un contacto útil para cualquiera de sus amigos, familiares o colegas que están en el mercado para un nuevo puesto. Además, los headhunters que se enfocan en industrias específicas pueden tener información útil sobre lo que sucede en el campo que podría ayudarlo en su trabajo actual. Así que tómate un momento para chatear y asegúrate de obtener la información de contacto del headhunter para referencia futura.

2. Sé amable.

Pero al mismo tiempo, sepa que el headhunter no es exactamente su amigo. Si él o ella está del lado de alguien, es del cliente al que están buscando. Esta es una relación comercial, pura y simple, idealmente con algo para ambos.

3. Se honesto.

Si el cazador de cabezas lo tiene en mente como candidato para un trabajo, escúchelo y luego ofrezca una opinión sincera de si le interesa en absoluto. Si no lo eres, el headhunter no se ofenderá, pero de hecho probablemente te agradece que no hayas encadenado el proceso. Si está intrigado, pero incómodo teniendo este tipo de conversación en el trabajo, pregunte al headhunter si puede programar una cita para hablar más tarde, cuando puede hablar con más libertad.

4. Pegarse al punto.

Los headhunters son gente ocupada (así somos la mayoría de nosotros, pero pueden considerarse a sí mismos especialmente ocupados). Una vez que estés en condiciones de hablar (ver arriba), intenta responder a las preguntas del cazador de cabezas con gruñidos breves, pero menos que tu autobiografía completa. Si tienes la sensación de que el cazatalentos se está aburriendo, probablemente tengas razón.

5. Sé útil.

Si no está interesado en el trabajo pero tiene otros nombres valiosos para sugerirle al headhunter, hágalo. El headhunter lo apreciará, al igual que, probablemente, las personas que recomiende. Ser útil hará que sea más probable que el cazador de talentos te devuelva la llamada algún día con otra, posiblemente, una mejor oportunidad. Pero no recomiendes a nadie de quien tengas serias dudas, o el cazador de talentos puede terminar cuestionando tu juicio.

6. Ser positivo.

Tendrá una mejor impresión si evita criticar a empleadores, competidores o cualquier otra persona presente o pasada. Si suena negativo o chismoso, el cazador de cabezas puede preocuparse de que usted sea así también en su próximo trabajo. Además, probablemente no hay nada malo que puedas decir sobre alguien en tu negocio que el headhunter no haya escuchado de otras fuentes.

7. No esperes demasiado.

Los headhunters rara vez tienen tiempo para ayudarlo a reescribir su currículum u ofrecer mucho asesoramiento profesional. (Es por eso que hay asesores profesionales, entrenadores de vida y todo lo demás.) Recuerde que no están trabajando para usted sino para su cliente, la organización les paga para cazar cabezas.

8. Mantén tu humor.

Si un cazatalentos que alguna vez pareció interesado en reclutarte deja de responder a tus llamadas o correos electrónicos, puede parecer descortés. Pero es común en su campo, y no vale la pena molestarse. No hay nada que ganar, y posiblemente mucho que perder, al enviarle al cazador de cabezas una diatriba enojada y sarcástica por tratarlo con miseria. Es posible que tengas razón, pero no serás profesional.

Para más información, ver Los 8 mejores errores de Headhunters que debes evitar .

The Bottom Line

Por su propio interés, intente establecer una relación cordial con los headhunters con los que hable y déjelos con la impresión de que le gustaría volver a hablar en el futuro. Intente mantener abiertas las líneas de comunicación. Oye, nunca se sabe …