Cómo gana AT & T dinero

Monedas at&t /como las uso? (Marcha 2024)

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Cómo gana AT & T dinero

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Anonim

Durante décadas, AT & T Inc. (T TAT & T Inc32. 86-1. 32% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) fue una de las corporaciones más grandes. no solo de su tipo, sino en toda la existencia. Era tan grande e influyente como Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc174. 25 +1. 01% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) o Exxon Mobil Corp. (XOM XOMExxon Mobil Corp83. 75 + 0. 69% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) es hoy. El negocio de telefonía de AT & T, que generaciones de personas ya dieron por hecho, fue al menos un desarrollo tan revolucionario como Internet. La idea de poder conversar con alguien en vivo, sin tener que estar en la presencia física del otro, no solo transformó la vida cotidiana sino que hizo que la compañía cargara enormes cantidades de dinero.

Monopolio sancionado por el estado

En 1918, AT & T recibió un monopolio sancionado por el gobierno como el único proveedor de servicios telefónicos en casi todo Estados Unidos. Luego, a principios de la década de 1970, el gobierno federal cambió de opinión y presentó una demanda antimonopolio contra la compañía. El caso fue uno de los más grandes y complicados de la historia y tardó casi una década en resolverse. AT & T terminó por despojarse de su monopolio, lo que llevó a la creación de compañías telefónicas regionales. En 2005, uno de ellos, Southwestern Bell, terminó comprando a su antiguo padre. Southwestern Bell luego se rebautizó como AT & T, lo que indirectamente llevó a la creación de una empresa que puede rastrear sus raíces hasta el siglo XIX, pero que hoy conocemos principalmente como un proveedor de servicios de telefonía móvil. ( Para la lectura relacionada, ver: ¿Qué es un "Baby Bell?" )

Hoy, con un cuarto de millón de empleados y una capitalización de mercado cercana a los $ 200 mil millones, AT & T, con sede en Dallas, es tan dominante en términos absolutos como lo ha sido alguna vez. Aún así, es posible que se sorprenda al saber que las facturas mensuales de teléfono de sus vecinos y las de sus vecinos son responsables solo de parte de esa dominación.

La compañía atribuye $ 5 de cada $ 6 en ingresos a sus "impulsores de crecimiento", que es Corporatespeak para servicios inalámbricos, datos alámbricos y TI administrados. De acuerdo, lo sabíamos de todos modos. Después de todo, AT & T es una compañía de telefonía inalámbrica, es ¿no?

El negocio inteligente de los teléfonos inteligentes

Sí, pero es un poco más complicado que eso. Si permitir que las personas hicieran llamadas de voz móviles fue todo lo que hizo AT & T, No vendría nada más que teléfonos baratos baratos. La compañía atribuye los aumentos anuales en sus ingresos operativos no solo a la venta de planes de datos, sino a la venta de los vehículos con los que se utilizan. En otras palabras, teléfonos inteligentes. Hay una razón por la cual AT & T puede vender un iPhone de 64GB que normalmente tiene un costo de $ 850 por solo $ 400, y esa razón no es ser altruista para los clientes. Una reducción de $ 450 en costos iniciales se paga varias veces durante los meses y años que un cliente de AT & T usa teléfono para acceder a los datos.Permitir que más y más personas accedan a esos datos tiene un costo marginal insignificante para AT & T. (Para más información sobre este tema, consulte El costo real de poseer un teléfono inteligente )

AT & T tiene tres segmentos oficiales que comprenden su negocio: dos de ellos son inalámbricos y de línea fija, mientras que el tercero es el vagamente llamado "Otro": representa menos del 1% de los ingresos operativos y se puede ignorar de forma segura. Del resto, Wireline representa el 46% de los ingresos de AT & T y el 27% de los ingresos. Eso significa que la división Wireless no solo es la más grande y rentable de AT & T, sino la que tiene los márgenes más altos.

Todavía llamando desde casa

En cuanto a Wireline, incluye más que los teléfonos fijos que una gran cantidad de luditas aún conservan en sus hogares como una especie de relicario secular del siglo XX. Las operaciones por cable también incluyen teléfonos de negocios, redes administradas para empresas y U-Verse (televisión digital AT & T y servicios de Internet de alta velocidad). Entre voz y datos, el 62% de los ingresos de AT & T de Wireline se derivan de este último, gracias a la mayor oportunidad de el crecimiento de datos y un mercado fijo moribundo. La relación de dichos ingresos de Wireline atribuible a los datos ha aumentado constantemente a lo largo de los años, del 49% tan recientemente como hace tres años. AT & T reconoce que las fuentes de ingresos de datos "tradicionales" (por ejemplo, la conmutación de paquetes) están perdiendo terreno ante las ofertas de vanguardia del arte que incluyen VPN y Ethernet, por no hablar de U-Verse. ( Para la lectura relacionada, vea: 5 fallas de adquisición más grandes de todos los tiempos. )

Pero aún así, la tecnología inalámbrica es el negocio principal de AT & T y presumiblemente lo seguirá siendo por al menos algunos años más. Con el servicio de telefonía móvil pasando del lujo a la necesidad de una persona promedio, y la adopción de la tecnología ahora es casi universal, AT & T se ve obligada a luchar por la cuota de mercado con sus tres mayores competidores nacionales. AT & T ingresó a 2014 con 110. 4 millones de suscriptores, la mayoría de cualquier compañía en el país, pero solo un poco más que el año anterior. Y la tasa de aumento se está desacelerando notablemente. ( Para obtener más información, consulte: Cómo los teléfonos celulares han modificado su presupuesto. )

Disminución del crecimiento de los suscriptores

En resumen, la base de suscriptores inalámbricos de AT & T está cerca de alcanzar el límite. Atacar a los suscriptores de los competidores parece ser la forma más efectiva de aumentar las tiradas, pero aumentar la cuota de mercado de la empresa es menos importante que encontrar nuevas formas de extraer ingresos de su base existente. Incluso eso es una tarea rutinaria: el ingreso promedio por servicio por usuario aumentó en menos del 2% en cada uno de los últimos dos años, a medida que los cargos por acceso y tiempo aire disminuyen en un mercado competitivo. Una vez que todos pasen de los teléfonos celulares básicos a los teléfonos inteligentes, AT & T continuará viendo disminuir sus oportunidades de crecer. Para citar la revisión financiera propia de la compañía:

"De nuestra base total de suscriptores telefónicos de pospago, 76.6% usa teléfonos inteligentes, un aumento de 69. 6% un año antes y 58. 5% hace dos años."

Si no puedes crecer más orgánicamente, comenzar a adquirir. Recientemente, AT & T anunció la compra de DirecTV por $ 49 mil millones (DTV DTVDTE Energy Co55.52 + 0. 93% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) no solo estimulará el crecimiento, sino que inmediatamente quintuplicará el tamaño del negocio de suscriptores de televisión de AT & T. Para una compañía que parece acercarse a los límites de cuán grande puede ser su negocio inalámbrico, las adquisiciones como la de DirecTV parecerían ser más probables de ahora en adelante. ( Para la lectura relacionada, vea: El mercado de dispositivos móviles está experimentando un cambio sísmico. )

The Bottom Line

AT & T ha disfrutado de una de las carreras más exitosas en la historia de las empresas estadounidenses, y aún así se las arregla para mantenerse tecnológicamente actualizadas, relevantes y vitales . Eso es difícil para cualquier empresa, pero cualquiera que lo haga puede asegurarse enormes ganancias en el futuro previsible. (Para la lectura relacionada, consulte: Cómo creó Verizon una base de clientes de 150M .)