Lanzar un negocio de asesoramiento financiero es difícil, y eso es quedarse corto. Está lleno de largos días tratando de promocionar su empresa y vender sus servicios sin llegar a hacer lo que realmente desea: trabajar cara a cara con los clientes.

Todo lo que realmente quería hacer cuando comenzó su práctica es ayudar a las personas a ahorrar y planificar su futuro. Para hacer sus sueños realidad. Sin embargo, ahora te encuentras agotado, tanto emocional como físicamente.

Ahora te quedas pensando, "¿Cómo puedo hacer crecer mi empresa y hacerlo rápidamente para poder comenzar a hacer lo que realmente quiero hacer?" Antes de abordar algunas formas de hacer crecer su negocio, primero hablemos de la palabra "rápidamente". (Para lecturas relacionadas, vea: Por qué los Millennials podrían no ser clientes ideales .)

¿De qué se trata?

Hacer crecer una firma de asesoría financiera, especialmente desde cero, puede tomar años, y hay una muy buena razón para esto Un negocio de asesoramiento financiero no se trata de las inversiones o el plan. Se trata de las relaciones que fomenta con los clientes. Antes de que alguien ponga su dinero contigo, quieren saber, gustar y confiar en ti. Muy rara vez conoce a alguien en una cena de networking y se registra para sus servicios a la mañana siguiente. Necesitan tiempo para conocerte antes de que entreguen sus dólares ganados con tanto esfuerzo.

Con eso en mente, debe acercarse al marketing de una manera que se centre en generar confianza y una relación. Desafortunadamente, eso no siempre sucede rápidamente. Pero si trabajas continuamente para que los posibles clientes sepan, te gusten y confíen en ti, entonces sucederá más rápido que si tu marketing no se centra en la construcción de relaciones.

Aquí hay tres maneras de hacer crecer tu práctica mientras te enfocas en la relación.

Redes para la nueva era

Las redes no son una nueva técnica para tratar de construir su empresa, pero rara vez los asesores financieros lo hacen de la manera correcta. En lugar de ir en busca de pistas, ve a todos los eventos que buscan comenzar una amistad. Incluso si las personas con las que se encuentra nunca serán clientes, busque cómo puede ayudarlos sin pedir nada a cambio. (Para la lectura relacionada, vea: Cómo educar a un prospecto puede ganarle un nuevo cliente .)

Recuerde lo que dijo el poderoso vendedor Zig Ziglar: "Puede tener todo lo que desea en la vida, si solo lo hace ayudar a otras personas a obtener lo que quieren ". Haga contactos para hacer amigos y ayudar a otros a crecer y comenzará a establecer relaciones con otras personas que con gusto lo derivarán o se convertirán en su cliente porque le conocen, le quieren y confían en usted.

Voluntariado valioso

Encuentre una o dos organizaciones sin fines de lucro que le gusten y comience a ofrecer su tiempo como voluntario. Esta es una gran manera de conocer personas con intereses similares, ayudar a la comunidad y construir nuevas relaciones.Después de trabajar con la misma organización por un tiempo, comenzarás a establecer relaciones con quienes te rodean. Lo conocen y confían en usted por la forma en que usted cumple y dona su tiempo libre para ayudar a los demás.

Cuando las personas piden referencias a un asesor, se le ocurrirá su nombre. De nuevo, recuerde que las personas refieren a las personas que conocen y en las que confían, y ser desinteresado en una situación de voluntariado puede ayudar a que esto suceda.

Pruebe hablar en público

Hablar en frente de grupos es una gran manera de generar credibilidad y dar a conocer su nombre. Cuando hablas frente a alguien, automáticamente te consideran el experto. Sin embargo, hay una cosa a tener en cuenta al intentar generar confianza con los nuevos prospectos: No vender. (Para la lectura relacionada, consulte: Consejos principales para dotar de personal a su empresa de asesoramiento .)

Esto puede ir en contra de lo que la mayoría de la gente dice que debe hacer al final de una presentación, pero porque está en la industria financiera, la mayoría de la gente está buscando automáticamente la venta, la captura. Acércate a tu conversación desde una perspectiva educativa, donde los oyentes pueden sacar la información de la sala y aún así hacer que funcione para ellos. Luego, cuando necesiten a alguien para ayudar, es posible que estén más inclinados a llamarte.

Hay dos cosas que puedes hacer para abrir la puerta a la audiencia para que vaya a ti. Primero, dígales a todos que se quedarán después de la presentación para responder cualquier pregunta. Esto permitirá que aquellos que estén interesados ​​puedan aparecer y comenzar la conversación para que sientan que están a cargo. Segundo, dígale a la audiencia que si quieren una copia de las diapositivas, deben enviar un correo electrónico para que puedan enviarlas. De esta forma pueden iniciar contacto para obtener algo; no es una táctica de venta cara a cara.

The Bottom Line

La forma más rápida de hacer crecer su negocio de asesoría es crear un escenario donde la gente lo conozca, como usted y confíe en usted. Haga esto ayudando a otros a alcanzar sus metas y educando sin vender. Se sorprenderá de lo rápido que crece su negocio. (Para obtener más información, consulte: Consejos principales para obtener más referencias de clientes .)