Los corredores de bienes raíces y los agentes de ventas ayudan a los clientes a comprar, vender y alquilar propiedades. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, se prevé que el empleo de corredores de bienes raíces y agentes de ventas aumente un 11% entre 2012 y 2022, aproximadamente tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. Para el año 2022, debería haber aproximadamente 380, 300 agentes de ventas y 88, 300 corredores trabajando en la industria.

Muchas personas piensan que ser un corredor o agente de ventas exitoso es fácil. Parte de esta idea errónea se debe a que es un campo relativamente fácil de ingresar. Aunque necesita una licencia para trabajar como corredor o agente de ventas, y los requisitos de licencia varían según el estado, es muy posible tomar las clases requeridas, rendir el examen y comenzar a trabajar en menos de dos meses.

Obtener la licencia es la parte fácil. Ser exitoso y obtener un ingreso sostenible como corredor de bienes raíces o agente de ventas es un trabajo duro, y, en la mayoría de los casos, requiere un compromiso sustancial de tiempo, esfuerzo e incluso dinero.

Por un lado, aunque muchas de las funciones de trabajo son similares, hay dos niveles diferentes de profesionales de bienes raíces. El agente de ventas es el primer paso: una vez licenciado, lo que implica pasar un examen estatal, los agentes de ventas deben trabajar para y bajo el paraguas de un corredor de bienes raíces con licencia. Los corredores , que tienen que pasar un segundo examen, pueden trabajar de forma independiente y contratar agentes de ventas. Tenga en cuenta que también escuchará el término agente de bienes raíces , que puede ser utilizado por un agente inmobiliario o corredor que pertenece a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, la mayor asociación comercial de los EE. UU., Y se suscribe a su estricto Código ético. (Consulte Comprensión de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios .) Para obtener más información al respecto, consulte ¿Cuáles son las diferencias entre un agente de bienes raíces, un corredor y un agente de bienes raíces? )

Como cualquier carrera, ayuda a adaptarse a los requisitos del trabajo. Siga leyendo para ver si una carrera en bienes raíces es una buena opción para usted.

Deberes administrativos

Ser agente de ventas o intermediario requiere manejar una gran cantidad de detalles administrativos. Los documentos legales deben ser precisos, los eventos deben coordinarse para listados múltiples. En un día determinado, es posible que deba:

• completar, enviar y archivar documentos inmobiliarios, acuerdos y registros de arrendamiento

• Organizar citas, presentaciones, jornadas de puertas abiertas y reuniones

• Crear y distribuir folletos, boletines informativos y otros materiales promocionales

• Desarrollar y mantener sistemas de archivo en papel y electrónicos para registros, correspondencia y otro material < Crear presupuestos mensuales, trimestrales y anuales

• Desarrollar planes de marketing para listados

• Crear y construir bases de datos de clientes

• Buscar listados activos, pendientes y vendidos y redactar informes de análisis de mercado comparativo (CMA)

• Responder a mensajes de texto, correos electrónicos y llamadas telefónicas

• Actualizar sitios web y perfiles de redes sociales

• Un agente de ventas o corredor establecido podría tener el presupuesto para contratar a un asistente para manejar algunas o todas estas tareas administrativas.Cuando acaba de comenzar a trabajar en la industria, es probable que deba ocuparse de ellos usted mismo.

¿Está orientado a los detalles y es bueno para el papeleo y para trabajar en la computadora?

¿Tiene la capacidad de organización y el impulso necesarios para administrar estos deberes administrativos? Generación de clientes potenciales

Encontrar clientes es fundamental para su éxito como agente de ventas o intermediario: después de todo, sin compradores ni vendedores, no habría transacciones y, por lo tanto, no habría comisiones. Una forma común de generar contactos y generar contactos es a través de una estrategia de esfera de influencia inmobiliaria (SOI) que se centra en generar contactos a través de personas que ya conoce, como familiares, amigos, vecinos, compañeros de clase, socios comerciales y otros contactos sociales.

Debido a que la mayoría de las personas comprarán, venderán o alquilarán propiedades en algún momento de sus vidas, todos los que conozcan algún día podrían ser clientes. Eso significa que su día podría incluir reuniones y conversaciones con muchas personas, repartir sus tarjetas de presentación y archivar información de contacto para desarrollar su SOI. Después de realizar el primer contacto, deberá realizar un seguimiento con llamadas telefónicas, correos electrónicos, correo postal o mensajes de texto para que las personas que conozca recuerden su nombre para el futuro.

¿Te sientes cómodo conociendo gente, haciendo llamadas telefónicas (o enviando mensajes) y publicándote / publicándote a ti mismo a diario? ¿Tiene la diligencia para hacer un seguimiento con clientes potenciales, incluso si siente que solo están pateando los neumáticos?

Trabajar con clientes

Ya sea que trabaje con compradores o vendedores, normalmente pasará parte de cada día trabajando directamente con los clientes, y no siempre será durante el horario comercial. Como agente del vendedor, por ejemplo, puede dedicar tiempo a preparar una presentación de la lista, tomar fotografías digitales de la propiedad del cliente y organizar la casa para que se vea bien. Como agente del comprador, puede pasar un tiempo revisando el Servicio de listado múltiple (MLS) para encontrar listados adecuados, imprimir o enviar por correo electrónico los listados a los posibles compradores, y mostrar la propiedad a los compradores interesados. También puede acompañar a los clientes a las inspecciones, reuniones con los oficiales de crédito, cierres y otras actividades donde su presencia es requerida o solicitada.

¿Le gusta trabajar directamente con personas y puede ser paciente cuando sus clientes son indecisos? ¿Estás bien renunciando a tus fines de semana para mostrar la casa número 37 a un cliente que insiste en encontrar la casa perfecta? ¿Puede responder gentilmente a los clientes que han decidido, después de haberles mostrado muchas propiedades, que ahora no es el mejor momento para mudarse?

Flujo de ingresos desigual

La mayoría de los agentes de ventas y corredores ganan dinero a través de comisiones, generalmente como un porcentaje del precio de venta de la propiedad, o, con menor frecuencia, como una tarifa fija. En general, las comisiones se pagan solo cuando se liquida una transacción. En última instancia, esto significa que puede trabajar duro durante días, semanas o incluso meses sin tener que llevar dinero a casa.

Por supuesto, cuando cierra una venta, no siempre puede mantener toda la comisión, ya que a menudo se comparte entre varias personas involucradas en la transacción.En una transacción típica de bienes raíces, por ejemplo, la comisión puede dividirse de cuatro maneras, entre el agente de listado

: el agente que tomó el listado de un vendedor

• Agente de cotización: el agente para el que trabaja el agente de listado

• Agente del comprador: el agente que representa al comprador

• Agente del comprador: el agente para el que trabaja el agente del comprador

• Para dar un ejemplo, supongamos que un agente de ventas toma una cotización en una casa de $ 200,000 en una tasa de comisión del 6%. La casa vende por el precio solicitado, y el corredor del agente de listado y el corredor agente del comprador obtienen cada uno la mitad de la comisión de $ 12,000, o $ 6,000.

Los corredores luego dividen las comisiones con sus agentes de ventas; digamos 60% para el agente de ventas y el 40% del agente, por lo que cada agente de ventas recibe $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0 06) y cada corredor mantiene $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0. 04). El desglose de la comisión final sería:

Agente de listado - $ 3, 600

• Agente de corretaje - $ 2, 400

• Agente del comprador - $ 3, 600

• Agente del comprador - $ 2, 400

• ¿Está cómodo? viviendo sin un sueldo regular? ¿Estás bien compartiendo tu comisión con otros, incluso si sientes que has trabajado más duro?

The Bottom Line

Trabajar como corredor o agente de ventas de bienes raíces puede ser una carrera satisfactoria y financieramente gratificante, pero no es fácil. Considere lo que realmente es una carrera en el sector inmobiliario: crear negocios a diario, promocionarse, realizar un seguimiento de clientes potenciales, proporcionar un servicio al cliente excepcional a una amplia variedad de clientes (algunos de los cuales pueden ser muy fáciles de trabajar; , menos), y el potencial de trabajar durante días, semanas o incluso meses sin un cheque de pago.

Si te sientes cómodo con estas realidades, y disfrutas del trabajo duro, eres emprendedor y te gusta la idea de hacer tu propio horario, una carrera en el sector inmobiliario podría ser adecuada para ti. El ingreso medio de 2012 para los corredores fue de $ 41, 990, pero si vende suficientes propiedades, especialmente las de gama alta, puede ganar mucho más.