Un ejemplo del plan de marketing exitoso de un asesor

ESTRATEGIAS y PLAN de MARKETING DIGITAL (Marcha 2024)

ESTRATEGIAS y PLAN de MARKETING DIGITAL (Marcha 2024)
Un ejemplo del plan de marketing exitoso de un asesor

Tabla de contenido:

Anonim

Muchos asesores financieros están ajustando sus estrategias de marketing a un mercado específico cada vez más en línea. Los días de llamadas frías, envíos por goteo y la mayoría de las formas de prospección tradicional están llegando a su fin. Los asesores financieros que buscan expandir sus prácticas necesitan una estrategia de marketing digital para aumentar su visibilidad, establecer su autoridad, generar influencia y comunicarse efectivamente con sus clientes y mercados objetivo.

La importancia de un plan de marketing digital

Según un estudio de Spectrum Group, el uso de redes sociales por parte de inversores ricos y de alto poder adquisitivo ha aumentado significativamente, con más del 50% utilizando Facebook y otros paginas de redes sociales. El estudio también reveló que el 54% de los inversores opulentos afirman que interactuarían con asesores financieros a través de las redes sociales, sin embargo, solo un 4% ha sido contratado por un asesor financiero en línea. La web se está convirtiendo rápidamente en la principal fuente de información y el instrumento clave para validar lo que la gente necesita saber. Para muchas personas, si algo no tiene una presencia en línea, podría no existir en absoluto. Los asesores que saben cómo involucrar a sus mercados objetivo y desarrollar su influencia en línea tendrán la ventaja competitiva.

Un ejemplo de un plan de marketing digital exitoso

Una estrategia de marketing digital exitosa incluye ciertos componentes clave para posicionar un asesor financiero en su mercado objetivo, lo que le permite transmitir un mensaje central y cultivar contactos y relaciones. Un ejemplo de estrategia de marketing de un asesor exitoso incluye un sitio web, un blog, marketing por correo electrónico y una presencia en las redes sociales en redes relevantes, todo integrado en una estrategia integral.

Cree un sitio web de alta calidad

Tener una presencia en la web es fundamental para validar su existencia en el mercado. Como mínimo, un sitio web es la tarjeta de visita de hoy, sin la cual no hay legitimidad. Sin embargo, los sitios web que parecen desactualizados o estáticos no inculcan un alto nivel de confianza en las personas que pasan mucho tiempo en la web. Una estrategia de marketing exitosa requiere un sitio web bien diseñado que responda a las preferencias del usuario: visualización horizontal o vertical, tamaño de imagen y legibilidad y navegabilidad cuando se visualiza en un monitor de computadora, tableta o teléfono inteligente.

Crear contenido nuevo y convincente

Una de las razones principales por las que las personas se conectan es buscar contenido. Sin contenido convincente de alta calidad, no hay ninguna razón para que el visitante permanezca en un sitio web o vuelva a visitar el sitio. El contenido diferencia a un asesor del siguiente, y es fundamental establecer al asesor como una autoridad en asuntos financieros. Los motores de búsqueda responden a contenido fresco y relevancia cuando clasifican los sitios web.Más importante aún, es el contenido que estimula al visitante a aprender más sobre el negocio.

Blog con frecuencia

El componente central de una estrategia de marketing digital es un blog. Las entradas de blog muestran las ideas, la experiencia y la filosofía del asesor a través de contenido fresco y atractivo. Más importante aún, los blogs son mecanismos de interacción social que facilitan a las personas compartir las publicaciones del asesor con otras personas, lo que puede generar tráfico hacia los otros componentes de las redes sociales del asesor.

Compromiso con las redes sociales

Las redes sociales desempeñan un papel fundamental en la entrega de contenido y el tráfico al sitio web de un asesor. Cuando un asesor ofrece un artículo relevante en un sitio de redes sociales, puede vincular a un usuario interesado con el sitio web para obtener más información sobre el asesor. A través de una campaña proactiva en las redes sociales, un asesor puede desarrollar muchos contactos y convertirlos en clientes potenciales legítimos. Un asesor financiero puede aprovechar las oportunidades para crear perfiles gratuitos en sitios populares de redes sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter.

Crear un llamado a la acción

El objetivo final de una estrategia de marketing digital es mover a los posibles clientes a una base de datos para que se puedan cultivar en una relación de asesoramiento. En cierto punto, los contactos de las redes sociales pueden estar listos para una comunicación más directa. La forma más efectiva es utilizar el sitio web para crear un flujo de mercadeo entrante con oportunidades de participación. Esto se puede hacer ofreciendo una suscripción a un boletín informativo por correo electrónico, un libro electrónico gratuito, una invitación a un seminario en línea, una revisión de cartera gratuita o una invitación para unirse a las redes sociales del asesor. Una vez que los clientes potenciales ingresan a la base de datos, el asesor puede recopilar más información de ellos y comenzar a comunicarse en un enfoque más directo a través del correo electrónico, mensajería social privada, teléfono o reuniones cara a cara.

En este ejemplo de una estrategia de marketing exitosa, la inversión monetaria del asesor financiero se limita a desarrollar un sitio web de alta calidad. La mayor inversión es el momento de poner los elementos en su lugar y administrar el proceso. El marketing digital puede requerir mucho tiempo al principio, pero produce un mayor rendimiento en el futuro.