Si alguna vez pensó en obtener un entrenador comercial o un programa de negociación, o si compró un libro sobre negociación, es posible que este tema haya pasado por alto. Si "el entrenador" sabe tanto sobre el comercio, ¿por qué está enseñando a otros? Esta es una pregunta interesante y se relaciona con el viejo dicho: Aquellos que no pueden … enseñar . Es decir, aquellos que no tuvieron éxito en un esfuerzo se trasladaron al ámbito de la enseñanza para entrenar a otros. A muchas personas no les gusta la idea de que un comerciante que no puede ganar mucho dinero debería enseñar a otros. ¿Pero realmente importa el éxito personal de su entrenador? En otras palabras, ¿un operador de tiempo completo está en una mejor posición para ayudarlo que alguien que ya no comercia o que nunca ha operado? Cuando analicemos los pros y los contras, es posible que se dé cuenta de que no le está dando a algunas personas la credibilidad que se merecen, y que posiblemente estén dando demasiado crédito a los demás. (Para obtener información general sobre inversiones, consulte Los 10 principales mandamientos de inversión .)
Argumentos para ambos lados
Un coach que sea comerciante alegará tener una ventaja definitiva sobre alguien que no realiza operaciones. Esto puede ser cierto si el entrenador tiene el historial para respaldar este reclamo, pero el hecho de que una persona tenga éxito en el comercio no significa que pueda transmitir esa habilidad a otra persona.

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Por otro lado, un entrenador que ya no puede realizar intercambios puede proporcionar grandes beneficios si es un maestro efectivo. Un coach no comerciante puede haber tenido éxito como comerciante en el pasado, pero ha optado por renunciar a la negociación. Las razones para esto son numerosas: algunos comerciantes prefieren el coaching a la negociación, han encontrado que el trading es demasiado estresante, quieren ayudar a otros o ya han tenido éxito y quieren un nuevo desafío, para enumerar algunas posibles razones. Sin embargo, también puede ser que el comerciante haya fallado miserablemente. Al principio, puede parecer que esta persona no sería un buen entrenador, pero esto no es necesariamente cierto; podemos aprender mucho de los fracasos de otras personas. Además, aunque alguien no pudo implementar un determinado sistema debido a la falta de disciplina, razones psicológicas o fisiológicas, esto no significa que una persona diferente no pueda tener éxito utilizando el mismo método.

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Ambas partes pueden estar de acuerdo en el hecho de que para entrenar a alguien más, un maestro necesita tener experiencia en lo que los estudiantes pasarán. Esencialmente, los entrenadores deben tener experiencia en el mercado de una forma u otra. El entrenador debe saber qué obstáculos deberán superar los alumnos y ser capaces de ayudarlos a sortear esos obstáculos. Esto no significa que tengan que haber realizado un intercambio personal, pero al menos deberán haber estado en un entorno en el que presenciaron el comercio de terceros. La observación puede ser un gran maestro que puede conducir a la enseñanza de los demás.(¿Está pensando en el análisis técnico de trading? Lea Obtenga Técnico con una Certificación CMT .)

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Una mirada más profunda
En ambos lados del argumento, hay ejemplos de comerciantes que son entrenadores geniales y horribles, así como entrenadores que ya no intercambian (o nunca lo hicieron) que son fantásticos. Piensa por un momento sobre un deporte. Los atletas que juegan deportes profesionales son los mejores atletas del mundo, y sin embargo, a menudo son entrenados por alguien que tiene una habilidad inferior. Esto está bien, porque el entrenador está allí para ayudar a perfeccionar las habilidades de otra persona. El hecho de que los entrenadores no tengan las cualidades de un atleta de alto rendimiento no significa que no puedan elegir y elevar esas cualidades en los demás. Por otro lado, hemos tenido algunos talentos increíbles que no pudieron ni pueden transmitir de manera efectiva lo que sea que los convirtió en grandes atletas.

Cuando consideramos el comercio o la inversión, se otorga mucho valor a quienes no comercian en el mercado profesionalmente. Los analistas de mercado miden el mercado utilizando diferentes herramientas y métodos y transmiten esa información a otros. Si bien muchos analistas pueden no ser comerciantes, algunos a menudo son muy precisos en su análisis de mercado. Tener una vista de pájaro de la situación en desarrollo les permite hacer predicciones sin una inversión en el resultado. Estas ideas son útiles para muchos operadores, aunque la información proviene de alguien que nunca ha realizado una transacción. (Para obtener información sobre el análisis fundamental, lea Análisis Fundamental para Comerciantes .)

Nunca haber realizado una transacción plantea un problema para el comerciante. El mercado se mueve constantemente, y mientras que un analista puede anticipar la dirección y la magnitud de un movimiento, los giros en el camino pueden tener el poder de borrar a un comerciante si ejecuta un movimiento en el momento equivocado. En este caso, un comerciante estudiante se beneficiaría de tener la información construida en algo negociable por un coach de comercio.

Cómo encontrar un buen entrenador
Con argumentos en ambos lados, no hay una regla rígida cuando se trata de cuál es mejor. La conclusión es si alguien obtiene usted los conocimientos y habilidades que desea . Si el entrenador te está enseñando de una manera que entiendes y sientes que estás obteniendo el valor de tu dinero, eso es lo que cuenta.

Trading y coaching es un negocio. Los entrenadores necesitan reclutar estudiantes: así es como ganan dinero. Por lo tanto, las oportunidades de venta abundan en todas las fuentes de medios. Cuando se trata de mejorar su negociación, esto puede ser abrumador. Dicho esto, a menudo puede reducir su búsqueda rápidamente siguiendo unas simples pautas.

1. No se concentre en los resultados personales de un coach
No se preocupe si un coach potencial fue un operador, es un operador o cuál es su registro personal. Los resultados comerciales personales no importan; lo que importa es cómo los estudiantes de un entrenador determinado están haciendo. Busque comentarios de los estudiantes sobre un entrenador o programa de capacitación y, si es posible, contacte a algunos estudiantes directamente para preguntarles sobre su experiencia.

2. Evite las emociones
Las páginas de ventas están pensadas para venderse. Por lo tanto, revise las páginas de ventas con una mente analítica, no emocional. ¿Hay alguna justificación para los reclamos de un anunciante? Las personas que conocen los mercados saben que nadie tiene razón todo el tiempo, así que omita los entrenadores y los programas que prometen resultados extravagantes.

3. Considera tu personalidad y estilo
Si ya tienes algo de experiencia, busca a alguien que encaje con tu personalidad y estilo. ¿Entiende el idioma que usa el entrenador? ¿Su método parece simple y fácil de entender? Los métodos complejos pueden ser difíciles de implementar y no se pueden pasar fácilmente de una persona a otra. Además, si no puede entender lo que dice otra persona cuando se lo presenta por primera vez en su trabajo, es probable que solo sea más difícil de entender en el futuro.

Conclusión
Se puede encontrar buena información, programas de entrenamiento y capacitación, pero para llegar al mejor programa posible, los comerciantes deben investigar un poco. Esto incluye buscar revisiones de cualquier producto o servicio que se considere, y tocar base con esas compañías o individuos para ver qué tienen para ofrecer. También podemos descartar cualquier oferta que prometa resultados extravagantes o que sea difícil de entender. El comercio puede ser difícil, pero aprenderlo debería ser mucho más fácil, especialmente si se toma el tiempo de buscar las mejores fuentes posibles. (Descubra cómo puede combinar lo mejor de ambas estrategias para comprender mejor los mercados, lea Análisis técnico y fundamental de fusión .)