Las empresas con franquicia son cada vez más populares. Alrededor de 12, 510 nuevos establecimientos de franquicia se han abierto en 2014 hasta ahora, sumando una tasa de crecimiento de 1. 7%, superando la tasa de crecimiento de 1. 4% de 2013.

Varios factores contribuyen al ambiente de franquicia cada vez más fértil. Una economía de fortalecimiento general, impulsada por una mayor confianza del consumidor, ingresos y gastos, es uno. Y en el frente político, un reciente proyecto de ley de la Cámara de Representantes que define a los empleados a tiempo completo como aquellos que trabajan 40 horas (o más) semanales contrarresta una disposición anterior de la Ley de Cuidado Asequible que define a los empleados a tiempo completo como aquellos que trabajan por lo menos 30 horas una semana. El punto de referencia más alto significa que será más fácil para los empleadores evitar el pago del seguro de salud de sus empleados.

Para los empresarios intrigados por la perspectiva de ser propietarios de establecimientos de fabricación de efectivo y de fabricación de efectivo, pero vacilantes en crear negocios desde cero, una franquicia puede ser la solución perfecta. ( Para obtener más información, consulte: ¿Es sabio comprar una franquicia? )

Conceptos básicos de la franquicia

Simplemente definido, una franquicia es un modelo donde el propietario comercial original (franquiciador) autoriza su marca a un nuevo propietario (franquiciado), y ofrece experiencia en marketing, comercialización y organización, a cambio de una consideración monetaria. Y a diferencia de los dueños de negocios que construyen desde cero, los franquiciados pueden conectarse inmediatamente a un sistema comprobado de éxito operativo. Esto no solo les permite eludir los errores de novato, sino que también les da acceso a una economía de escala. Mientras que los operadores independientes vuelan solos para negociar los costos de suministro, términos de arrendamiento y gastos de publicidad, los franquiciados pueden confiar en el franquiciador para incluir estos términos en sus ofertas. Cuantos más franquiciadores alivien los viajes de sus franquiciados y los ayuden a inclinarse hacia la rentabilidad, más dinero embolsarán.

Dólares de Donuts

Aquellos que toman la franquicia se enfrentan a una amplia frontera de negocios. Las franquicias más populares son establecimientos de comida. Alrededor del 37% de todas las franquicias son cadenas de comida rápida, como McDonald's Corp. (MCD MCDMcDonald's Corp170. 07 + 0. 84% Creado con Highstock 4. 2. 6 ), Hardee's y Church's Chicken . Servicio completo, o cadenas de "mesa", como Denny's Corp. (DENN DENNDenny's Corp12. 62-1. 71% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) y Pizza Hut [una subsidiaria de YUM! Brands, Inc. (YUM YUMYum Brands Inc79. 87 + 1. 22% Creado con Highstock 4. 2. 6 )] representan el 13% de todos los elementos de la franquicia. Las inquietudes sobre hospedaje, electrónica, automotriz, alimentos minoristas, aseo personal y bienes raíces comerciales y residenciales reclaman cada una un porcentaje de mercado de un solo dígito del espacio de la franquicia.

Los franquiciados potenciales pueden comenzar el proceso de selección reduciendo de manera rutinaria el campo solo a aquellos negocios que les interesan inherentemente.Esta breve lista debe preceder a un sólido análisis geográfico del área para asegurarse de que exista una demanda regional para los tipos de negocios en cuestión. ( Para obtener más información, consulte: 6 franquicias que son baratas para comenzar .)

Comprador Cuidado: haga su debida diligencia

Con el tipo de negocio resuelto, los posibles franquiciados deben realizar una exhaustiva diligencia debida en las finanzas de una compañía. Cualquier franquicia acreditada que no tenga nada que ocultar divulgará libremente dicha información. Pero los franquiciados no deben depender únicamente del material patentado de una empresa. Es igualmente importante entrevistar a los franquiciados existentes y examinar el Documento de divulgación de franquicias (FDD) de la franquicia para determinar si la cadena tiene adaptabilidad nacional. También es fundamental asegurarse de que los franquiciadores cuenten con mecanismos sólidos de resolución de conflictos, ya que incluso las sociedades franquiciadas / franquiciadoras más sanas están destinadas a tener momentos difíciles. Por lo tanto, los franquiciados deberían pedirles a los franquiciadores que proporcionen ejemplos anecdóticos de desacuerdos y cómo se manejaron. Si bien es natural que los franquiciadores destaquen las historias de éxito, la negación de cualquier inconveniente debería ser una señal de advertencia.

Espere que las tablas de debida diligencia cambien, ya que los franquiciadores que valen la pena realizarán una profunda investigación sobre usted, tal como usted los investiga. Los negocios más exitosos son aquellos en los que los franquiciadores son selectivos sobre a quiénes aceptan en la familia, y el hecho de que no hagan su propia tarea indica descuido e indica que no vale la pena asociarse con ellos. ( Para obtener más información, consulte: Comparta la riqueza con franquicias .)

Conozca sus costos

Los costos de convertirse en franquiciatario dependen de cada acuerdo comercial. La tarifa de franquicia inicial, que puede ir de varios miles de dólares a unos cientos de dólares, generalmente cubre el costo del arrendamiento o la construcción de una estructura, la compra de equipos y la compra de inventario. Los nuevos franquiciados a menudo deben comprar licencias de seguros y de operación, y algunos franquiciadores imponen tarifas de "gran apertura", que utilizan para promocionar nuevos puntos de venta. Los franquiciados también pueden tener que pagar regalías a los franquiciadores, en función de un porcentaje del ingreso bruto semanal o mensual. ( Para obtener más información, consulte: Top 7 Franchise Dangers .)

Autonomy? No,

Hay diversos controles que los franquiciantes pueden visitar a los franquiciados, en un esfuerzo por mantener la uniformidad de la marca en todos los puntos de venta. Estas medidas pueden ser estrictas. Por ejemplo: un franquiciador puede rechazar un sitio elegido para un establecimiento si cree que el área no está lo suficientemente tratada, o si podría crear competencia para la misma base de clientes con otros franquiciados. Los franquiciantes también pueden restringir la capacidad futura de un franquiciado para reubicarse. También pueden dictar consideraciones de diseño y diseño, y requieren renovaciones de rutina para ser pagadas por el franquiciado. Los franquiciadores incluso pueden gobernar los bienes y servicios que los franquiciados pueden vender. Por ejemplo, pueden detallar los elementos de menú precisos que pueden ofrecer los restauradores. Los franquiciadores pueden prohibir que una tienda de silenciadores realice cambios de aceite, por ejemplo.Los franquiciantes pueden incluso controlar las horas de operaciones de un franquiciado. Por lo tanto, depende de cada posible franquiciado determinar los niveles de supervisión que les son tolerables e ingresar los tratos en consecuencia. ( Para obtener más información, consulte: Tarifas de franquicia más caras .)

Conclusión

El modelo de franquicia tiene un conjunto único de ventajas y desventajas para los empresarios que buscan colgar su propia teja en un negocio que tiene reconocimiento de marca incorporado. Pero para aquellos que se toman el tiempo para evaluar adecuadamente el tipo de negocio que mejor se adapta a ellos, y para investigar rigurosamente la historia de un franquiciador, el enfoque de la franquicia puede ser la clave del éxito. ( Para obtener más información, consulte: 5 Hot Franchises en este momento .)