No hay duda de que David Bowie fue un mega artista con un estatus icónico a lo largo de su carrera. Pero algo notable tuvo lugar en las horas, días y semanas posteriores a su muerte. Las ventas de su álbum aumentaron a niveles que rivalizaban, o excedían, lo que había logrado en la cima de su carrera. Sin embargo, esto de ninguna manera es una ocurrencia aislada. Ha sucedido antes después de la muerte de los iconos de música / arte / película con un notable cuerpo de trabajo. Es un fenómeno que hace que el valor de las obras de dichos artistas y otros materiales asociados con ellos se disparen. Echemos un vistazo a por qué sucede esto, y las estrategias tomadas por los administradores de propiedades y los herederos para capitalizar esta tendencia.

The Bowie Boon: Tendencias después de su muerte

En la semana siguiente a su muerte, las ventas de Estados Unidos de la música de Bowie aumentaron, y no marginalmente, en más de un 5000%, según Billboard. com. Alrededor de 174,000 copias de su nuevo álbum, Blackstar, que habían sido lanzadas dos días antes de su muerte, se vendieron en la semana de seguimiento que siguió, y el álbum debutó en el no. 1 en varios cuadros de Billboard. Lo que sucedía era que las ventas semanales del álbum de David Bowie después de su muerte demostraban ser las más destacadas desde 1991, cuando Nielsen Music se metió en el negocio de rastrear electrónicamente las compras de música en el punto de venta. Excluyendo Blackstar , los aumentos en las ventas de sus álbumes anteriores también fueron estratosféricos, constituyendo un aumento de 3, 616%. La música de Bowie estaba en el top 40 por primera vez desde 1987, y todos sus 25 álbumes tuvieron un lugar en el top 100 de iTunes en los días posteriores a su muerte. El aumento en popularidad se extiende a proyectos fuera de su carrera discográfica. El Washington Post informó que el precio de las entradas para un musical que él mismo coescribió, que se había abierto en Nueva York el mes anterior, se disparó hasta $ 1, 900. (Para la lectura relacionada en el la industria de la música y las tendencias en las ventas de discos, ver el artículo: Enfrentando la música: la lucha de poder de la industria discográfica.)

Escenarios similares: la misma historia, otros iconos

Esta popularidad póstuma no es nada nuevo. A menudo, cuando un gran ícono muere, hay una respuesta masiva y pública: recuerdos, tributos, expresiones de dolor y un aumento en el valor de casi cualquier cosa asociada con ese ícono. Un ejemplo notable es Michael Jackson, cuyas finanzas fueron terribles antes de su muerte; sin embargo, más de $ 1,000 millones han sido generados por las ventas de su música y artículos y eventos relacionados, desde su muerte en 2009. Solo en 2009, se agregaron $ 115 millones adicionales en ingresos al valor de su patrimonio. Producciones relacionadas con Michael Jackson como la película This is It , que implicó el reenvasado de grabaciones de ensayos para un concierto para el que se estaba preparando; Bad 25 , un documental de Michael Jackson; "One", Cirque du Soleil, con sede en Michael Jackson, en Las Vegas; Inmortal , la gira mundial del espectáculo de Las Vegas a través de 157 ciudades; así como las ventas por subasta de recuerdos y artículos personales, todas han sido máquinas de generación de ingresos.

Si volvemos más atrás en la historia del oro musical, podemos ver el efecto de Elvis. Por ejemplo, su música sigue viendo ventas sólidas, cinco años después de su muerte, Graceland, la mansión donde vivía en Memphis, se abrió como un museo donde 600, 000 visitantes se congregan anualmente. (Para la lectura relacionada, vea el artículo: ¿Los artistas merecen más muertos que vivos?)

Entonces, ¿por qué sucede esto? Bueno, algo de esto se puede atribuir a lo siguiente.

El efecto de Medios (Conciencia Pública)

Una celebridad se beneficia de una magnífica bonanza de relaciones públicas después de su fallecimiento. Su marca personal se ha mejorado y recibe un impulso transformador, gratis. Incluso las personalidades de los medios que habrían criticado esa personalidad pública mientras él o ella estaba vivo probablemente tengan algo bueno que decir en el contexto de su muerte. Existe una regla implícita de que no se deben decir cosas duras acerca de los muertos, al menos inmediatamente después de tal muerte. Y así, los aspectos menos halagadores de una celebridad fallecida se ponen temporalmente en un segundo plano, y lo que abunda en los días posteriores a su fallecimiento son palabras que celebran lo que logró y buenos recuerdos de sus mejores días. Incluso si tal ícono no hubiera estado en el centro de atención en el pasado reciente, viejas imágenes de presentaciones y entrevistas volverán a ver la luz del día. Se contarán historias de momentos pasados ​​de grandeza, y se introducirán nuevos segmentos de la población, o se volverán a introducir en el ícono de los muertos. Las canciones de los artistas recientemente fallecidos se reproducirán repetidamente, se emitirán viejas películas de estrellas de cine recientemente fallecidas, e incluso viejas llamas tendrán su oportunidad en el frente de la cámara. El nombre del que ha pasado está en todas partes: en la pantalla, en programas de televisión y en versión impresa. Y ahora también hay redes sociales, a través de las cuales las multitudes de reacciones de las personas a las muertes de los iconos se pueden compartir en tiempo real. De hecho, después de la muerte de Bowie, según Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc19. 39-2. 56% Creado con Highstock 4. 2. 6 ), hubo alrededor de 4. 3 millones de tweets con Bowie como tema de las siete horas que siguieron al anuncio de que había muerto. (Para leer más sobre el papel crítico de las relaciones públicas en las estrategias para ganar dinero, vea el artículo: Relaciones públicas: Ofrecer a las empresas una ventaja competitiva .)

El sello de la historicidad: Coleccionables

Después al pasar un icono, él es asignado a un período de tiempo, con un final definido, y se coloca en un marco histórico. Todo lo que se asocia con él adquiere un estatus de coleccionable, y eso es lo que agrega una mayor deseabilidad y valor a todo lo que ha producido. La celebridad muerta se solidifica como un símbolo de un tiempo pasado.

Oferta y demanda

Aunque técnicamente no se aplica la ley de la oferta y la demanda, ya que la tecnología permite producir tantas copias del trabajo de un ícono como lo exige el mercado, el paso de un ícono indica que o ella no producirá ningún trabajo adicional.Esto automáticamente hace que su cuerpo de trabajo parezca limitado o limitado, y esto aumenta su atractivo y valor a los ojos de los compradores potenciales.

Tácticas para maximizar el valor del patrimonio de un ícono tardío

Como se mencionó anteriormente, los gerentes de los bienes de Michael Jackson han ejemplificado tácticas inteligentes para aumentar el valor del patrimonio de un ícono. Actuaron con prontitud para sacar provecho de la frescura de su talento en la mente de las personas y comenzaron a preparar la película This is It . Poco después, varios otros lanzamientos de spin-off y aventuras pronto estuvieron en la tubería. Esto destacó un agudo sentido del tiempo, que es clave para una buena estrategia, ya que es mejor hacer tales movimientos mientras el mercado está más comprometido. Por supuesto, la mayoría estaría de acuerdo en que esto debería ser de buen gusto, con el objetivo de preservar y no explotar la memoria de un icono amado.

Si bien conserva la autenticidad del trabajo del icono, es útil mantenerlo actualizado y relevante, y atraer nuevos mercados colocándolo en la cultura actual o combinándola con ella. En ocasiones, eso ha implicado la incorporación de canciones en bandas sonoras de películas nuevas o la regrabación de canciones como parte de dúos póstumos con celebridades actuales. Un comentarista ha mencionado que una de las claves del éxito de la herencia de Michael Jackson ha sido la gran cantidad de material inédito que todavía está disponible.

En muchos casos, los administradores inmobiliarios también deciden qué subasta o venta, a qué aferrarse, qué podría aumentar en valor con el tiempo y qué podría exhibirse. En cualquier caso, las obras dejadas por el artista generalmente hablan por sí mismas y continúan generando ingresos durante años, décadas y más.

The Bottom Line

El valor del trabajo de un artista no termina con su muerte. David Bowie es un claro ejemplo de esto. Habrá mercados para su trabajo y oportunidades de generación de ingresos para sus herederos y administradores de propiedades durante mucho, mucho tiempo. (Para la lectura relacionada, vea el artículo: Los artistas más vendidos de décadas pasadas .)