La primavera es tradicionalmente el mejor momento para poner su casa en el mercado, pero ¿cuándo exactamente? Ha cambiado: hoy es mayo, mientras que en 2011 y 2012 fue marzo. El cambio a más tarde en la primavera se debe a las continuas réplicas del choque de la vivienda.

La primavera pequeña es la temporada alta para las ventas de bienes raíces residenciales: el clima es más cálido y los niños no van a la escuela, por lo que las personas que planean mudarse lo encuentran más fácil y se trasladarán antes del próximo año escolar empieza. La industria de la vivienda ha experimentado giros extremos en los últimos 10 años, pero una constante permanece: el final del invierno marca el comienzo de la temporada de ventas.

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Otro motivo estándar es que el jueves es el mejor día para la lista porque los compradores están planeando para el fin de semana, dice la compañía de bienes raíces Redfin. Los peores días: sábado, domingo y lunes. El problema es que solo el 18% de los vendedores hacen una lista el jueves, en detrimento de ellos.

Más allá de toda duda, el panorama de la vivienda ha cambiado. Una gran razón es que mayo es el mes óptimo para enumerar en la mayoría de los estados: hay un 9% menos de viviendas en el mercado durante la actual temporada de compras de primavera que hace un año, según Zillow, la firma de bases de datos de viviendas en línea. Esta reducción de inventario ha estimulado una mayor competencia de los compradores, y empujó el tiempo ideal de cotización más adelante, ya que los vendedores ya no tienen que preocuparse tanto por la descarga de sus lugares a un buen precio.

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Factores económicos generales en la venta de viviendas

La caída en el suministro de viviendas es un efecto permanente del estallido de la burbuja inmobiliaria. Durante el boom que precedió al colapso, obtener hipotecas fue fácil y se hicieron muchos préstamos pobres. La Reserva Federal ayudó manteniendo bajas las tasas de interés. El colapso, por supuesto, produjo una fuerte caída en la construcción de viviendas nuevas, lo que ha contribuido a la falta de inventario.

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Varios otros factores, al salir de la crisis, mantienen el número de casas en venta. Un gran número de viviendas unifamiliares, por ejemplo, todavía valen menos que sus gigantescas hipotecas, que se cobraban cuando los tiempos corrían y los precios eran mucho más altos. Eso hace que los propietarios de las viviendas se muestren reacios a sacar el cartel de venta.

Además, un gran número de casas se han convertido en unidades de alquiler, ya que los fondos de cobertura, los fondos de inversión inmobiliaria y los inversores individuales los compraron a precios desfavorables. Eso elimina otra gran cantidad de viviendas del mercado.

¿Por qué Spring es temporada de mayor venta?

Aparte del final de la escuela y en general el clima es más agradable para ir de compras, la primavera sigue reinando porque las casas se ven mejor y los días son más largos, dice la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

Con la recuperación gradual de la economía, los compradores calificados tienen el dinero para competir por lo que quieren.Por lo tanto, es más probable que estallen guerras de ofertas, lo que aumenta los precios. Además, el aumento de las ventas genera una dinámica autoreforzante: cuando casas comparables en un vecindario obtienen precios más altos que en el pasado, el valor de su propia vivienda se mantiene.

En la temporada baja, por el contrario, las ofertas de baja bola tienden a ser la norma. En los climas más septentrionales, el atractivo disminuye en medio de los árboles desnudos y el césped marrón.

Diferencias basadas en la geografía

Los precios de las propiedades varían según la configuración regional. En general, según un estudio del sitio inmobiliario Trulia, cuanto más al norte se llega, más tarde los precios alcanzan su punto máximo. Llegaron al máximo en el sur en marzo y abril, a excepción de Florida, que alcanza su cresta en mayo. El punto más alto de Florida puede estar relacionado con la gran cantidad de residentes de invierno que se toman su tiempo para regresar al norte.

Sin duda, la planificación de cuándo hacer una lista se produce antes de la publicación real. Un informe encontró que, según los corredores, los compradores en Chicago y Boston no fueron disuadidos por el clima frío tanto como los vendedores, que controlan cuándo hacer una lista. Los vendedores no querían comenzar reparaciones en el hogar y otros intentos de mejorar sus domicilios cuando soplaban vientos fríos. Por lo tanto, a menudo se enumeran más adelante en la primavera. (Para obtener ideas sobre las mejoras que podría realizar, consulte Proyectos de bricolaje para aumentar el valor de la vivienda .)

¿Por qué el jueves es el mejor día para hacer una lista?

una casa es más apta para vender más rápido y por encima del precio de lista que una lista en cualquier otro día de la semana. Para el jueves, con el fin de semana que se avecina, los posibles compradores están escogiendo qué casas quieren ver. Venga el fin de semana, la fase de planificación ha terminado y las legiones de compradores de viviendas ya se están dispersando.

Cómo maximizar los puntos de venta

Para estar seguro, independientemente de la temporada, cualquier hogar que se vea deteriorado tendrá dificultades para obtener ofertas, y mucho menos buenas. Si bien las opiniones difieren en cuanto a cuándo es mejor listar su propiedad, nadie discute que arreglarlo mejorará el atractivo de las ventas. Hay profesionales que lo asesoran sobre la "puesta en escena" de su casa para compradores, con la colocación correcta de los muebles, la eliminación del desorden y la adición de toques estéticos como velas perfumadas. (Consulte también 6 consejos para vender su casa rápidamente .)

Pero también puede mejorar el aspecto de la casa con movimientos de remodelación de "hágalo usted mismo" como pintar el porche delantero, poniendo nuevos mandos en la cocina y el baño cajones y obtener mejores accesorios de iluminación para el vestíbulo. Para obtener más ideas, lea Cómo preparar su hogar para una venta rápida .

The Bottom Line

Las ventas de viviendas, a pesar de algunos altibajos, vuelven a subir lentamente. Si desea vender su casa, en la mayoría de los estados, ningún mes es mejor que mayo y ningún día es mejor que el jueves. Con la competencia aumentando en muchos mercados, definitivamente es posible obtener un trato digno para su hogar. Obtener el mejor precio posible requiere planificación y actualización estratégica si es necesario. Consulte a su agente de bienes raíces sobre lo que tiene más sentido para el mercado de la vivienda en su área.

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