Se ha escrito bastante sobre psicología comercial y trampas comportamentales comunes, pero las personalidades de los comerciantes reales siguen siendo un campo relativamente inexplorado. No todo el mundo está decidido a ser un comerciante, y algunas personas simplemente lo harán mejor que otros. Además, diferentes personas comercian de maneras muy diferentes, incluso diametralmente opuestas. En este artículo, analizaremos algunos elementos de las personalidades de los comerciantes y cómo esto afecta su éxito en el mercado.

El Principio Básico
La variación humana significa que, dada la opción, las personas gravitarán automáticamente hacia actividades y profesiones que se adapten a su personalidad y patrones de comportamiento. Idealmente, esto conducirá tanto al éxito como a la satisfacción.

Por el contrario, si las personas se ven forzadas (o simplemente a la deriva) en una línea de trabajo que entra en conflicto con sus preferencias y talentos, es probable que las cosas salgan mal. Un ejemplo general clásico es alguien que anhela ser un bailarín o un actor, pero cuyos padres lo obligan a hacerse cargo de la empresa familiar. Esta no es una receta para la felicidad gerencial y una preocupación próspera. La misma teoría se aplica a los comerciantes.

Las implicaciones de los tipos de personalidad para el comercio
Es inherente a la naturaleza del comercio que las personas no puedan evitar todos los aspectos del trabajo para los que sus personalidades son un adecuadas. Ciertos patrones de comportamiento inevitables conducirán, por lo tanto, a algunos comerciantes en la dirección correcta, mientras que otros estarán condenados al fracaso. Veámoslo en términos de dos tipos de personalidad extrema de comerciante, los hacedores y los pensadores . Estos son fundamentalmente diferentes tipos de personas, y sus rasgos de personalidad inherentes son igualmente vitales para lo que sucede cuando comercian, o lo intentan.

Hacedores: Inquietos e Impulsados ​​
Los hacedores son personas que están en paz consigo mismas solo cuando pueden actuar y moverse rápido. La calidad de la reacción es secundaria a su decisión y velocidad. Los hacedores tienden a pensar rápidamente, independientemente de si realmente tienen que hacerlo y, a menudo, sin pensar en todos los factores relevantes. Son personas impacientes e inquietas que odian no hacer nada o son pasivas. Muchos son adictos al trabajo que se sienten impulsados ​​constantemente.

Tal comportamiento tiende a conducir a errores, pero los hacedores intentan corregirlos con la misma velocidad. Si las cosas van mal y se pierde dinero, el hacedor tratará de recuperarlo inmediatamente, lo que puede conducir a un comportamiento imprudente y un desastre total.

Pensadores: cautelosos y cautelosos
Los pensadores, por el contrario, actúan solo después de pensar las cosas con mucho cuidado. Les gusta tomarse su tiempo y descubrir todos los ángulos. Para ellos, la calidad de la decisión es lo que importa. Los pensadores cometen menos errores que los hacedores, pero luego lo hacen menos por completo.

Un ejemplo clásico es un profesor universitario que se aparta de los proyectos de investigación, solo los presenta para su publicación cuando son absolutamente correctos. El resultado final suele ser calidad en lugar de cantidad. Pero en el mundo del dinero, la situación es diferente. Una precaución excesiva puede reducir la cantidad de dinero ganado.

En los dominios del comercio
Supongamos que dos operadores realizan una transacción, una es una persona perfecta y la otra un pensador perfecto, y observa cómo se desempeñan. En términos puramente teóricos, ambos probablemente fallen horriblemente. El hacedor inevitablemente incurrirá en exceso, será demasiado amistoso con el riesgo e incurrirá en enormes pérdidas, mientras que el pensador se congelará pronto y no hará nada. En otras palabras, el hacedor tiende a ser demasiado especulativo y el pensador demasiado conservador.

El hacedor actuará de inmediato, dado que él o ella siempre está atento a la acción. Incluso si el hacedor obtiene un beneficio, puede dejar el negocio abierto demasiado tiempo hasta que se agria. Además, debido a que cualquier mercado se mueve en oleadas o ciclos, eventualmente, con alguna transacción futura, el hacedor cometerá errores en este estricto sentido teórico. Él o ella seguirá apostando contra el mercado y, tan pronto como las cosas comiencen a ir mal, se volverá progresivamente más amistoso con el riesgo hasta que todo se pierda.

Al pensador, por el contrario, le resulta difícil ponerse en marcha; es más fácil para él o ella simplemente no comerciar. Es posible que el pensador nunca se ponga en marcha, y si lo hace, una pérdida lo alejará, probablemente para siempre. Y si el pensador obtiene un beneficio de inmediato, es probable que lo deje funcionar hasta que el mercado se vuelva en su contra o se agote demasiado pronto.

El problema esencial es que el hacedor hace demasiado y el pensador muy poco. Los extremos son peligrosos en el negocio del comercio.

The Happy Medium
Dado que ninguno de los dos extremos es satisfactorio, está claro que tanto los hacedores como los pensadores tienen que controlarse a sí mismos para evitar hacer demasiado y pensar > muy poco, o lo contrario. En realidad, la mayoría de la gente tiene un poco de ambos extremos en ellos, pero tienden más hacia un polo u otro. Ambos tipos de operadores tienen que cambiar a una especie de medio feliz, a un óptimo. Es necesario que los traders tengan o desarrollen suficiente auto-visión para saber cuándo sus rasgos de personalidad les están sacando ventaja y en el camino de un buen negocio, y para retener y hacer lo que es fríamente racional bajo las circunstancias. The Comfort Zone

Todas las personas tienen una zona de confort que los protege del miedo y el dolor. ¡Por definición, sin embargo, no hay aprendizaje dentro de la zona de confort! Solo cuando la situación obligue al comerciante a salir de esta zona, aprenderá, generalmente, de los errores. Por ejemplo, si la precaución excesiva ha impedido que se realice un comercio lucrativo, la próxima vez el comerciante debe "simplemente hacerlo" y darse el paso, a pesar de las emociones de temor y aprensión. Esto supone que estas emociones son simplemente inherentes a la personalidad del comerciante y no están justificadas en términos del mercado.Muy pocas personas son tales comerciantes naturales que pueden salir y anotar de forma continua. En la mayoría de los casos, se inclinan demasiado hacia un lado o hacia el otro, y necesitan aprender qué funciona, tanto para ellos como para los mercados en los que operan.
Aprendiendo de Trading

El trading frecuentemente ocurre más allá de la zona de confort. Tanto los hacedores como los pensadores que sobreviven lo suficiente como para aprender cómo lidiar efectivamente con tal incomodidad, generalmente se mueven de fuerza en fortaleza. Los otros se quedan en el camino. Los comerciantes que no pueden adaptar su personalidad y patrones de comportamiento a las realidades del mercado y de otros comerciantes no tendrán éxito.
The Bottom Line

El comercio es una actividad muy humana, que implica incidentes intensos, a menudo estresantes, en los que se puede ganar o perder mucho dinero. Esto no es algo para todos, ni siquiera para aquellos que están verdaderamente motivados para tener éxito. Las personalidades son de hecho bastante estables, y los operadores necesitan trabajar en ellas, para que desarrollen un equilibrio óptimo entre su naturaleza intrínseca y la combinación de atributos que funciona en el mercado.