El objetivo final de una empresa emprendedora es establecer con éxito un nuevo negocio y generar ganancias extraordinarias a partir de él. El emprendimiento social puede no necesariamente tener como objetivo la ganancia, por lo que este artículo se mantendrá enfocado en emprendimientos empresariales que generen ganancias.

Ha hecho todo su trabajo y planificación, ha asegurado los fondos y ha establecido su negocio. Pero, ¿y las recompensas? ¿Dónde, cuándo y cómo puede esperar que se realicen sus recompensas de alto rendimiento, y por qué su emprendimiento empresarial debe tener éxito donde otros han fracasado?

¿Por qué deberían los empresarios obtener ganancias inesperadas?

Imagina dos trabajadores hipotéticos.

Peter va a la oficina todos los días, trabaja una semana laboral estándar de 40 horas y recibe un salario estándar. Él es excelente en su trabajo, pero sus contribuciones al mundo siguen limitadas a su trabajo.

Paul tiene una pasión para cambiar y mejorar el mundo al presentar nuevos productos y servicios. Trabaja más de 40 horas a la semana, invirtiendo su tiempo, capital y energía para probar algo nuevo que espera que haga que el mundo sea mucho mejor de lo que es en la actualidad.

Claramente, el mundo sería un lugar menos dinámico si solo hubiera Peters y no Pauls. Paul toma más riesgos y pone más esfuerzo que Peter. Parece lógico que Paul tendrá un mayor impacto en el bienestar general a través de sus contribuciones. Sin embargo, si la recompensa por Paul es más o menos similar a la de Peter, Paul no estará contento de hacer un esfuerzo extra para mejorar el bienestar del mundo.

¿Quién crees que debería obtener más crédito por sus contribuciones?

Según la teoría económica neoclásica, la falta de recompensas adecuadas desalienta a los empresarios a asumir riesgos y realizar un esfuerzo extra, sin el cual el mundo se estanca. Las autoridades gubernamentales ofrecen a los empresarios recompensas especiales a través de patentes, derechos de autor y regalías. Los emprendedores no harán su trabajo sin las ganancias imprevistas en su tiempo invertido, esfuerzo, energía, dinero y asunción de riesgos.

¿Cómo hacen los emprendedores ganancias inesperadas?

Los emprendedores presentan productos o servicios nuevos e innovadores que pueden dar como resultado mejoras significativas en la productividad, reducción de costos y mejora en la calidad de vida.

Al conocer sus ofertas mucho mejor que cualquier otra persona y al estar al tanto de las necesidades de los clientes, el empresario puede cobrar una gran prima por sus revolucionarias innovaciones. Esta alta prima se traduce en grandes recompensas, lo que justifica los grandes riesgos asumidos por los empresarios durante el desarrollo.

Si los competidores no pueden construir e introducir productos o servicios similares en un lapso de tiempo corto, el producto se convierte en un monopolio para el emprendedor y puede esperar que los beneficios extraordinarios sean el único fabricante o único proveedor de servicios.

Incluso si a los competidores les resulta fácil replicar e introducir productos similares rápidamente, el empresario puede buscar seguridad y protección para su innovación a través de patentes, derechos de autor o regalías. Estos canales ofrecen protección al inventor original y actúan como una importante salvaguarda para emprendimientos empresariales exitosos.

¿Pero cuánto puede continuar este monopolio? No indefinidamente, de lo contrario volverá a conducir al estancamiento económico y social. Sin la intervención del gobierno en forma de patentes, la rentabilidad continúa hasta que los competidores comiencen a ofrecer productos y servicios similares. Sin patentes, el mercado se vuelve abierto y competitivo donde aparecen nuevas innovaciones y nuevas variantes u ofertas modificadas mejoradas. Los emprendedores suelen estar muy atentos a estos desarrollos y son lo suficientemente circunspectos para actualizar sus productos y mantener su ventaja en el mercado.

En el caso de las patentes, la protección está disponible por una cierta cantidad de tiempo, que puede abarcar desde algunos meses hasta algunos años. (En los Estados Unidos, las patentes generalmente duran 20 años). Dependiendo de las leyes locales, las regalías pueden aplicarse aún después de que la patente haya caducado, pero el ítem anteriormente patentado pierde rentabilidad ya que ya no es un "show de un solo hombre". "

Esto nuevamente fomenta una competencia saludable: o los empresarios comienzan a trabajar en algo nuevo o sucumben al mercado darwinista.

¿Dónde y cuándo ganan dinero los empresarios?

Cuando se trata de dinero, el tiempo es muy importante. Aquí hay un gráfico ilustrativo que indica todos los flujos de efectivo posibles y su tiempo durante las diferentes fases de una empresa empresarial:

Término 1 a Término 4 (El período del dolor) - Este es el período de inversión inicial, donde las diferentes actividades se realizará, incluido, entre otros, el desarrollo de la idea del producto, la viabilidad y el estudio de mercado, la creación del prototipo y la identificación del cliente. El orden puede variar según la empresa, pero los conceptos siguen siendo los mismos. Se supone que la financiación de inversores ángel estará disponible en el Período 4.

Período 5 al Periodo 6 (Período de introducción) - Las actividades cubiertas aquí pueden solicitar y asegurar patentes, crear canales de venta y un modelo de distribución para introducción del producto final al mercado.

Periodo 7 hasta el Periodo 9 (Período de ganancia) - Estos términos son períodos de "monopolio" de obtención de beneficios, ya sea protegidos por patentes o escenarios sin competencia.

Se supone que el período 9 es el período de máximo beneficio, justo antes de que los competidores lleguen al mercado. Es durante este período que se inicia un mayor desarrollo para introducir nuevas variantes de productos en el mercado y, por lo tanto, se necesita inversión para el mismo. Sin embargo, la reinversión y la investigación y el desarrollo pueden ocurrir más temprano dependiendo del ciclo de vida del producto y otros factores. Este también puede ser el momento de presentar esta oferta a nuevos mercados.

Término 10 - Término 11 (Período de extinción) - Hay muchas opciones disponibles aquí. O bien, salga de esta empresa por completo al poner fin a la oferta, vender la empresa a las partes interesadas o continuar con las variantes desarrolladas recientemente.Los beneficios variarán dependiendo de todos los factores externos, escenarios de mercado y competidores.

The Bottom Line

Lo anterior es una ilustración de un ciclo empresarial general. La duración y las actividades mencionadas variarán según la naturaleza del producto y los mercados. Por ejemplo, un medicamento farmacéutico puede tener un período de monopolio más largo debido a la patente, mientras que una tecnología móvil puede replicarse en un lapso de tiempo muy corto.

Todos los negocios apuntan a la rentabilidad. Debido a los escenarios de alto riesgo y alta recompensa de empresas emprendedoras, se espera que los empresarios obtengan ganancias extraordinarias, siempre que planifiquen sus actividades cuidadosamente con la debida diligencia.