Como propietario de un negocio, puede ser fácil pensar que es hora de pasar al siguiente nivel cuando está sobrecargado de trabajo, se está quedando sin espacio y las ventas siguen llegando. Sin embargo, estos no son signos de su negocio está listo para crecer Las señales reales de que su empresa está lista para el siguiente nivel tiene más que ver con garantizar que todo esté en marcha para que ese crecimiento sea sostenible.

Cuando las semillas para el crecimiento se siembran sin los cimientos adecuados, los problemas futuros pueden afectar la rentabilidad, la cultura y posiblemente incluso causar un fracaso comercial. Los siguientes cuatro problemas son los signos reales de que su empresa está lista para pasar al próximo nivel sin complicaciones. (Para obtener más información, consulte: Haga crecer su empresa de asesoramiento financiero rápidamente con estos consejos .)

Estructura corporativa y gestión financiera

Tener la estructura legal y financiera adecuada en su lugar es importante para garantizar que usted y su empresa estén protegidos y, al mismo tiempo, proporcionarle los datos financieros para hacer que la información sea inteligente. decisiones.

Un ejemplo de cuestiones legales a considerar sería si comenzó como propietario único y la compañía creció hasta el punto en que necesitaba agregar empleados. En ese punto, puede ser prudente considerar el marco de trabajo de su organización y crear una Corporación de Responsabilidad Limitada (LLC). O tal vez usted es una LLC y se está acercando al punto en el que está considerando hacerlo público. Si este es el caso, es posible que desee convertir a una corporación. La estructura que seleccione afectará a qué tipos de capital tiene acceso, cómo administra sus finanzas y cuánta protección financiera personal tiene. (Para obtener más información, consulte: Consejos para asesores que desean aumentar su práctica .)

La gestión financiera requiere una gran comprensión de su contabilidad. Si nunca ha prestado mucha atención y considera que la contabilidad es más un requisito que una tarea útil, es hora de cambiar su opinión. Cuanto más grande se obtiene, más necesita comprender su propia contabilidad. Es difícil asignar capital y recursos de manera efectiva sin saber cómo esas inversiones afectarán sus ganancias. Por ejemplo, si no comprende lo que cuesta traer y conservar un cliente, puede aumentar rápidamente los costos de mercadotecnia que han cosechado poco o ningún beneficio.

Modelo de ingresos masterizado

Averiguar cuál debe ser su modelo de ingresos para maximizar las ganancias puede ser una mezcla de arte y ciencia. Si bien esto evoluciona continuamente a lo largo de la vida del negocio, desea que su modelo de ingresos actual se desempeñe para su negocio hoy en día. Si todavía está tratando de descubrir cómo maximizar los ingresos en su nivel actual, sería conveniente averiguar cómo maximizar los ingresos antes de seguir creciendo.(Para obtener más información, consulte: Estrategias de crecimiento para asesores financieros .)

Por ejemplo, si actualmente factura a clientes mediante proyectos de licitación que son a tanto alzado pero nunca calcula sus horas correctamente, el crecimiento solo agregará más horas que no facturas. Más personal solo creará más de una brecha en la rentabilidad de su proyecto porque tiene más empleados haciendo más trabajo que usted no está facturando. Mientras más no puedas o no factures, menor será tu margen. Poco a poco perderá rentabilidad incluso con más ingresos comerciales porque no ha dominado el modelo con el que está cargando.

Buenos sistemas en su lugar

Sin un buen sistema de TI y otros sistemas, una empresa que comienza a expandirse tendrá problemas con su calidad de servicio o producto. Además, la falta de buenos sistemas puede causar problemas dentro de su cultura corporativa. El personal puede frustrarse. Es posible que no sepan qué hacer o que tengan las herramientas para hacer su trabajo de la manera correcta, dejando la atmósfera estresada y derrotada.

Como si eso no fuera suficientemente malo, la falta de sistemas también hace que sea extremadamente difícil vender la compañía si alguna vez lo desea. En lugar de tener un proceso documentado de cómo opera la compañía, tiene todo en mente. A menos que permanezca en la empresa, no puede vender una empresa que sea 100% dependiente de usted. Los sistemas pueden incluir todo para el proceso que utilizan sus equipos de ventas para cerrar un trato, incorporarse a nuevas contrataciones o cómo se crea un producto. (Para obtener más información, consulte: Tendencias tecnológicas Los asesores financieros deben mantenerse por debajo de .)

Tener un plan de crecimiento

Antes de crecer, necesita una estrategia para el crecimiento. Puede terminar alejándose de su plan original a medida que crece, pero la falta de un plan le impedirá desarrollar su negocio en la dirección que realmente desea. Puede ser tentador cuando trabaja demasiado para salir y contratar a alguien, pero si no contrata a alguien para las cosas que necesita delegar, está haciendo más trabajo para usted sin eliminar algunas de sus responsabilidades. Un plan de crecimiento debe incluir cómo va a asignar su capital para crecer, cuáles son sus planes de personal y cómo va a administrar el crecimiento día a día. (Para obtener más información, consulte: Consejos para RIA pequeños que buscan crecer .)

Conclusión

La mayoría de los asesores o dueños de negocios piensan que están listos para crecer cuando comienzan a estar ocupados y aumentan demanda del cliente Sin embargo, hasta que se haya asegurado de tener una base sólida para construir, puede encontrar muchos obstáculos que le impidan llevar su negocio al siguiente nivel. (Para obtener más información, consulte: Haga crecer su empresa de asesoramiento financiero rápidamente con estos consejos .)