Costco Wholesale Corp (COST COSTCostco Wholesale Corp165. 05-0. 84% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) es conocido por sus grandes tamaños de productos y bajos márgenes. A $ 55 por año, las cuotas de membresía representan la mayor parte de las ganancias del almacén. Sin embargo, el modelo de negocio de Costco ha descuidado los hogares individuales que estarían ansiosos por ahorrar dinero si no significara comprar a granel.

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Más opciones en otros lugares

Las personas solteras del mundo tienen pocas razones para comprar en Costco, además del prestigio de decirles a las personas que también compran en el almacén popular. Si bien los precios pueden ser marginalmente más baratos que en una tienda de abarrotes tradicional, la selección de Costco deja mucho que desear.

Con una familia, comprar tres cabezas de lechuga significa que la familia tiene ensalada por unos días o hasta que las hojas comiencen a marchitarse. Sin embargo, una sola persona que compra tres cabezas de lechuga de repente se encuentra comiendo lechuga en cada comida durante la próxima semana. Lo mismo aplica para productos no perecederos. ¿Cuántas barras de granola come una persona a la semana y, después de haber terminado finalmente una caja de 90 barras, qué probabilidades hay de que esa persona repita esa compra de Costco, dado que hay pocas opciones en cuanto a marcas o sabores?

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En cambio, las personas solteras deben dirigirse a las tiendas de abarrotes tradicionales o, si pueden pagarlo, deben darse el lujo de disfrutar de la increíble variedad de alimentos que se sirven en los restaurantes. Es aburrido comer lo mismo todos los días y estar soltero no debería ser aburrido. (Para obtener información relacionada, consulte: Los siete mejores consejos para ahorrar dinero para comer .)

Mejores precios en otros lugares

Aunque Costco percibió tener los precios más bajos en todo, aún se pueden encontrar ofertas si tómese el tiempo para darse una vuelta. Las personas solteras deberían estar recorriendo los mercados de los agricultores para encontrar los productos más frescos y (en algunas ciudades) menos costosos, en lugar de comprar ciegamente una bolsa de zanahorias de 10 libras en Costco.

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La compra masiva en Costco no siempre permite el mejor precio. Tomar una oportunidad con una marca desconocida o comprar más productos perecederos de los necesarios es una manera costosa de tratar de ahorrar dinero. En cambio, los servicios que permiten a los usuarios suscribirse para ahorros podrían ser una opción menos costosa que comprar en Costco (además, los productos se entregan directamente a su puerta).

Para personas solteras con un presupuesto limitado, Costco puede llegar a ser una experiencia estresante. Aunque un producto puede ser más barato por onza o gramo, el costo de comprar un galón de mantequilla de maní puede ser prohibitivo. Las personas solteras que han asignado $ 200 a su presupuesto de abarrotes para el mes verán que su viaje a Costco consume la mayor parte, creando un déficit presupuestario o reduciendo las compras que no son de Costco durante el resto del mes.(Para obtener más información, consulte: Cómo administrar el presupuesto de su supermercado .)

Por qué los accionistas deben interesarse

Si bien las familias y las empresas son clientes tradicionales de Costco, la empresa debe comenzar a buscar gente a la tienda De acuerdo con la Oficina del Censo de los Estados Unidos, en 2012 el número de hogares unipersonales fue del 27% en Estados Unidos, un aumento de 10 puntos porcentuales desde 1970. Este no es un mercado que Costco pueda darse el lujo de ignorar.

Hay algunas maneras de atraer personas solteras a Costco. Una opción es comenzar a ofrecer envases más pequeños. Es probable que sea más costoso, ya que aumentará la cantidad de SKU en la tienda y disminuirá el poder de negociación de Costco con los proveedores. (Para obtener más información, consulte: Tres razones Costco tiene tarifas de membresía .)

Alternativamente, Costco puede ofrecer membresías gratuitas a estudiantes universitarios o personas menores de 25 años. La cuota de membresía de Costco es gravosa para personas con bajos ingresos y al alentar la membresía anticipadamente, existe la posibilidad de que las membresías se renueven año tras año.

Eliminar las restricciones sobre los titulares de tarjetas que tienen la misma dirección de hogar y la misma cantidad de tarjetas por membresía es otra opción. Los amigos pueden compartir membresías y dividir las compras más fácilmente. Es más fácil dividir las compras cuando todos en un grupo social tienen una tarjeta de membresía en lugar de que cada persona tenga que pedirle a su amigo que tenga una tarjeta que vaya de compras con ellos todo el tiempo.

The Bottom Line

El modelo de negocio de Costco depende de productos de gran formato y de un número reducido de SKU. Esta práctica aleja a los compradores individuales que no pueden pagar o no están dispuestos a comprar grandes cantidades de productos. Con un número cada vez mayor de hogares estadounidenses compuestos por personas solteras, Costco debe adaptar su negocio.