Muchas personas en la industria de servicios financieros están mal pagadas y no reciben el pago adecuado. En este artículo, le ofreceremos algunos consejos que puede usar para aumentar sus ingresos.

1. Asuma más responsabilidad La industria de servicios financieros es una industria difícil en la que operar y construir una carrera. Después de todo, sus rangos están repletos de individuos agresivos y bien educados. De hecho, los vagos no necesitan aplicar.

Asumir deberes adicionales podría llevar a un aumento en el salario base o en las comisiones. Los corredores, asesores y otros empleados pueden tener la capacidad de distinguirse y aumentar sus ingresos al ofrecerse como voluntarios para asumir una variedad de nuevas responsabilidades. Dependiendo de la función del trabajo, estas responsabilidades podrían incluir correr o participar en reuniones de ventas, o ayudar a nuevos empleados de alguna manera. También puede significar tomar cuentas de clientes que actualmente pertenecen a la casa.

Otra alternativa potencial es asumir tareas administrativas específicas o relacionadas con proyectos. Por ejemplo, si el individuo tiene una licencia adecuada, él o ella podría administrar múltiples corredores junior, asesores u otros empleados dentro del departamento.

Por lo menos, estos deberes adicionales pueden hacer que el individuo sea mucho más atractivo para la empresa y para las empresas externas que buscan encabezar la búsqueda. Y, como mínimo, ayudarán a mejorar el perfil del individuo, lo que puede tener un mayor impacto durante las promociones o revisiones.

2. Obtenga una nueva licencia Algunos representantes registrados obtienen sus licencias Serie 7 y Serie 63, suponiendo que han cubierto todas las bases que necesitan para tener éxito. Y para algunos, ese puede ser el caso. Sin embargo, si un representante registrado desea aprender y crecer como profesional y, posiblemente, abrir nuevos tipos de cuentas y / o administrar individuos de mayores ingresos, puede tener sentido o ser necesario obtener aún más licencias.

¿Qué tipos de licencias están disponibles? Hay bastantes, pero algunos de los más beneficiosos son:

• La Serie 3, que permite al titular vender productos
• La Serie 24, que permite a los individuos administrar actividades de sucursales
• La Serie 4, que permite a las personas supervisar el personal de ventas de opciones

Si está interesado en aumentar su educación, debe preguntar a sus supervisores inmediatos y al departamento de recursos humanos de la firma si es elegible y si la compañía podría considerar patrocinar sus objetivos educativos. A menudo, los corredores-agentes quieren construir desde dentro y están dispuestos a pagar para ver crecer a sus representantes registrados y aprender sobre el negocio.

3. Explore Outside Work Los representantes registrados no pueden estar permitidos por su empresa para tener ningún trato comercial externo en ningún momento. Por lo tanto, los intermediarios deben conocer todas y cada una de las posibles transacciones comerciales externas que sus empleados puedan tener por adelantado.FINRA es bastante estricto en este asunto, ya que podría generar conflictos de intereses.

Si su empresa es una de las que permite el trabajo externo, probablemente tenga algunas condiciones estrictas: lo más probable es que no se interprete como un conflicto de intereses y no viole la empresa ni Reglas de FINRA Además, los empleados deben asegurarse de revisar la Regla 3030 de FINRA, que detalla las relaciones comerciales externas.

4. Aumenta tu red En Wall Street, a veces que sabes es tan importante como qué conoces. Por lo tanto, los empleados de las casas de bolsa y los bancos de inversión siempre deben considerar asistir a las funciones del cliente y mezclarse con otros en el campo cuando sea posible. Esta es una gran manera de descubrir nuevas oportunidades de trabajo y posibles formas de avanzar dentro de su empresa actual.

The Bottom Line Los corredores, asesores y otros empleados de las empresas de servicios financieros tienen el potencial de mejorar sus ingresos si están dispuestos a aprender más, trabajar más arduamente, obtener licencias adicionales (si están registradas) y conectarse en red. Para aprovechar una oportunidad, es imperativo que el individuo realice el primer movimiento y debata sus opciones con el departamento de recursos humanos de la empresa.