Iniciar una pequeña empresa es un trabajo duro. En una economía difícil, puede ser aún más difícil. Esto se debe, en parte, a que cuando los mercados de crédito son ajustados, puede ser difícil obtener financiamiento para la puesta en marcha. Es por eso que es crucial para los propietarios de pequeñas empresas perfeccionar sus planes de negocios. En otras palabras, si quiere una parte del pastel de financiación, es mejor que trabaje duro en sus proyecciones de efectivo y conozca su resultado final hasta el centavo : cuánto dinero necesita para invertir en el negocio, cuánto tendrá que cargar para cubrir sus costos de operación y, con suerte, lo que necesita hacer para obtener un beneficio. Si está pensando en dar el salto al emprendimiento, considere los siguientes consejos para construir su negocio con éxito en una economía difícil. (Para la lectura relacionada, vea Comience su propio negocio .)

No. 1: Encontrando Financiamiento
Antes de solicitar un préstamo, solicite a amigos de confianza o asesores profesionales que revisen su plan para asegurarse de no pasar por alto nada crítico o suposiciones inexactas. Podrías preguntar:

• un amigo que es dueño de su propio negocio
• un oficial de crédito en el banco donde hace negocios
• un contador (solicite un presupuesto, preferiblemente una tarifa fija, para revisando su plan)

Además de asegurar el financiamiento para su nueva empresa, proponga un plan de respaldo financiero tanto para su negocio como para sus finanzas personales si no logra alcanzar sus proyecciones iniciales de ingresos. También debe acumular sus propias reservas de efectivo personal para que tenga suficiente para vivir de seis a 12 meses, y presupuestar cuidadosamente para asegurarse de que puede continuar haciendo sus pagos más cruciales (es decir, alquiler / hipoteca, primas de seguros, etc. ) Finalmente, revise su instinto y su saldo bancario para asegurarse de que está listo para comenzar su nueva empresa. (Para obtener más información sobre los préstamos, lea La mejor forma de pedir prestado .)

No. 2: Market Smartly
Iniciar un nuevo negocio cuando la economía está en recesión requiere creatividad e ingenio. El marketing es vital para adelantarse al juego y a sus competidores. Tome su plan de negocios y realmente desarrolle los componentes de marketing. ¿Qué venderá exactamente, quiénes son sus clientes objetivo, cómo fijará el precio de sus productos o servicios, y cuál es su plan para promocionar su negocio?

Tienes más posibilidades de éxito pensando en el nicho. Rebane y corte su base de clientes original para crear segmentos más pequeños para comercializar de forma más estratégica. Por ejemplo, si ofrece un servicio profesional orientado a las mujeres, ¿podría limitarlo a las mujeres objetivo dentro de un rango de edad específico, tipo de carrera o ubicación geográfica? (Para obtener más información, consulte Encuentre su nicho de mercado .)

O, como alternativa, piense en formas de modificar sus productos o servicios para ampliar el atractivo y la base de clientes de su empresa.Por ejemplo, si ha invertido en abrir una franquicia de "haga su propia cena", ¿podría también ofrecer la entrega de la cena o cenas preparadas / preempacadas para los clientes que quieren "tomar y llevar"?

Recuerde vigilar de cerca la competencia. Realice un análisis competitivo continuo y observe lo que otros proveedores están haciendo y las técnicas de marketing que están utilizando para construir su negocio. ¿Están retocando el producto? ¿Bajando el precio? ¿Utiliza tácticas de promoción creativas? Tendrá que saber dónde están sus competidores para poder diferenciarse y ganar participación en el mercado. Por ejemplo, piense dónde no están operando sus competidores o qué clientes potenciales faltan; luego, sean los primeros en capturar ese segmento de su mercado. (Para saber cómo atraer nuevos clientes, lea Marketing generacional: cosechar todo el árbol genealógico .)

No. 3: Comience pequeño … con un ojo para expandir
Administre sus expectativas y sus gastos comenzando tan pequeño como sea posible, con un ojo para expandirse cuando despegue la empresa. Revise su plan de negocios y reconsidere lo que necesita para comenzar. Por ejemplo, ¿podría comenzar en una ubicación más pequeña (y menos costosa) o mantenerse "virtual" y evitar una oficina física por completo?

Después de decidir cuál es el mejor y más económico espacio para su negocio, piense en sus necesidades de personal. Antes de contratar empleados a tiempo completo, piense en llenar los puestos necesarios con contratistas, trabajadores temporales o personal a tiempo parcial. Si está abriendo un negocio en un área que ha visto a las empresas locales retirarse, es posible que pueda obtener un gran talento por una compensación menor que en un mercado "avanzado".

Sea realista sobre los beneficios para los empleados que puede ofrecer y compre competitivamente los mejores precios. Es mejor para sus empleados ofrecer menos beneficios por adelantado y luego agregar beneficios a medida que aumentan sus ganancias.

No. 4: utilice la tecnología a su favor
La tecnología puede proporcionarle numerosas formas de ahorrar dinero y aumentar las ganancias. Por ejemplo:

• Amplíe su mercado vendiendo a través de múltiples canales en línea.
• Haga marketing por correo electrónico en lugar de publicidad electrónica o impresa más cara.
• Use sitios web como Emprendedor. com, Puntuación. com, BusinessInfoGuide. com o bizSugar. com para obtener ideas de otros empresarios y líderes empresariales exitosos.
• Optimice su sitio web para que los motores de búsqueda mantengan su sitio en la parte superior de las búsquedas de sus clientes.
• Produzca vehículos de marketing asequibles, como podcasts o seminarios web a través de su sitio web.
• Cree un programa de fidelización de clientes en línea que ofrezca avisos avanzados de ventas, descuentos, bonificaciones de recomendación y cupones.

No. 5: red, red, red
Conozca a otras personas en su comunidad que pueden referir clientes y ayudar a construir su negocio. ¿No sabes por dónde empezar? Encuentre un grupo de redes empresariales locales o póngase en contacto con su cámara de comercio. Considere unirse a una asociación profesional, ya sea local, donde puede conocer personas en persona o incluso un grupo en línea, para aprovechar las ideas de los demás.(Para la lectura relacionada, vea Los beneficios de unirse a una asociación profesional .)

No. 6: Ideas para reducir los costos
Una economía deprimente puede en realidad disfrazar algunas formas excelentes de ahorrar dinero. Las ideas creativas para reducir sus costos iniciales incluyen:

• Usar la situación económica como palanca en la negociación de rentas, contratos de arrendamiento de equipos, etc. Los arrendatarios, desarrolladores y vendedores necesitan que las empresas paguen el alquiler y cumplan sus contratos. Es posible que pueda obtener un precio más bajo si puede demostrar que puede pagar a tiempo y en su totalidad a la tarifa más baja.
• Compra de suministros de empresas que se están cerrando o necesidad de reducir el inventario, especialmente para artículos costosos como artículos electrónicos, muebles de oficina, etc.
• Trueque con otros propietarios de negocios. Busque las posibilidades de alianza comercial y sugiera compensar los costos mediante la negociación de productos o servicios.
• Haciendo su propia tarea legal. Antes de desembolsar grandes sumas de dinero a un abogado por los costos de inicio de una empresa como la incorporación u obtención de una marca comercial, use fuentes en línea como Findlaw. com o Legalzoom. com, que proporciona recursos gratuitos y servicios de bajo costo.
• Comparación de compras para obtener la mejor oferta en una tarjeta de crédito comercial. Encuentre la tarjeta que ofrece los mejores términos, condiciones, tarifas y beneficios para sus necesidades de crédito comercial en sitios como Creditcards. com. (Conozca cómo reducir su tasa, consulte Corte de facturas de tarjeta de crédito negociando una APR más baja .)

Conclusión
Existen ventajas y oportunidades únicas para comenzar un negocio en una economía difícil. Si hace su tarea, piensa estratégicamente y aprovecha cada oportunidad para minimizar los costos mientras maximiza el valor que agrega a los clientes, puede sentar las bases para el éxito comercial duradero.