Convertirse en emprendedor

Después de retirarse sus zapatos de baile profesionales, Judi Sheppard Missett enseñó clases de baile a civiles con el fin de ganar algo de dinero extra. Pero pronto descubrió que las mujeres que acudían a su estudio estaban menos interesadas en aprender pasos precisos que en perder peso y tonificarse. Sheppard Missett luego entrenó instructores para enseñar sus rutinas a las masas, y nació Jazzercise. Un trato de franquicia seguido. Hoy, la compañía tiene más de 7, 500 ubicaciones en todo el mundo.

Después de un curso por correspondencia para hacer helados, Jerry Greenfield y Ben Cohen combinaron $ 8,000 en ahorros con un préstamo de $ 4,000, arrendaron una estación de servicio de Burlington, Vt. Y compraron equipos para crear helado con sabor único para el mercado local. Veinte años después, Ben & Jerry's obtiene millones en ingresos anuales.

Aunque el "hombre hecho a sí mismo" (o mujer) siempre ha sido una figura popular en la sociedad estadounidense, el emprendimiento se ha vuelto muy romántico en las últimas décadas. En el siglo XXI, el ejemplo de compañías de Internet como Alphabet, fka Google y Facebook (FB), que han hecho a sus fundadores increíblemente ricos, la gente está enamorada de la idea de convertirse en empresarios.

A diferencia de las profesiones tradicionales, donde a menudo hay un camino definido a seguir, el camino al emprendimiento es desconcertante para la mayoría. Lo que funciona para un emprendedor podría no funcionar para el siguiente y viceversa. Dicho esto, hay cinco pasos generales que la mayoría, si no todos, los empresarios exitosos han seguido:

1. Garantizar la estabilidad financiera

Este primer paso no es un requisito estricto, pero definitivamente se recomienda. Mientras que los empresarios han construido negocios exitosos sin tener un buen nivel financiero (piense en el fundador de Facebook Mark Zuckerberg como estudiante universitario), comience con un suministro de efectivo adecuado y garantice fondos continuos y solo pueda ayudar a un aspirante a empresario, aumentando su pasarela personal y darle más tiempo para trabajar en la construcción de un negocio exitoso, en lugar de preocuparse por hacer dinero rápido.

2. Construya un Conjunto de Habilidades Diversas

Una vez que una persona tiene finanzas fuertes, es importante desarrollar un conjunto diverso de habilidades y luego aplicar esas habilidades en el mundo real. La belleza del paso dos es que se puede hacer al mismo tiempo que el paso uno.

Crear un conjunto de habilidades se puede lograr aprendiendo e intentando nuevas tareas en entornos del mundo real. Por ejemplo, si un aspirante a empresario tiene experiencia en finanzas, puede pasar a un puesto de ventas en su empresa actual para aprender las habilidades blandas necesarias para tener éxito. Una vez que se construye un conjunto de habilidades diversas, le da al emprendedor un conjunto de herramientas en el que puede confiar cuando se enfrenta a la inevitabilidad de situaciones difíciles.

3. Consumir contenido a través de múltiples canales

Tan importante como crear un conjunto de habilidades diversas, la necesidad de consumir una gran variedad de contenido también lo es. Este contenido puede ser en forma de podcasts, libros, artículos o conferencias. Lo importante es que el contenido, sin importar el canal, debe ser variado en lo que cubre. Un aspirante a emprendedor siempre debe familiarizarse con el mundo que le rodea para que pueda ver las industrias con una nueva perspectiva, dándole la capacidad de construir un negocio en torno a un sector específico.

4. Identifique un problema para resolver

A través del consumo de contenido a través de múltiples canales, un aspirante a empresario puede identificar varios problemas para resolver. Un adagio comercial dicta que el producto o servicio de una compañía necesita resolver un punto específico, ya sea para otro negocio o para un grupo de consumidores. A través de la identificación de un problema, un aspirante a emprendedor puede construir un negocio para resolver ese problema.

Es importante combinar los pasos tres y cuatro para que sea posible identificar un problema que resolver mirando varias industrias como un extraño. Esto a menudo proporciona a un aspirante a empresario la capacidad de ver un problema que otros no tienen.

5. Resuelva ese problema

Las startups exitosas resuelven un punto de dolor específico para otras compañías o para el público. Esto se conoce como "agregar valor dentro del problema". Solo al agregar valor a un problema específico o punto de dolor, un emprendedor se vuelve exitoso.

Digamos, por ejemplo, que identificar el proceso para hacer una cita con un dentista es complicado para los pacientes, y los dentistas están perdiendo clientes como resultado. El valor podría ser crear un sistema de citas en línea que facilite la tarea de reservar citas.

Acepta tu pasión y haz que suceda

¿Qué más tienen en común las historias de éxito empresarial? Involucran invariablemente a personas industriosas sumergiéndose en cosas que les apasionan naturalmente.

Dando crédito al adagio, "encuentra una forma de que te paguen por el trabajo que harías gratis", la pasión es sin duda el componente más importante que deben tener los propietarios de negocios, y todo ayuda. Si bien la posibilidad de convertirse en su propio jefe y recaudar una fortuna es atractivo para los soñadores emprendedores, la posible desventaja de colgar su propia teja es enorme. Los ingresos no están garantizados, los beneficios patrocinados por el empleador quedan en el camino, y cuando su negocio pierde dinero, sus activos personales pueden ser un golpe, no solo los resultados de una corporación. Pero adherirse a algunos principios probados y verdaderos puede ser de gran utilidad para la difusión del riesgo.

Cómo obtener sus manos Sucio

Cuando se lo mira, es esencial manejar personalmente las ventas y otras interacciones con los clientes siempre que sea posible. El contacto directo con el cliente es el camino más claro para obtener comentarios honestos sobre lo que le gusta al mercado objetivo y lo que podría estar haciendo mejor. Si no siempre es práctico ser la única interfaz con el cliente, los empresarios deberían capacitar a los empleados para que inviten a los clientes a comentar de manera habitual.Esto no solo hace que los clientes se sientan con poder, sino que es más probable que los clientes más felices recomienden negocios a otros.

La respuesta personal a los teléfonos es una de las ventajas competitivas más importantes que tienen los empresarios caseros sobre sus competidores más grandes. En un momento de retroceso de alta tecnología, donde los clientes se sienten frustrados con respuestas automáticas y menús por tonos, escuchar una voz humana y es una forma segura de atraer a nuevos clientes y hacer que los existentes se sientan apreciados, un hecho importante, dado que aproximadamente el 80% de todos los negocios se genera a partir de clientes habituales.

Paradójicamente, mientras los clientes valoran el acceso telefónico de alto toque, también esperan un sitio web muy pulido. Incluso si su empresa no está en una industria de alta tecnología, los empresarios aún deben explotar la tecnología de Internet para transmitir su mensaje. Un negocio de inicio de garaje puede tener un sitio web superior que una empresa establecida de $ 100 millones. Solo asegúrate de que haya un ser humano en vivo al otro lado del número de teléfono.

Saber cuándo cambiar el curso

Pocos propietarios de negocios exitosos encuentran fórmulas perfectas directamente desde la puerta. Por el contrario, las ideas deben transformarse con el tiempo. Ya sea modificando el diseño del producto o alterando los alimentos en un menú, encontrar el lugar ideal es prueba y error.

El presidente y director ejecutivo de Starbucks, Howard Schultz, inicialmente pensó que tocar música de ópera italiana sobre los altavoces de la tienda acentuaría la experiencia italiana de la cafetería que intentaba replicar. Pero los clientes veían las cosas de manera diferente, y no parecían gustar las arias con sus expresos. Como resultado, Schultz se deshizo de la ópera e introdujo sillas cómodas en su lugar.

Shrewd Money Management

A través del corazón de cualquier empresa de noticias exitosa, la empresa supera el flujo constante de dinero en efectivo, esencial para comprar inventario, pagar el alquiler, mantener el equipo y promover el negocio. La clave para permanecer en el negro es la contabilidad rigurosa de los ingresos frente a los gastos. Y dado que la mayoría de las nuevas empresas no obtienen ganancias durante el primer año, al reservar dinero para esta contingencia, los empresarios pueden ayudar a mitigar el riesgo de quedarse sin fondos. En relación con esto, es esencial separar los costos personales y comerciales, y nunca echar mano de los fondos comerciales para cubrir los costos de la vida diaria. Por supuesto, es importante pagarse un salario realista que le permita cubrir los gastos esenciales, pero no mucho más, especialmente cuando se trata de inversores. Por supuesto, tales sacrificios pueden tensar las relaciones con los seres queridos que pueden necesitar ajustarse a un nivel de vida más bajo y soportar la preocupación por arriesgar los bienes familiares. Por esta razón, los empresarios deben comunicar estos problemas con anticipación y asegurarse de que sus seres queridos significativos estén espiritualmente a bordo.

Preguntas que deben hacer los empresarios

Embarcarse en la carrera emprendedora hacia "ser su propio jefe" es emocionante. Pero junto con toda su investigación, asegúrese de hacer su tarea acerca de usted y su situación.

Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse:

• ¿Tengo la personalidad, el temperamento y la mentalidad de asumir el mundo en mis propios términos?
• ¿Tengo el ambiente y los recursos necesarios para dedicar todo mi tiempo a mi empresa?
• ¿Tengo un plan de salida listo con una línea de tiempo claramente definida en caso de que mi empresa no funcione?
• ¿Tengo un plan concreto para los próximos 'x' meses o enfrentaré desafíos a mitad de camino debido a compromisos familiares, financieros o de otro tipo? ¿Tengo un plan de mitigación para esos desafíos?
• ¿Tengo la red requerida para buscar ayuda y asesoramiento según sea necesario?
• ¿He identificado y construido puentes con mentores con experiencia para aprender de su experiencia?
• ¿He preparado el borrador de una evaluación de riesgos completa, incluidas las dependencias de factores externos?
• ¿He evaluado de manera realista el potencial de mi oferta y cómo figurará en el mercado existente?
• Si mi oferta va a reemplazar un producto existente en el mercado, ¿sé cómo reaccionará mi competencia?
• Para mantener mi oferta segura, ¿tiene sentido obtener una patente? ¿Tengo la capacidad de esperar tanto tiempo?
• ¿He identificado mi base de clientes objetivo para la fase inicial? ¿Tengo planes de escalabilidad listos para mercados más grandes?
• ¿He identificado canales de ventas y distribución?

Aquí hay preguntas que profundizan en factores externos:

• ¿Cumple mi iniciativa empresarial con las regulaciones y leyes locales? Si no es factible localmente, ¿puedo y debo trasladarme a otra región?
• ¿Cuánto tiempo lleva obtener la licencia o los permisos necesarios de las autoridades interesadas? ¿Puedo sobrevivir tanto tiempo?
• ¿Tengo un plan para obtener los recursos necesarios y los empleados capacitados, y he tomado consideraciones de costos para el mismo?
• ¿Cuáles son los plazos tentativos para llevar el primer prototipo al mercado o para que los servicios estén operativos?
• ¿Quiénes son mis principales clientes?
• ¿Quiénes son las fuentes de financiación a las que podría necesitar acercarme para que esto sea tan importante? ¿Es mi empresa lo suficientemente buena como para convencer a posibles interesados?
• ¿Qué infraestructura técnica necesito?
• Una vez que se establece el negocio, ¿tendré fondos suficientes para obtener recursos y llevarlos al siguiente nivel? ¿Copiarán otras empresas grandes mi modelo y matarán mi operación?