El área de desarrollo de productos es importante en los servicios financieros y es especialmente crucial cuando se trata de administración de inversiones. Determinar qué productos de fondos de administración de activos se lanzarán, en qué países y en qué momentos son decisiones fundamentales para cualquier empresa. Aquellos en el desarrollo de productos son a menudo los que toman la decisión final sobre qué productos de gestión de activos sus inversores tendrán que elegir y su estructura de precios. Si escuchas con atención las novedades y lo que podría ser un gran éxito, esta puede ser la carrera para ti.

El papel del desarrollo de productos Al buscar lanzar nuevos productos, aquellos en el departamento de desarrollo de productos a menudo buscan lagunas en las líneas de productos. Cuando se está estableciendo un nuevo fondo, aquellos en desarrollo de productos trabajan con los equipos legales y de cumplimiento para asegurarse de que el vehículo de inversión cumpla con todos los requisitos legales y reglamentarios. También trabajan en estrecha colaboración con los departamentos de marketing y ventas para diseñar el material promocional para el nuevo producto de inversión. (Para obtener más información sobre este proceso, lea En el registro: Comunicaciones con el público .)

El equipo de desarrollo de productos también desempeña un papel en la evaluación de los productos de los competidores. Esto permite que el equipo se asegure de que los productos de su empresa estén en una posición adecuada para competir de manera efectiva. Como resultado de su inteligencia competitiva, a menudo harán recomendaciones cuando se trata de fusionar o eliminar fondos y establecer el precio de los fondos. (Siga leyendo sobre este tema en ¿Dónde obtienen la información del mercado la mayoría de los administradores de fondos? )

Desarrollo de productos: lo que se necesita Mientras que los empleados en el desarrollo de productos a menudo tienen experiencia en otras áreas de gestión de inversiones, los puestos de nivel inicial se abren de vez en cuando según la empresa. Si usted es un estudiante de pregrado y está considerando una carrera en el desarrollo de productos de gestión de inversiones, le recomendamos que estudie cursos de economía, contabilidad, matemáticas y marketing. Un título de posgrado MBA siempre es visto favorablemente por las empresas de gestión de inversiones. Sin embargo, incluso si no tiene un MBA, también puede ser útil inscribirse en los programas CFA o CAIA.

• El programa Chartered Financial Analyst (CFA), ofrecido por el CFA Institute, consta de tres niveles de exámenes que puede estudiar de forma independiente. Al aprobar los tres niveles, además de obtener cuatro años de experiencia laboral elegible y completar una declaración de conducta profesional, obtendrá el estatuto de CFA. Debido a que este estatuto es tan difícil de ganar, es un emblema de conocimiento muy respetado dentro de la comunidad inversora. (Para obtener más información sobre cómo obtener la Carta CFA, consulte Pase sus exámenes CFA la primera vez y Entonces, ¿desea ganar su CFA? )
• El programa Chartered Alternative Investment Analyst (CAIA) ofrece un plan de estudios centrado en inversiones alternativas. El programa CAIA especializado tiene dos niveles de exámenes que cubren los productos de inversión en fondos de cobertura y de capital privado, así como productos de bienes raíces, futuros administrados y productos básicos. La designación CAIA es conferida por Chartered Alternative Investment Analyst Association a quienes completen el programa y tengan al menos un año de experiencia profesional.

Developing Offshore Products O bien las designaciones CFA o CAIA podrían ser de gran valor dentro de un departamento de desarrollo de productos offshore. El desarrollo de productos offshore se centra en el lanzamiento, la venta y la comercialización de fondos fuera de la costa nacional de los Estados Unidos. Las regulaciones legales varían considerablemente en los distintos países y los empleados de desarrollo de productos en el extranjero deben trabajar cuidadosamente con los departamentos legales y de cumplimiento para asegurarse de que los fondos cumplan con los requisitos para cada país en el que se emitan. Los enfoques de ventas y mercadotecnia también deben modificarse dependiendo del país en el que se emite el vehículo de inversión, especialmente cuando un país en particular tiene rasgos culturales importantes que considerar al determinar estrategias de comercialización y ventas exitosas.

Algunos miembros del personal dentro del desarrollo de productos eligen especializarse en marketing offshore debido a estos desafíos apremiantes. Sin embargo, cuando se lo contrata por primera vez con un departamento de desarrollo de productos, generalmente aprenderá los principios del marketing de productos nacionales o la práctica de desarrollar productos de fondos vendidos dentro de los límites de los Estados Unidos antes de pasar a los vehículos de inversión offshore. (Para la lectura relacionada, vea Pros y contras de la inversión extraterritorial .)

Qué esperar
Un día en la vida de un empleado de desarrollo de productos es variado, complejo e increíblemente actualizado. Como en la mayoría de los campos de inversión, aquellos en desarrollo de productos tienden a comenzar el día leyendo The Wall Street Journal y Financial Times, viendo CNBC y noticieros financieros, y leyendo en línea foros y sitios que analizan eventos y acontecimientos financieros actuales.

Un miembro del personal de desarrollo de productos puede tener una reunión a primera hora de la mañana con el departamento legal para repasar el prospecto para el lanzamiento de un nuevo fondo. Inmediatamente después de esa reunión, puede haber una reunión similar dentro del departamento de cumplimiento con el fin de revisar los problemas de cumplimiento con el mismo fondo que se lanzará en el futuro cercano.

Durante el almuerzo, el departamento de desarrollo de productos puede comer informalmente juntos para comparar notas y discutir los últimos desarrollos en el lanzamiento de fondos. La tarde puede traer reuniones con los departamentos de ventas y marketing para analizar otro vehículo de inversión que se lanzó recientemente. Los temas podrían estar relacionados con la garantía requerida para vender el fondo o informando a la fuerza de ventas sobre la mejor manera de posicionar la venta del fondo con inversores potenciales.

Finalmente, antes de que el miembro del personal se dirija a su casa ese día, él o ella puede revisar los datos de precios de la competencia para considerar una estrategia de precios para un nuevo producto de fondos a punto de lanzarse. Algunos de estos informes pueden encontrar su camino en el maletín del empleado para continuar evaluando durante la cena o en casa.

Persiguiendo el desarrollo de productos Dream El desarrollo de productos es una carrera desafiante, pero en última instancia gratificante, dentro de una empresa de gestión de inversiones. Aquellos en el desarrollo de productos tienen sus dedos en el pulso de nuevos y emocionantes lanzamientos de fondos y son parte integral en el desarrollo de las estrategias detrás de nuevos productos. Si le gusta la idea de estar en el centro de esta tormenta, es posible que desee considerar una carrera en el desarrollo de productos.

Si no está interesado en el desarrollo de productos, pero le gustaría seguir una carrera financiera, consulte Encontrar su lugar en la industria financiera .