Cómo aumentar el capital semilla y hacer crecer su inicio

10 ideas negocios sin inversión | Crea tu propia empresa con muy poco dinero (Marcha 2024)

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Cómo aumentar el capital semilla y hacer crecer su inicio

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Anonim

Incluso las ideas revolucionarias necesitan un poco de ayuda para ponerse en marcha. Cuando un emprendedor tiene una nueva visión empresarial, generalmente necesita recaudar dinero para el desarrollo, la comercialización y la gestión del talento. A menos que los fundadores de la startup sean grandes apostadores con años de experiencia, buscarán capital de riesgo e inversores ángel que los guiarán a través de la primera ronda de financiación, la etapa inicial. (Ver también: Una mirada al emocionante mundo del capital de riesgo). Hay algunas pautas que los fundadores deben escuchar cuidadosamente para recaudar capital semilla y hacer crecer su startup. En primer lugar, los líderes deben estar preparados antes de reunirse con los posibles inversores, y tener una lista de referencias que respalden la idea. Los fundadores deben ser creativos con los fondos, siempre dispuestos a colocarse allí más allá de un límite cómodo.

¿Qué es capital semilla?

Las rondas de capital semilla difieren considerablemente de las rondas anteriores. Hay más de unos pocos jugadores involucrados, ya que los fondos múltiples invierten un promedio de $ 200 a $ 700K cada uno. Además, generalmente hay algunos inversionistas individuales que invierten más que solo financieramente en la compañía. Los inversores ángel generalmente conocen a los fundadores y tienen un interés en el negocio que trasciende la creencia necesaria en un alto retorno de la inversión (ROI). Algunos inversores ángeles distinguidos incluyen empresarios en serie y ex CEO que tienen un historial de hacer públicas las empresas. (Ver también: Top 4 Inversores de capital de riesgo y empresas). La etapa inicial "planta la semilla" para que una startup prospere, con el fin de lanzar operaciones comerciales y mostrar los datos de ingresos para las próximas rondas de financiación.

Por encima de todo, prepárese

Los líderes empresariales deben tener las proyecciones especificadas y números duros listos a la carta para los capitalistas de riesgo antes de sumergirse de cabeza en la ronda de capital inicial. Un plan de negocios atractivo incluirá un análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (SWOT). Los fundadores deben tener una comprensión profunda de cómo los capitalistas de riesgo toman decisiones de inversión.

Los capitalistas de riesgo necesitarán saber exactamente cuánto financiamiento necesitará una empresa y planes específicos para asignar recursos de inversión. Se deberá explicar y defender una proyección de costos detallada. Para mantener la credibilidad y protegerse de un trato injusto, los fundadores deben tener una idea clara de la cantidad de negocios que están dispuestos a abandonar. También deberían tener un concepto claro de los intereses y objetivos de los inversores, y una comprensión de la estructura de capital de la financiación propuesta. Muchas disposiciones positivas son confusas y, si no se comprenden, pueden evitar que los fundadores se den cuenta de las ganancias futuras.(Ver también: Startups atormentados por Venture Capital.) Todo debe basarse en números duros que den los mejores escenarios de ROI en el mejor de los casos a los fundadores. En última instancia, los números impulsarán las negociaciones para la propiedad del porcentaje de acciones de VC.

Rob Go, socio de Next View Ventures, una firma de inversión en etapa inicial, recomienda en el sitio web de la compañía que los líderes desarrollen una lista de seguidores antes de reunirse con capitalistas de riesgo. Los fundadores deben identificar las referencias y asegurarse de que están a bordo, comprender la idea de negocio y saber qué decir cuando los inversionistas les pregunten.

Forme un equipo de inversores comprometidos

Espere, ¿no está convenciendo a los inversores de qué se trata la capital semilla? Sí; sin embargo, esto será más fácil si las empresas se han establecido antes de la recaudación de fondos semilla. La psicología humana ha demostrado una y otra vez que si alguien más ya pasó por el proceso de decisión, otro se sentirá más cómodo al tomar la misma decisión. Nadie quiere ser el primero en arriesgarse, incluso los capitalistas de riesgo amantes de los riesgos. Los fundadores deben consolidar los compromisos de los inversores. De esta manera, cuando los posibles inversores hacen contacto, los ángeles comprometidos pueden confirmar su decisión de invertir X cantidad en la puesta en marcha.

Los fundadores pueden lanzar estratégicamente compromisos relativamente pequeños, alrededor de $ 20- $ 50K. También deberían considerar dar disposiciones razonables sobre estas promesas, como "siempre que la ronda de financiación sea al menos X y se cumplan los términos razonables". "Esto hará que los primeros inversores estén más dispuestos a negociar, dada la protección a la baja".

Extiéndete allí

Si un fundador no tiene mentores e inversores ángel como contactos, no pueden tener miedo de salir y acudir directamente a la comunidad de capital de riesgo. La creación de redes es la herramienta y habilidad más esencial que un emprendedor necesita, antes que la visión para los negocios. Gagan Biyani, cofundador de Udemy, una plataforma para cursos en línea, contó su historia de financiación inicial en la que inicialmente fue rechazado por más de 30 grandes inversores. Escribió en el blog de Udemy: "Fui a todas las conferencias que pude y, literalmente, me suicidé allí. Asistí a muchos eventos de networking y conocí a tantos empresarios e inversores como pude ".

Startup mentorship programs y incubadoras firmas están abiertas para aplicaciones. Y Combinator y TechStars son dos programas bien conocidos que generan una gran cantidad de nuevas empresas exitosas. Muchos programas eligen aplicaciones que reciben capacitación en el lugar y una pequeña inversión para que las empresas despeguen, a cambio de un porcentaje de participación en el capital.

Formas innovadoras de plantar semillas

En la era de la tecnología, es más fácil más que nunca para llegar a los ángeles, que disfrutan de usar los canales de redes sociales e interactuar con empresarios entusiastas. Muchas empresas de capital de riesgo menos conocidas se centran en la financiación empresarial local, en condados y comunidades fuera de grandes centros de inicio como San Francisco y Nueva York. el método de crowdfunding recientemente popularizado para recaudar capital semilla.Puntapié inicial. com y muchos otros ahora actúan como una plataforma para unir inversores y startups. La Jumpstart Our Business Startups Act, o JOBS Act of 2012, levantó las restricciones a la inversión en empresas en etapa inicial para que la persona común pudiera tener la oportunidad de invertir. Las empresas que aspiran a recaudar menos de $ 1 millón en capital pueden hacer negocios con los inversores aspirantes. (Véase también: Crowdfunding está cambiando el financiamiento para las Startups de tecnología.)

Find a Responsible Driver

La presencia de un inversionista principal es esencial en las rondas de la etapa de siembra. En general, relativamente más empresas e inversionistas están involucrados en la financiación de capital semilla que en otras rondas. Sin embargo, pocos realmente toman las riendas en "liderar" la ronda. Liderar una ronda significa arriesgarse al proporcionar una gran cantidad de capital en relación con otros jugadores clave. Las empresas de capital de riesgo que lideran tienen la responsabilidad de la debida diligencia y establecer los términos para futuras rondas. Por lo tanto, limitan su participación como inversores principales. Para los fundadores, es vital encontrar un liderazgo desde el principio y asegurar otras inversiones con propuestas estratégicas de agregar valor más adelante. Los líderes deben estar completamente entusiasmados con el potencial de crecimiento a largo plazo para poder asumir este importante papel. Los fundadores deben asegurarse de espaciar las noticias emocionantes y mantener el impulso durante este cortejo.

No te rindas

De nuevo, es importante mantener el espíritu emprendedor y mantenerte optimista sin desgastar la credibilidad con un ingenuo sentido de idealismo. Las proyecciones empresariales deben incluir el "mejor escenario del peor de los casos". Mantenerse transparente coincide con una clara promesa de los fundadores de que creen en el negocio y se sacrificarán por ello. Por lo general, en las rondas de semillas, la empresa no tiene un historial en el que apoyarse, y, por lo tanto, las firmas y ángeles de VC confían más en la fe en el equipo de gestión que nunca. Emprendedores aspirantes, refuerce su currículum y fingirlo hasta que lo logre, si es que aún no lo ha hecho. Teniendo en cuenta todos estos consejos, ayudará a una empresa a ganar tracción y tener éxito en rondas de financiación posteriores que son esenciales para desarrollar y ampliar el negocio. (Véase también: Financiamiento de las Series A, B, C: Qué significa todo y cómo funciona.)

The Bottom Line

El financiamiento de capital en etapas iniciales permite a los líderes empresariales comenzar a ejecutar sus nuevas ideas. La etapa de lanzamiento difiere de otras etapas en el sentido de que participan muchos más actores clave, incluidos los inversores ángeles interesados ​​en aspectos del negocio que no sean el ROI. Los fundadores deben prepararse bien antes de reunirse con los inversores, recopilando números duros y alineando el soporte que los respaldará para cuestionar a las empresas de capital de riesgo. Si eres un emprendedor, ya deberías ser creativo con tu estrategia, y nunca dudes en ejercer un esfuerzo y confianza extra.