Muchos jubilados ven sus hogares como una fuente importante de financiación de sus ahorros para el retiro. Hay dos formas principales de usar la casa de uno para este propósito, ya sea a través de un programa de hipoteca inversa o vendiendo la casa. En este artículo, nos enfocaremos en vender su casa para financiar su jubilación, y cómo asegurarnos de obtener el mejor precio. (Para leer sobre la otra opción, hipotecas inversas, consulte La hipoteca inversa: una herramienta de jubilación .)

¿Un mercado de compradores?
Cuando los expertos en bienes raíces describen el mercado de bienes raíces como un "mercado de compradores", esto significa que el comprador generalmente está en control y puede dictar el precio de compra. Dicho esto, hay pasos que los vendedores pueden tomar para obtener una medida de control en cualquier mercado. Los siguientes son 10 pasos que pueden ayudarlo a hacer que su hogar sea atractivo para compradores potenciales y le permita obtener el mejor precio.

1. Obtenga el atractivo de encintado
Los compradores quieren tener la sensación de inicio cuando ingresan a sus entradas. Ayúdelos a dar esa impresión cuando lleguen a su casa. Tómese el tiempo para arreglar su césped, setos y acera. Si el costo es un factor, haga usted mismo parte del trabajo, como quitar malas hierbas y labrar la tierra. Las áreas más desafiantes se pueden dejar a un paisajista profesional. Esto incluye el diseño real, si su patio es lo suficientemente grande como para justificar el paisajismo más allá de la cobertura básica, además de cualquier parte superior necesaria del suelo, nutrientes, pasto y piezas de embellecimiento (como plantas / piedras / flores).

2. Olvídese de su hogar
Lo que puede parecer hogareño puede abrumar a los compradores potenciales. Permítales imaginar cómo se verá la casa si la diseñan a su manera. En otras palabras, trate de atenuar su propio estilo en la casa y hacerlo lo más neutral posible. Esto se puede lograr de varias formas:

• • Considere volver a pintar utilizando tonos neutros. Si usa más de un color, asegúrese de que los colores estén en la misma familia. La mayoría de las marcas de pintura ofrecen guías sobre compatibilidad y cómo mezclar los colores correctamente. Esto ayudará a garantizar que sus elecciones de color atraerán, o al menos no ofenderán, a la mayor cantidad de posibles compradores.
  • Si tienes papel tapiz de colores en cualquier área de la casa, haz que se quite y pinta esas áreas.
  • Retire los muebles grandes que dominen las habitaciones. Si su sofá es una sección, considere dividirlo y restablecerlo en un área conversacional, si todavía no está diseñado de esa manera. Si es necesario, mueva los elementos que desea guardar a una instalación de almacenamiento. Al mantener las habitaciones relativamente vacías, ayudará a crear la impresión de espacio.
  • Agregue cortinas o tratamientos de ventanas que complementen la temporada. Por ejemplo, si es verano, las cortinas onduladas en los dormitorios ayudarán a emitir un ambiente agradable, mientras que las cortinas más pesadas pueden proporcionar una sensación más cálida en invierno.
  • Limpia la casa completamente por dentro y por fuera. Las ventanas deben estar debidamente hechas y cualquier panel agrietado o roto debe ser reemplazado. Si el exterior es de madera, una nueva capa de pintura ayudará. El revestimiento de aluminio a menudo puede beneficiarse de un lavado a presión para eliminar la suciedad y las manchas.

3. Haga que sus vecinos arreglen sus propiedades
Los compradores potenciales quieren saber que sus vecinos mantendrán el vecindario en buen estado y probablemente lo juzguen en función de la apariencia de las propiedades de sus vecinos. Este es uno de los momentos en que ser un buen vecino puede dar sus frutos. Si planea usar un paisajista, pregunte acerca de las tasas de descuento para varios trabajos para aumentar la probabilidad de que sus vecinos lo hagan. Independientemente de si planea usar un paisajista, hágalo en grupo. Por ejemplo, si sus vecinos están de acuerdo, podrían trabajar juntos para arreglar los patios de su cuadra. O, si no pueden asistir físicamente o financieramente a su jardín, quizás ofrezcan pagarle a alguien para cortar el césped o desmalezar su jardín antes de su jornada de puertas abiertas. Unos cuantos dólares gastados de esta manera pueden ayudar tanto a usted como a su vecino.

4. Reparaciones menores completas
Complete reparaciones menores, como manijas y perillas de las puertas que se agitan, tablas de piso que rechinan y grifos con fugas. Si bien muchos de estos pueden parecer insignificantes para usted, degradan la casa a los ojos del comprador y pueden dejar una mala impresión duradera con ellos. La clave es dejar a los compradores potenciales con una buena impresión y tratar de eliminar cualquier problema menor que pueda restar atractivo a su hogar.

5. Modernice las cocinas y los baños
Las habitaciones que con mayor frecuencia venden casas son baños y cocinas. Las cantidades invertidas en estas habitaciones a menudo se recuperan en el precio de venta. Los compradores generalmente prefieren baños y cocinas con un aspecto moderno. Si sus baños y cocina están desactualizados, considere remodelar o actualizar a los accesorios modernos. Si es necesario, agregue nuevos armarios o rehaga los viejos, y agregue nuevas duchas / bañeras. (Para la lectura relacionada, consulte Fix It And Flip It: The Value of Remodeling .)

6. El dinero es barato: apalanque el costo o las reparaciones
Si las tasas de interés son bajas, puede ser una buena opción tomar un préstamo para financiar reparaciones que no puede cubrir de su bolsillo, y el préstamo puede reembolsarse producto de la venta de la casa. No permita que la falta de unos pocos miles de dólares resulte en que venda su casa por $ 20, 000 a $ 30,000 menos de lo que realmente vale.

7. Hable con agentes inmobiliarios múltiples
Si planea usar un agente de bienes raíces, hable con más de uno. Esto no es diferente a comprar un asesor financiero. Desea saber que el agente de bienes raíces tiene la experiencia necesaria para vender su casa. En este caso, aunque la experiencia ayuda, la intuición puede ser un rasgo aún más valioso. Si tiene esa sensación de comodidad con su agente de bienes raíces, la sensación de que puede confiar en él o ella, entonces un comprador potencial probablemente tendrá esa misma sensación. También quiere asegurarse de que su agente de bienes raíces trabaje para obtener el mejor precio para su casa.

Si planea venderlo usted mismo, primero determine si realmente tiene tiempo para dedicarle al proceso. Desea asegurarse de estar siempre disponible para mostrar la casa a compradores potenciales

8. Precio de su casa para vender
Sea realista al establecer el precio de su casa. No juegues un juego del gato y el ratón con los compradores. Hay varias formas en que puede determinar si su casa tiene un precio excesivo o bajo:

• • Utilice uno de los servicios de Internet (o si usa un agente inmobiliario, pregúntele) para obtener el precio de venta de las viviendas en su área durante el último año.
  • Descubra cuánto están vendiendo las casas listadas en su área.
  • Averigüe las fechas de puertas abiertas para las casas listadas en su área y sea su propio comprador misterioso, para que pueda ver lo que realmente se está ofreciendo para los precios indicados. Esto incluso puede proporcionarle algunas ideas de decoración de casas que están construidas en un estilo / diseño similar al suyo.

No quiere regalar su casa, pero no desea ponerse en una posición en la que no se venda durante meses, lo que puede forzarlo a reducir el precio de venta varias veces.

9. Make Good Aroma en Open House Day Aroma puede ser una ventaja o una desventaja. Manténgase alejado de olores abrumadoramente dulces. En su lugar, concéntrese en crear una atmósfera de olor fresco eliminando los olores de las mascotas, los olores de cigarrillos y los causados ​​por la ropa sucia o las zapatillas de deporte.

Prepare algo para hornear en el horno, preferiblemente pasteles de calabaza o pastel con sabor a canela, que al instante le recuerda a la gente los pensamientos de su hogar. Si no te gusta la cocción, hervir a fuego lento los palitos de canela en la estufa a través de la casa abierta puede crear el mismo efecto.

10. Ponga a escena la casa en un día de puertas abiertas
Si es posible, asegúrese de que usted y su familia se mantengan fuera de la casa el día de puertas abiertas. Desea que los compradores se sientan cómodos mirando alrededor y que se sientan incómodos al hacerlo en su presencia. Se aplican excepciones si no está usando un agente de bienes raíces.

Si debes quedarte, resígnate a un lugar apartado del cual no se ve el resto de la casa. Participe en algo como leer un libro o hacer crucigramas y, si es posible, tener un poco de música ligera / suave en el fondo. Su actitud y comportamiento deberían decirle al comprador potencial "tómese su tiempo y mire a su alrededor, porque me relajo y no me levantaré pronto".

Después (o pendiente) de la venta
Una vez que su casa haya sido vendido, hable con su asesor financiero sobre las mejores formas de invertir los ingresos de la venta de su casa. En la mayoría de los casos, invertir en vehículos que se liquiden fácilmente (sin penalización) y producir una tasa de rendimiento garantizada figurará en la lista de inversiones recomendadas si ya está jubilado y / o le quedan pocos años antes de la jubilación. Otras opciones incluyen la compra de productos de renta vitalicia que produzcan ingresos e ingresos garantizados de por vida para su cónyuge sobreviviente, si tiene uno. Algunos asesores financieros incluso pueden recomendar otras inversiones, dependiendo de su tolerancia al riesgo y otros medios para ayudar a financiar su jubilación.(Para obtener más información, lea Consejos sobre ahorros para la jubilación para personas de 65 años y mayores de .)

Conclusión
Vender su casa puede ser un desafío. Sin embargo, puedes reducirlo tomando los pasos correctos. Estos pasos no solo ayudarán a agilizar la venta, sino que también ayudarán a evitar el remordimiento de los vendedores al obtener una gran cantidad de dólares. En la mayoría de los casos, generalmente obtiene lo que ingresa. Sin embargo, con los hogares, es probable que obtenga más de lo que invierte, especialmente si dedica tiempo y recursos para sacar lo mejor de su hogar antes de la venta.
(Para obtener más consejos sobre cómo vender su casa, lea Reduzca su hogar para reducir los gastos ).