Un analista de ingresos cumple una posición esencial dentro de cualquier negocio. Este profesional financiero ayuda al crecimiento de una empresa, ayudando a maximizar los ingresos de la empresa y notificando a la empresa sobre cuestiones relacionadas con la contabilidad, las finanzas y los procedimientos comerciales. Un analista de ingresos actúa como un punto de contacto dentro de una empresa y comunica información y datos a otros empleados que forman parte del equipo de políticas de ingresos de la corporación. Por lo general, un analista de ingresos también transmite información relevante a los miembros del personal en otros departamentos según sea necesario. Los analistas de ingresos también son generalmente responsables de capacitar a los nuevos miembros del personal en las políticas de control de ingresos de la compañía. Estos profesionales trabajan estrechamente con otros miembros del personal para colaborar en políticas y sistemas de ingresos, evaluar estos sistemas y determinar las mejoras apropiadas para que estas políticas y sistemas sean efectivos.

En forma regular, los analistas de ingresos revisan transacciones financieras, prácticas comerciales y contratos de venta. Estos analistas ofrecen orientación y sugerencias para mejorar el crecimiento, identificar riesgos de ingresos y desarrollar e implementar planes de control de riesgo de ingresos. Los analistas de ingresos siguen monitoreando estos planes para determinar su efectividad, y ajustan y modifican los planes para permitir que la compañía logre sus objetivos financieros. Los analistas de ingresos también suelen preparar informes de ingresos anuales y trimestrales y documentación de todos los acuerdos financieros de la compañía. En algunos casos, los analistas de ingresos también trabajan con los empleados del departamento de ventas, participando en las negociaciones con los clientes para permitir que la empresa cumpla con todos los objetivos de ingresos.

La mayoría de las corporaciones requieren que los analistas de ingresos tengan al menos una licenciatura en contabilidad o finanzas y experiencia en contabilidad, análisis financiero, monitoreo y auditoría. Los analistas de ingresos también deben estar bien informados en áreas que incluyen el reconocimiento de ingresos por software y las operaciones comerciales, y deben estar familiarizados con el software de computadora como Oracle Financials, las aplicaciones de minería de datos y Microsoft Excel. Una empresa también puede requerir que un solicitante sea un Contador Público Certificado (CPA) para calificar para un puesto como analista de ingresos.

Software y programas informáticos

Es probable que el entrevistador le pregunte qué software de la computadora y otros programas conoce y utilizó en el pasado. Solo hable de los programas de software que haya utilizado y con los que se sienta cómodo. Algunos de los programas de software más comúnmente utilizados incluyen Microsoft Excel, Account Edge, Oracle Financials, Microsoft Dynamics GP y NetSuite Financials. Si no está familiarizado con ninguno de estos programas, trabaje con ellos y desarrolle sus habilidades utilizando el software para generar datos financieros precisos y cree informes que puedan presentarse a los miembros superiores del personal.

Presentación de datos e informes

Los analistas de ingresos son responsables de recopilar datos y armar informes, pero también deben presentar esta información al personal de nivel superior y a los ejecutivos. Durante una entrevista para este puesto, el entrevistador puede preguntar: "¿Cómo presentaría sus datos e informes a los ejecutivos y superiores?" El entrevistador pregunta cómo estructuraría y reuniría su información en un informe que sería adecuado para presentar a los miembros del personal ejecutivo. La pregunta también es preguntar qué tan capaz eres de presentar físicamente el informe a los ejecutivos.

Explique su familiaridad con el software de contabilidad y otros programas que puede utilizar para reunir el informe de una manera concisa y atractiva. Demuestre al entrevistador que se siente cómodo interactuando y trabajando con miembros del personal de mayor rango. Explica en detalle cómo estructurarías el informe y lo presentarías personalmente a los miembros superiores del personal, asegurándote de enfatizar tu diligencia en verificar los datos y tu confianza en la precisión del informe.

Trabajar con otros

Los analistas de ingresos, dependiendo de sus niveles de habilidad y estado dentro de la empresa, es probable que trabajen en puestos de supervisión con algunos empleados, pero también trabajan con personal y ejecutivos de alto nivel. Es probable que el entrevistador le pregunte sobre sus habilidades interpersonales y si trabaja bien con otros.

Esta es la oportunidad perfecta para describir instancias en el pasado cuando trabajó con algún miembro del personal y también dirigió a otros. Explique cómo interactuó con los que están por encima de usted. El entrevistador debe ver que usted es capaz y cómodo de trabajar con aquellos que ocupan puestos más altos que los suyos. Explique cuán fácilmente puede colaborar con los subordinados. El entrevistador desea saber si puede trabajar con estos miembros del personal y cómo los alentará y motivará, al mismo tiempo que los mantendrá centrados en las tareas y encaminados a alcanzar los objetivos de la empresa.