Con el lema "Nuestras cuchillas se ven bien" y la promesa de entregar rastrillos de alta calidad a su puerta por $ 1 por mes (más $ 2 por envío y manejo), el Dollar Shave Club se lanzó el 6 de marzo de 2012 a través de un video de YouTube que se ha reproducido más de 21 millones de veces.

Breve historia de la empresa

Compartiendo una frustración común por el alto costo de las hojas de afeitar, Mark Levine y Michael Dubin cofundaron el Dollar Shave Club en julio de 2011. Con una inversión inicial de aproximadamente $ 35,000 de Levine , el par de empresarios construyó un sitio y aseguró 1, 000 suscriptores dentro de los primeros seis meses de operación.

Los cofundadores gastaron aproximadamente $ 4, 500 para crear el video viral, que se filmó en el almacén original de Dollar Shave Club en octubre de 2011. El video jugó un papel importante en ayudar a Levine y Dubin. asegurar su primer $ 1 millón en capital semilla de nueve inversores, incluidos Andreessen Horowitz y Kleiner Perkins Caufield & Byers, el 6 de marzo de 2012. En las 48 horas posteriores al lanzamiento del video, llegaron 12 000 pedidos.

A través de cuatro rondas de financiación adicionales, Dollar Shave Club ha recaudado $ 163. 5 millones de un total de 18 inversores.

Opciones de membresía y productos adicionales

Dollar Shave Club ofrece tres planes mensuales de hoja de afeitar, cada uno con un mango compatible gratuito. El Humble Twin ofrece cinco cartuchos de dos cuchillas de acero inoxidable por mes y cuesta $ 1 por mes, más $ 2 por envío. El 4X ofrece cuatro cartuchos de cuatro hojas de acero inoxidable por mes y cuesta $ 6 por mes, sin cargo por envío y manejo. El ejecutivo ofrece cuatro cartuchos de seis hojas de acero inoxidable por mes y cuesta $ 9 por mes, sin costo alguno por envío y manejo.

Dollar Shave Club cobra a los clientes solo por las tarjetas, sin ningún cargo adicional ni gastos de cancelación. Los clientes pueden actualizar y degradarse de los programas en cualquier momento, y reciben un crédito de $ 5 por cada referencia exitosa.

Dollar Shave Club lanzó su línea de productos de afeitado Dr. Carver en abril de 2013. Dos meses más tarde, la compañía presentó su línea Charlie de toallitas húmedas desechables. En marzo de 2015, la compañía presentó su línea de productos para el peinado del cabello de Boogie.

Competidores principales

El principal competidor de Dollar Shave Club es Dorco, un fabricante surcoreano de afeitadoras desechables, sistemas de afeitado y accesorios de afeitado para hombres y mujeres. A través de su filial en San Diego, Dorco USA sirve a los Estados Unidos y Canadá.

Dollar Shave Club no fabrica sus cuchillas; en su lugar, redistribuye las cuchillas Dorco con una marca diferente y un precio más alto. Por ejemplo, si comprara el modelo Executive (seis cuchillas de acero inoxidable con una tira de lubricante y una cabeza pivotante) durante 12 meses (48 cartuchos), gastaría un total de $ 108.Con Dorco, gastaría un total de $ 86. 87 ($ 2 .87 para el mango y dos cartuchos más $ 84 para 48 cartuchos, envío gratis) para el modelo comparable Pace 6 (SXA1000) de Dorco USA.

Otro competidor es Harry's, con sede en Nueva York, que vende cuchillas y cremas de afeitar de ingeniería alemana y las entrega por correo como el Dollar Shave Club.

En respuesta a Harry's y Dollar Shave Club, la marca Gillette de Procter & Gamble lanzó su propio servicio Shave Club en abril de 2014.

Último desarrollo: Gillette Lawsuit

A pesar de su ingreso a la industria de servicios de suscripción de cuchillas de EE. UU. ha visto su participación en el mercado de EE. UU. bajar del 60% al 20% en solo tres años debido a la competencia de sus rivales. Los expertos de la industria estiman que Dollar Shave Club posee alrededor del 8% del mercado de navajas y navajas de $ 3 mil millones de los Estados Unidos.

En diciembre de 2015, Procter & Gamble entabló una demanda contra Dollar Shave Club alegando que esta última infringió una patente de Gillette de 2004 relacionada con una cuchilla de afeitar con una capa de recubrimiento que contiene cromo. Los representantes del Dollar Shave Club se han negado a hacer comentarios sobre el pleito, y los observadores de la industria no están seguros de por qué Dorco, el verdadero fabricante de las hojas de afeitar, no se menciona en la demanda.

The Bottom Line

Con 2 millones de suscriptores y una proyección de ingresos de $ 140 millones en 2015, Dollar Shave Club es un fuerte competidor en el servicio de suscripción a la afeitadora. Sin embargo, su dependencia de Dorco para la producción y la demanda por infracción de patentes de Procter & Gamble puede causar problemas financieros para 2016 y más allá. Aún así, el Dollar Shave Club continúa atrayendo inversores: su última ronda de financiación fue en noviembre de 2015 por $ 90. 7 millones, que creen que la compañía puede defenderse de sus competidores.