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La estacionalidad afecta las ventas y las cifras de ventas netas de las empresas de diferentes maneras. Para algunas empresas, la estacionalidad tiene muy poco efecto en las cifras de ventas netas. Por ejemplo, las empresas en la industria de alquiler residencial tienen cifras de ventas netas estables, independientemente de la temporada. Sin embargo, muchas empresas se ven afectadas por factores estacionales en diversos grados. Las empresas experimentan la estacionalidad cuando sus cifras de ventas tienen altibajos periódicos y previsibles que se repiten año tras año.
Patrones del clima
Por ejemplo, la temporada de lluvias marca el comienzo del aumento de las ventas de paraguas e impermeables. El verano marca el comienzo del aumento de las ventas de trajes de baño, protectores solares y productos relacionados. Las cifras de ventas de las empresas minoristas que llevan prendas diferentes según la temporada pueden no verse tan afectadas como las cifras de ventas de las empresas que se especializan en prendas de vestir de temporada, como trajes de baño. El invierno también anuncia el comienzo de los negocios de compañías involucradas en deportes de invierno, como alquileres de esquí y estaciones de esquí. Este tipo de empresas experimenta cero ventas durante la temporada baja.
Patrones del calendario educativo
Los patrones del calendario educativo también afectan las ventas de las empresas. Por ejemplo, las empresas que se especializan en tutoriales y preparativos para pruebas estandarizadas, como el SAT y el ACT, reciben la mayor parte de sus ventas durante las semanas previas a la prueba. Las ventas de libros de texto y materiales escolares alcanzan su punto máximo antes de la apertura de las clases al comienzo del semestre. Muchas de estas empresas sufren de muy bajas ventas durante la temporada baja.
Patrones de festivales
Los patrones de festivales aumentan el tráfico total y los negocios en un área determinada. Los funcionarios locales incluso participan en la creación de festivales y eventos para impulsar el turismo. En una ciudad en el norte de Filipinas, los funcionarios locales crearon un festival de flores para atraer a los turistas a la zona en febrero, cuando el clima es agradable en la región. Las empresas locales de la ciudad que dependen del turismo, como la industria hotelera, registran aumentos de negocios durante febrero para el festival. En los Estados Unidos durante el verano, los pueblos y ciudades organizan eventos como festivales y desfiles que pueden impulsar el turismo y generar ingresos para las empresas en la ciudad anfitriona.
Patrones de vacaciones
Durante el Día de Acción de Gracias, las ventas de las empresas que crían pavos aumentan, ya que el pavo es una comida tradicional para las cenas de Acción de Gracias. Los patrones de vacaciones también influyen en las ventas de muchas empresas. La temporada de Navidad afecta en gran medida las ventas de aerolíneas, hoteles y otras empresas relacionadas con el turismo. La Navidad también afecta las ventas netas de los minoristas, ya que los consumidores se apresuran a comprar adornos navideños y regalos para ellos y sus seres queridos.
La estacionalidad afecta a muchas empresas. Como tal, deben tomar las precauciones necesarias, como la diversificación de las ofertas para el comercio minorista o abrir solo durante la temporada con propietarios que tengan otras ocupaciones o inversiones, para aprovechar las tendencias estacionales que funcionan a su favor.
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