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La plusvalía comercial es un activo intangible propiedad y asociado con la operación de la compañía. La buena voluntad de una empresa aumenta su valor, ya que cualidades tales como la base de clientes de la compañía, sus marcas, productos, ubicación, fuerza laboral y reputación demuestran el comprobado historial de generación de ingresos de la compañía. Todo esto significa que el valor de la compañía es en realidad mayor que sus activos brutos combinados. El efecto de la buena voluntad en el valor de una empresa se comprende mejor al aprender los factores que crean buena voluntad comercial.

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Los tres factores en la creación de la buena voluntad de una compañía incluyen su valor de negocio en marcha, el ingreso comercial excedente y la expectativa de beneficios económicos futuros. El valor de la empresa en funcionamiento indica que la empresa ya puede generar ingresos al aplicar el capital existente (equipo, empleados, administración y recursos) de manera efectiva. El ingreso comercial excedente implica que una empresa está ganando un excedente de ingresos debido a la presencia de su buena voluntad. El valor general aumenta aún más cuando las expectativas de crecimiento económico se agregan a la ecuación, ya que se espera que la compañía atraiga nuevos clientes y cree más productos, lo que generará una mayor riqueza.

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La buena voluntad de una empresa generalmente se determina restando el valor justo de mercado de los activos tangibles del valor comercial total. La plusvalía comercial también está determinada por el método de plusvalía del capital, que calcula el valor justo de mercado de los activos del negocio, determina la tasa justa de rendimiento de dichos activos y resta el rendimiento de las ganancias totales de la compañía. El exceso de ganancias resultante es la buena voluntad de la compañía.

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