Entra a cualquier tienda de maquillaje, y seguro que habrá una sección llena de versiones en miniatura de productos populares. Especialmente cuando compra líneas de maquillaje más caras, es difícil gastar dinero constantemente en productos de tamaño completo sin estar seguro de que funcionan según lo prometido. El dinero puede desperdiciarse fácilmente en productos de belleza caros que se compran y solo se usan unas pocas veces antes de que el comprador no esté satisfecho y se vaya a buscar algo nuevo. Es por razones como esta que la industria de cajas de suscripción de belleza se ha vuelto tan popular.

El inicio de Birchbox

Birchbox se creó en septiembre de 2010. Durante el primer año y medio, Birchbox se orientó exclusivamente a las mujeres, y los servicios de suscripción de los hombres no estarán disponibles hasta abril de 2012. Cada uno La caja de suscripción de Birchbox es una colección curada de cinco muestras de productos que van desde maquillaje, cuidado del cabello, cuidado de la piel y cuidado de uñas, que se entrega cada mes a los hogares de los suscriptores. Desde su creación, Birchbox ha creado una sólida base de más de 800,000 suscriptores activos en todo el mundo.

Membresía y tarifas

Una de las características más atractivas de Birchbox es que cuesta solo $ 10 por mes para las mujeres. Cada caja contiene cinco muestras y envía mensualmente al hogar del suscriptor sin costo adicional. La suscripción de un hombre cuesta $ 20 por mes, pero viene con cuatro productos de tamaño de muestra y un producto de tamaño completo.

Para maximizar el valor de pagar por la suscripción, Birchbox adapta sus cajas para que coincidan con las preferencias, necesidades y estilos de sus suscriptores. La empresa proporciona un cuestionario al comienzo del proceso y permite cambios más adelante, de modo que si un suscriptor comienza a recibir cajas con productos que no son exactamente lo que quiere, puede hacer modificaciones. La incorporación de las preferencias individuales de cada suscriptor minimiza en gran medida las posibilidades de productos desperdiciados o una base de clientes insatisfechos.

¿Vale la pena?

Si bien el precio parece ser asequible, los posibles suscriptores deben preguntarse si convertirse en suscriptor es una buena decisión financiera o si la idea de Birchbox es demasiado buena para ser cierta. Desde un punto de vista financiero, Birchbox parece valer el dinero gastado. El siguiente es un desglose de las muestras de productos del recuadro de enero de 2016, junto con los precios de la versión de tamaño completo de cada artículo y el valor de cada muestra cuando se divide utilizando las cantidades respectivas.

Muestras 1 y 2: Beautiful Nutrition Grapefruit Desintoxicación Shine Repair Shampoo & Conditioner

Tamaño de muestra: 2 onzas cada una

Tamaño completo y costo: 13. 3 onzas líquidas cada una, $ 12 cada una

Valor de la muestra: $ 1 . 80 cada uno, $ 3. 60 para el par

Muestra 3: Shadow Stick Cargo Swimmables en Coral Reef

Tamaño de la muestra: Esta muestra se proporcionó en su versión de tamaño completo

Tamaño completo y costo: Vendido en trío por $ 22, aproximadamente $ 7.33 cada uno

Valor de muestra: $ 7. 33

Muestra 4: Fragancias de espíritu crudo en Bijou Vert

Tamaño de muestra: 1 mililitro, o 0. 03 onzas fluidas

Tamaño completo y costo: 30 mililitros, $ 90 cada uno

Valor de muestra: $ 3 > Muestra 5: Supergoop! Advanced SPF 37 Anti-Ageing Eye Cream

Tamaño de la muestra: 2 mililitros, o 0. 07 onzas líquidas

Tamaño completo y costo: 0. 5 onzas líquidas, $ 45 cada una

Valor de la muestra: $ 6. 30

Valor total de las muestras: $ 20. 23

Tomando en cuenta el valor total de las muestras más la tarifa de $ 10, técnicamente, el suscriptor no está perdiendo dinero, incluso si solo le gusta el 50% de las muestras en la caja.

Los principales competidores de Birchbox

Birchbox tiene su parte justa de competidores. Si bien la mayoría de sus principales competidores son compañías de cajas de suscripción, abarcan múltiples industrias: Citrus Lane, para artículos para bebés; NatureBox, para alimentos saludables; y JustFab, para zapatos y bolsos. Birchbox y otras suscripciones de cajas de belleza similares, como ipsy Glam Bag y Play! por Sephora han estado replanteando sus reclamos en la industria, interrumpiendo los ingresos de grandes compañías como Amazon y Macy's.