Mucha gente piensa que comprar una franquicia es una forma segura de convertirse en millonario, pero en realidad, hay una serie de razones por las que convertirse en franquiciado no es todo lo que se cree. En este artículo, echaremos un vistazo a algunas consideraciones importantes antes de sumergirnos de cabeza en una compra de franquicia.

Pesky Start-Up Costes y Royalty Fees

Los costos de puesta en marcha y los derechos de autor pueden afectar seriamente el salario neto de un franquiciado. Por ejemplo, al abrir un McDonald's, el franquiciado no solo debe pagar dinero hacia la ubicación, sino que también debe pagar una tarifa de franquicia de $ 45, 000 por el derecho a operar el negocio por un período de 20 años. Después de 20 años, suponiendo que la compañía acuerde renovar el contrato, se cobrará otra tarifa de franquicia de $ 45,000. En 2017, el diseño monetario total para abrir una franquicia de McDonald's puede oscilar entre $ 1 millón y $ 2. 2 millones. (Para más información, vea El costo de comprar una franquicia de McDonald's.)

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El verdadero pateador, sin embargo, es la tarifa de regalías en curso. Así es como funciona: todos y cada uno de los años, los franquiciados deben pagarle a la franquicia una tarifa equivalente al porcentaje de ventas. También significa que no importa cuán exitoso sea usted como propietario de un negocio y cuán innovador sea usted en cuanto a los ingresos generados, siempre tendrá dos socios: el Tío Sam y la sede de la compañía.

En imágenes: los 7 principales riesgos de franquicia

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La parte desafortunada es que los derechos de autor son bastante estándar en el mundo de la franquicia. De hecho, Burger King cobra a sus franquiciados 4. 5% de las ventas además de una tarifa de franquicia de $ 50, y Dunkin 'Donuts tiene sus franquiciados que rinden 5.9% de las ventas cada año además de una tarifa de franquicia que puede variar desde $ 40, 000 hasta $ 90, 000, dependiendo de la ubicación. Resta la nómina, los costos de los alimentos y los impuestos, además de estas regalías, y es fácil ver por qué la vida como franquiciado puede no ser la vida de lujo que imaginaste.

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Costos elevados de materias primas

Con el fin de mantener la coherencia entre sus ofertas, la mayoría de las franquicias insisten en que sus franquiciados compren las materias primas directamente de ellos o de un proveedor con el que tienen una relación "especial" , lo que significa que reciben descuentos en lo que ordenan los franquiciados. En cualquier caso, los precios que cobran por estos materiales (ya sea la empresa o el proveedor) a menudo son mucho más altos que los que se venderían en otro lugar.

De hecho, no es poco común que algunos franquiciados de comida rápida paguen un 5-10% por encima del valor de mercado prevaleciente por una caja de lechuga o tomates, u otro producto que pueda comprarse fácilmente en otro lugar. Después de todo, producir es producir, ¿verdad? Es bastante consistente de un proveedor a otro. El punto es que en un año, la prima que un franquiciado puede tener que pagar por las materias primas puede equivaler a mucho dinero.

Además, si el franquiciado decide ir a otra parte para obtener sus materias primas y viola el contrato inicial, la franquicia tiene el derecho legal de terminar la relación y, teóricamente, el franquiciado podría perder toda su inversión.

Falta de financiamiento

La mayoría de las franquicias no brindan financiamiento. Esto significa que el franquiciado probablemente tendrá que aprovechar sus ahorros u obtener alguna otra fuente de financiamiento (como un préstamo para pequeñas empresas). En otras palabras, ¡el franquiciado está por su cuenta!

Con esto en mente, algunas franquicias, como Lawn Doctor (que ofrece servicios de tratamiento de césped y césped), financiarán tarifas de franquicia, costos de puesta en marcha, inventarios y equipos para ayudar a sus franquiciados a comenzar. Situaciones como estas son particularmente atractivas porque aunque los franquiciados probablemente tengan que colocar una parte de sus activos personales como garantía para el préstamo, al menos no tendrán que poner a cero sus cuentas bancarias o recurrir a fondos de jubilación para establecer una tienda.

Falta de control del territorio

Si bien la mayoría de las franquicias limitarán el número de tiendas que abran en un área determinada debido al temor de saturación del mercado y rendimientos decrecientes, muchas franquicias intentarán incluir tantas tiendas en un determinado lugar. área como sea posible. Es por eso que no es raro ver cinco ubicaciones distintas de McDonald's dentro de un área de cinco millas: la cabeza corporativa está tratando de sacar hasta el último dólar del territorio. Pero el franquiciado individual es realmente el que sufre. ¡Cada vez que se abre una nueva ubicación muy cerca, su mercado potencial se reduce a la mitad!

Falta de creatividad individual

Las franquicias exigen uniformidad. De hecho, todo, desde la decoración de la tienda, la señalización, los productos ofrecidos y los uniformes que usan los empleados, está dictado por la franquicia. Para una persona que le gusta ser creativo, esto puede significar una existencia sombría. Desafortunadamente, casi todas las franquicias (si no todas) tienen requisitos similares. Entonces, si le gusta ser su propio jefe, una franquicia probablemente no sea para usted.

Puede que la franquicia no conozca su área

Probablemente haya escuchado muchas veces que "ubicación, ubicación, ubicación" es el factor más importante para determinar el éxito o el fracaso de cualquier empresa. El punto es que a menos que la franquicia establezca una tienda en un lugar favorable que respalde el negocio, el franquiciado tendrá un momento increíblemente difícil para llegar a fin de mes.

Tome la Pizza Hut que se encuentra a unos cinco kilómetros de mi casa como ejemplo. Ahora estoy seguro de que la gente que compiló los datos demográficos del área y aseguró la ubicación del franquiciado pensó que funcionaría bien. Después de todo, la ciudad está repleta de gente y muy cerca de una carretera principal. Pero lo que probablemente falló en descubrir fue que la ubicación también está virtualmente rodeada de comunidades de adultos. En otras palabras, las personas que generalmente no están demasiado interesadas en comer pizza o salir a cenar con frecuencia. Además, a unas pocas millas de la carretera donde se encuentra la multitud más joven (comiendo pizza), hay cuatro o cinco pizzerías familiares que ofrecen una dura competencia.

A pesar de que las franquicias pueden hacer un estudio demográfico rápido y evaluar si hay buenas posibilidades de que un lugar tenga un buen rendimiento, rara vez conocen un área tan bien como los locales.

Conclusión

Dirigir una franquicia es una decisión seria que debe tomarse con cuidado. Si está buscando comprar una franquicia, aprenda todo lo que pueda sobre la compañía, sus productos y la ciudad o pueblo donde desea establecer una tienda. Incluso un gran producto y una excelente ubicación no garantizarán una línea de fondo saludable, así que asegúrese de estar al tanto de todos los peligros de ser franquiciado antes de inscribirse en el trabajo. (Para la lectura relacionada, consulte Compartir la riqueza con franquicias.)