Cómo establecer sus tarifas como freelance

El Presupuesto ¿Cuánto cobrar? / Consejos para freelances // Marco Creativo (Marcha 2024)

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Cómo establecer sus tarifas como freelance

Tabla de contenido:

Anonim

Trabajar de forma independiente ofrece muchos beneficios: aislamiento de despidos inesperados, portabilidad (generalmente puede trabajar desde cualquier ubicación) y la capacidad de establecer su propio horario. Un desafío complejo, especialmente para alguien nuevo en el negocio, es averiguar cuánto cobrar. Aunque no se aplica una sola respuesta correcta en cada situación, o incluso para todos los profesionales independientes en una especialización en particular, estas pautas lo ayudarán a encontrar un punto de partida.

Cómo establecer tarifas independientes

Las tarifas son fluidas. Conscientemente o por instinto, las personas inteligentes que trabajan por cuenta propia revisan regularmente los precios desde seis ángulos.

1. Calcule los costos duros.

Haz los cálculos simples para calcular una tasa horaria mínima de referencia. Considere todos los costos. Su salario más reciente (o el salario promedio para su tipo de trabajo) es un buen punto de partida, pero también tiene en cuenta los costos asociados con su trabajo que fueron asumidos por su anterior empleador. Los gastos varían, pero aquí hay algunos comunes:

- Personal (sus elementos de presupuesto personal habitual):

  • Hipoteca / alquiler
  • Comestibles
  • Cuidado de niños
  • Deuda (préstamos estudiantiles, pagos de automóviles, tarjetas de crédito, etc. )
  • Gastos discrecionales

- Negocios (gastos comerciales necesarios, incluidos los pagados previamente por los empleadores):

  • Instalaciones y mobiliario
  • Equipos informáticos (incluidas las actualizaciones y reemplazos necesarios regulares)
  • Material de oficina (bolígrafos) , papel, tinta, etc.)
  • Teléfono comercial y fax
  • Seguro (incluido el seguro de responsabilidad empresarial y el seguro de salud más importante que haya pagado previamente un empleador)
  • Impuestos comerciales, incluida la Seguridad Social (como empleado, su empresa pagó la mitad, los autónomos son responsables del 100% - leer Presentación de impuestos como freelance )
  • Viajes de negocios
  • Marketing y publicidad
  • Gastos legales
  • Negocios licencias
  • Suscripciones
  • Membresías de asociaciones profesionales
  • Uniformes, en su caso
  • Herramientas y maquinaria, si es necesario
  • Ve hicle, si es necesario

- Personal / Negocio (gastos que pueden dividirse entre uso personal y uso comercial):

  • Teléfono celular
  • Servicio de Internet
  • Utilidades

Cuando conoce sus gastos por el año, divida el número entre 12 para ver cuántos ingresos se deben generar cada mes. Divida la cifra mensual entre la cantidad de horas facturables que planea trabajar cada mes. Esa es su tasa por hora deseada.

Es posible que nunca revele su tarifa por hora a un cliente porque el precio del proyecto es más común en la actualidad. Pero para calcular el valor de su proyecto, haga coincidir la tarifa por hora con una estimación del tiempo requerido para completar el trabajo. La fijación de precios del proyecto es una habilidad que mejorará con el tiempo, en conjunto con las habilidades de comunicación amistosas y efectivas del cliente previo a la oferta.

2. Compare las tasas de la industria.

Averigüe qué cobran los demás en su línea de trabajo, y cuál es el rango de pago actual para varias tareas bajo un solo paraguas.

  • Consulte las publicaciones de la industria. Para los escritores, varios informes de la industria publican el salario exacto para muchos puntos de venta y tipos de asignaciones. "Wooden Horse" y "Writers Market" son dos fuentes de dichos informes (por una tarifa). Investigue su propia industria para averiguar si existen otros informes similares.
  • Pregunte a colegas y mentores en su profesión que trabajan independientemente con éxito.
  • Hable con contratistas contratados por su empresa actual o anterior. Pueden estar dispuestos a compartir algunas ideas y orientación, incluso si eligen no divulgar su tarifa horaria exacta.
  • Llame a algunos competidores y solicite un presupuesto. Descubra lo que incluyen, específicamente, por el precio que cobran. En cualquier industria, el nivel de servicio y valor varía de un proveedor a otro. Solicitar cotizaciones detalladas de los competidores puede ser especialmente útil para comparar manzanas con manzanas.

3. Factor en tu experiencia y su valor.

Las tasas de pago para la mayoría de las profesiones se basan en la experiencia, la experiencia y la salida. Depende de usted justificar con confianza las tarifas que cobra. Algunos autónomos toman los primeros puestos de trabajo por una tasa inferior a la deseada para construir una cartera. Incluso los profesionales que son lo suficientemente calificados para cobrar la tasa máxima pueden no obtenerla sin antes mostrar una colección persuasiva de muestras respaldadas por fuertes habilidades de mercadotecnia.

Considere los riesgos inherentes a las promesas de trabajo y servicio hechas a los clientes. ¿Es usted un programador configurando una aplicación segura de admisión de pacientes para una clínica médica? Un planificador de bodas que se especializa en bodas de destino? Su conocimiento especializado, la medida en la que está dispuesto (o esperado) a seguir con el proyecto después de la finalización para garantizar el éxito y el valor duradero que proporcionan sus conocimientos y habilidades, debe tener en cuenta el precio.

4. Considera al cliente. Los trabajadores independientes

a menudo están dispuestos a ofrecer un precio más bajo a amigos y familiares, o a organizaciones de caridad. Tal vez ganar su primer trabajo para un gran contratista de defensa lo colocará en la lista de proveedores preferidos, lo que lo llevará a trabajar más con mejores tarifas en el futuro. O el cliente puede ser particularmente prestigioso, lo que le permite cobrar más a otros clientes en el futuro. Cualquiera que sea la motivación, piense si el tipo de cliente afectará la tasa y cuándo lo hará.

5. Precio el proyecto, no la tarea.

Algunas tareas tienen un valor percibido menor que otras. El arquitecto que diseña su casa también puede pintarlo, pero es poco probable que obtenga su tarifa por hora normal para el trabajo de pintura. Muchos autónomos se encuentran ofertando precios diferentes para diferentes tipos de trabajo. ¡Tener cuidado! Los precios fragmentados pueden ser una trampa. Pon el valor en ti mismo, no en la tarea. Tu tiempo siempre vale tu tarifa por hora. Si una tarea aislada no garantiza su tarifa por hora normal, quizás usted no sea la persona adecuada para el trabajo.Entrénate para ver el trabajo completo, no solo sus componentes. Resista la tentación de infravalorar su tiempo cuando un cliente desea rebajar el precio asignando tareas de menor nivel, y presumiblemente de menor precio, para las que está sobrecalificado.

Por otro lado, puede presentar un proyecto completo a una tarifa plana e incluir todas las tareas requeridas, tanto complicadas como sin complicaciones. Explicar los detalles del trabajo al cliente puede arrojar luz sobre la cantidad de esfuerzo involucrado en el proyecto en general y ayudar al cliente a comprender la suma del valor que usted brinda.

Los detalles de análisis del trabajo no significan que deba ofrecer hacer fragmentos de él por una parte del precio.

Una ventaja del precio del proyecto es que inherentemente recompensa la eficiencia. Si un experto puede lograr en una hora un trabajo que requiere un principiante de cuatro horas para completar, el experto, en esencia, puede ganar cuatro veces la tarifa por hora en el mismo proyecto, suponiendo que los dos trabajadores independientes cobran la misma tarifa por el trabajo. Si la tarifa actual para un trabajo en particular conduce a una tasa por hora muy baja, el desafío del profesional independiente es mejorar sus habilidades para completar más trabajo en menos tiempo y seguir siendo competitivo.

Los precios por hora tienen sus ventajas (lo protegen contra la fluencia del alcance) y los contras (usted pierde el valor de su eficiencia).

Los expertos de la industria verdaderamente avanzados también deberían considerar un modelo de fijación de precios que tenga en cuenta el valor permanente y continuo creado por un trabajo bien hecho. Por ejemplo, un sitio web de comercio electrónico bien ejecutado puede allanar el camino para mayores ventas y ganancias. Mike McDerment y Donald Cowper en FreshBooks escribieron un excelente libro, "Rompiendo la barrera del tiempo: cómo desbloquear tu verdadero potencial de ganancia", que explica el concepto. El libro está disponible para su descarga gratuita en el sitio web de FreshBooks.

6. negociar

La negociación es más efectiva cuando tiene la investigación necesaria en la mano. Conozca su valor, sepa lo que incluye su paquete y sepa lo que ofrece y aplica su competencia. Preséntese siempre profesionalmente. Tener un excelente sitio web libre de errores. Muestre el trabajo anterior, no solo los logotipos de las empresas para las que ha trabajado.

Para cada posible trabajo, haga muchas preguntas. Comience con preguntas que lo ayudarán a determinar si el trabajo y el cliente son adecuados para usted.

"Pregunte, '¿Cuál es su presupuesto? 'antes de nombrar un precio. A menudo, el precio que tienen en mente es mucho más de lo que iban a sugerir ", dice Carol Tice, fundadora de la Freelance Writers Den.

Por el contrario, si el presupuesto es irrealmente bajo, puede retirarse antes de pasar un tiempo infructuoso desarrollando una oferta. Pero siempre inclínese con gracia. El cliente puede reaparecer.

No mencione una cifra en dólares hasta que sepa todos los detalles relevantes del proyecto. Defina claramente el alcance y el cronograma, así como también cualquier expectativa para los resultados finales. Comprenda la audiencia prevista para su trabajo y qué obstáculos ha encontrado la empresa. Averigüe cuánto apoyo recibirá del cliente, y así sucesivamente.

Todos estos detalles deben ser capturados en un contrato escrito antes de que comience el trabajo.

En el proceso de negociación, experimente con estrategias de precios. Por ejemplo, algunos trabajadores independientes ofrecen opciones a precios graduados, con paquetes de oferta superior, intermedia y de oferta. Esta táctica le da al cliente una sensación de control sobre la compra y ayuda al profesional independiente a ilustrar y administrar el nivel de esfuerzo para cada nivel de servicio. Y sube los precios cuando el calendario esté lleno. La ley básica de la oferta y la demanda indica que los trabajadores autónomos ocupados deberían experimentar con precios más altos en nuevas investigaciones hasta que los nuevos trabajos sean más difíciles de aterrizar.

The Bottom Line

Analice los números antes de establecer un precio, ya sea que parezca alto o bajo. "Realice el proceso de calcular realmente una tarifa personal, en lugar de sacar un número aleatorio de la nada", aconseja Shel Perkins, veterano diseñador gráfico, autor y ex miembro del consejo del American Institute of Graphic Arts (AIGA). En su libro, "El talento no es suficiente: secretos comerciales para los diseñadores", Perkins establece un proceso simple para determinar una tasa de facturación por hora y consejos para ajustarlo cuando corresponda.

Seguir estos pasos lo llevará a un rango de tasas: su índice mínimo, su índice deseado, su índice de sueño, el índice actual. Esta bien. Como profesional independiente, es probable que su tasa fluctúe de un cliente a otro, de un proyecto a otro, y a medida que mejoren sus habilidades. Uno espera que la fluctuación se encuentre en una trayectoria generalmente ascendente.

Para obtener más información sobre el trabajo independiente como carrera profesional, lea Freelancer o Employee: Identifying Your Next Career Move , Carreras independientes: observe antes de saltar y Sea su propio jefe Por Freelancing . También consulte 10 Beneficios fiscales para autónomos.