Uno de los inconvenientes de la venta de su casa por parte del propietario es que es difícil para los propietarios tasar sus casas correctamente. Después de todo, a menudo carecen de conocimiento del mercado y pueden estar emocionalmente apegados a su hogar. La opinión generalizada es que, dado que vender una casa al precio "equivocado" podría causar que languidezca en el mercado, es mejor que los propietarios dejen la venta a los profesionales. Pero eso no tiene en cuenta cómo DIYers, a través de Internet, puede utilizar los datos de mercado y la investigación que una vez fue accesible solo a agentes inmobiliarios profesionales.

Vender su casa por su cuenta tiene sus ventajas, en particular evitar la típica comisión de ventas del 6%, pero no es una tarea fácil. Fijar el precio de la casa correctamente determinará la rapidez con que se venderá. Precio demasiado alto, y es probable que deba bajarlo. Precio demasiado bajo, y puede terminar dejando dinero sobre la mesa. (Lea más, aquí: 9 Errores de venta por propietario .)

Afortunadamente, hacer una lista precisa no es tan difícil de hacer. Desde comprobar comparables hasta obtener una tasación, aquí hay tres formas en que un propietario puede poner a la venta su casa como un profesional.

1. Learn the Market

Cuando se trata de fijar precios en su casa, el pasado puede ser un buen predictor del futuro. Esto significa que los propietarios de viviendas deberían realizar estudios de mercado para evaluar las viviendas que se venden en su vecindario. Eso es ahora fácil de hacer, gracias a la gran cantidad de sitios web de bienes raíces que ofrecen toneladas de estudios de mercado, incluidos los precios de venta anteriores. Al examinar las tendencias históricas de precios en su área, tendrá una idea de si los precios de las viviendas se están apreciando o depreciándose en promedio.

Esta es información crítica. Si se encuentra en un mercado en el que los precios de las viviendas están cayendo, no debe ser demasiado ambicioso con su precio de lista. Pero si el mercado local está en llamas, con guerras de ofertas estallar a la izquierda y a la derecha, puede ser más agresivo en su precio de venta. Un mercado vendedor caliente significa que habrá menos posibilidades de que suba demasiado y tenga que bajar su precio en unos pocos meses. (Para obtener más información, lea: 4 factores clave que impulsan el mercado inmobiliario .)

2. Obtenga algunos Comparables

Una de las herramientas más útiles al tasar una casa para la venta es "comparables", o los precios que casas similares en el área vendieron recientemente. Esta información es particularmente importante porque si le da un precio más alto a su casa que a otras casas comparables en su vecindario, permanecerá en el mercado por más tiempo que una casa que haya tenido un precio acorde con los comparables.

Cuando se trata de comparables (también conocidos como comps en la industria de bienes raíces), querrá encontrar al menos tres casas en su vecindario que sean similares a la suya en términos de pies cuadrados, condición y ubicación.Mientras que muchos agentes de bienes raíces confían en el Servicio de listado múltiple para obtener comps, los propietarios también pueden encontrar comps en sitios de bienes raíces como Zillow. com y Realtor. com. La clave al mirar comparables es encontrar casas que ya se han vendido, no las que se enumeran actualmente. El uso de ventas completas le da una idea precisa de lo que los compradores están dispuestos a pagar por una casa como la suya. Si confía en los precios de cotización actuales, no tiene idea de si el vendedor está subestimando los precios o está sobrevalorando su casa. Apuesta segura: retrocede hasta seis meses, pero no más. El mercado puede cambiar mucho, incluso en medio año. (Lea más, aquí: Lo que debe saber sobre la valoración inmobiliaria .)

3. Llame a los expertos

Ya que el precio de su casa con precisión es esencial para su venta exitosa, el uso de expertos para ayudar tiene mucho sentido. Una forma es obtener una evaluación. Esto le costará entre $ 300 y $ 400, dependiendo de su mercado, pero es clave para ayudar a determinar a qué precio enumerar su casa. Los Tasadores verán su casa, luego usarán comparables y estudios de mercado para llegar a un precio de venta. Con ese número en la mano, puede ver las composiciones que sacó y ver si el precio propuesto está en el mismo estadio. A veces, el tasador puede ser conservador al valorar su hogar, así que tenga esto en cuenta al hacer su análisis.

Otra opción es pedirle a un agente de bienes raíces que realice un análisis de mercado competitivo. A menudo, este es un servicio gratuito que un agente ofrece con la esperanza de obtener su negocio. Sin embargo, si está vendiendo su casa por su cuenta, un agente de bienes raíces puede cobrarle una tarifa para realizar el análisis. (Lea más, aquí: Los mejores consejos para primera vivienda Los compradores .)

La línea de base

La venta de su casa en su propio requerirá investigación y trabajo de campo. Ya que incluir su casa en el precio correcto hará toda la diferencia en términos de qué tan rápido vende su casa y por cuánto tiempo, querrá ponerle un precio justo. Mientras que la sabiduría convencional dice que usted necesita un agente de bienes raíces para obtener un precio exacto para su hogar, Internet ha nivelado el campo de juego. Para los que se dedican a la bricolaje, obtener una idea del mercado, ver comparables y realizar una evaluación puede garantizar que usted esté valorando su casa como un profesional.