Muchos de los libros y otras fuentes de consejos sobre cómo iniciar su propio negocio hablan sobre tener una estrategia de salida desde el principio. En realidad, los dueños de negocios rara vez piensan en esto con anticipación porque están ocupados creciendo y dirigiendo el negocio en cuestión. Por supuesto, nunca es demasiado tarde para comenzar. En este artículo, veremos algunos pasos que puede seguir para preparar su negocio para una venta. (Para obtener más información, consulte: Por qué los propietarios de negocios exitosos venden .)

Obtenga primero

Si bien puede haber compradores que buscan involucrarse directamente en su negocio, tener un negocio que funcione sin su aportación diaria lo hace atractivo para un mercado más amplio de compradores que pueden quiere más de una inversión de manos libres. Una empresa realmente autónoma requiere manuales de procedimientos actualizados, administración competente, sistemas de trabajo y mucho más. Deshacerse del negocio es muy probable que sea un desafío mayor que venderlo, ya que requerirá contratar personal y delegar responsabilidades que probablemente haya estado manteniendo desde el inicio. Después de eso, actualizar los procedimientos operativos estándar y ajustar los sistemas financieros y de inventario será, emocionalmente hablando, una brisa. (Para obtener más información, consulte: Los propietarios pueden ser asesinos de acuerdos en M & A .)

Limpieza

Desea que su empresa esté lo más limpia y sin preocupaciones posible antes de la venta. Esto significa revisar los arrendamientos, contratos y otros acuerdos que heredará un comprador potencial. Dependiendo del tipo de negocio, puede tener sentido considerar extender estos acuerdos más adelante en el futuro o mover los acuerdos a largo plazo a renovaciones anuales. Obviamente, cualquier litigio en curso o cuestiones legales deberían, si es posible, ser aclaradas también: devaluará el negocio y romperá cualquier acuerdo si no se revela desde el principio.

El mismo enfoque debe tomarse para todos los costos del negocio, incluida la nómina de empleados. El personal no puede encerrarse como un contrato de arrendamiento, pero revise sus necesidades de personal y asegúrese de que se realice un entrenamiento cruzado básico siempre que sea posible, asegurando la continuidad del nuevo propietario. Si hay algún problema con los empleados, este es el momento de abordar eso también. (Para obtener más información, consulte: 7 pasos para vender su pequeña empresa .)

Obtenga más información Fluya

Aunque no esté planeando vender pronto, debería comenzar a obtener más datos analíticos de tus operaciones. Esto significa rastrear los gastos y los resultados de la publicidad, el tráfico peatonal, las tendencias de los costos de los insumos y toda la demás información que probablemente creció de manera instintiva sin escribirla. Cuanto más completos sean sus registros, más historia podrá crear en torno al negocio más allá de los números básicos.

Dress Up the Finances

Cómo presentar las finanzas de su negocio variará según la industria, pero generalmente es una buena idea suavizar los ingresos durante el año calendario si es posible. Esto puede significar un aumento en los plazos de pago, el tiempo de pagos a otros proveedores y la renegociación de los términos de pago en ventas y cuentas por cobrar. Si hay medidas financieras que son particularmente importantes para su negocio, trabaje para alinearse con los promedios de la industria. (Para obtener más información, consulte: Sugerencias para la estrategia de salida superior para pequeñas empresas .)

Conclusión

Una vez que tenga un negocio limpio e independiente con finanzas sólidas, es hora de poner un precio en ello. Valorar con exactitud su negocio va a ser un desafío porque está muy cerca de él. Ahora es el momento de tener una valoración de terceros del negocio. Tener una valoración previa a la venta también puede ayudar a identificar otras acciones que aumenten el valor de solicitud para su negocio. (Para obtener más información, consulte: Cómo crear un plan de sucesión de negocios. )