Convertirse en un corredor de bolsa no es fácil, y el proceso puede ser bastante intenso y estresante a veces. Aún así, muchas personas que salen de la escuela quieren unirse a las filas. Pero, ¿cómo pueden hacer eso? ¿Hay un camino definido que uno debe seguir? Este artículo aborda esas preguntas y proporciona una mayor comprensión de esta atractiva carrera.

Deseo y habilidades Ser un corredor de bolsa suena como un trabajo glamoroso; tenemos películas de Hollywood como Wall Street para agradecer por eso. Pero el hecho es que muchos corredores de primer año terminan abandonando el negocio porque el trabajo por lo general requiere largas horas, puede ser muy estresante y requiere una gran cantidad de dedicación. Si está considerando ingresar a la profesión, primero debe hacer una búsqueda profunda e intentar determinar si tiene el deseo y la paciencia para hacer lo que sea necesario para tener éxito. (Lea Carreras financieras según Hollywood para ver cómo se retrata a los profesionales financieros en la pantalla grande).

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Si bien no se requieren rasgos de personalidad particulares para convertirse en intermediarios, en general, los Representantes Registrados exitosos tienen un impulso interno para tener éxito. También aprovechan al máximo su día y pueden tomar el rechazo. Estas son cualidades importantes que debe tener, dado que es probable que la mayoría del día de un corredor se gaste en el teléfono, presentando ideas de acciones a clientes potenciales o existentes.

Otras habilidades clave que pueden ser útiles son:

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• la capacidad de vender
• la capacidad de comunicar de manera efectiva
• la capacidad de explicar a los demás conceptos que a veces son difíciles de comprender

Aunque se ofrecen clases y seminarios para mejorar la capacidad de comunicación y el arte de vender, eso lleva tiempo y dinero. Por lo tanto, generalmente es mejor si ya posee estas habilidades antes de ingresar al campo. (Si todavía está tratando de descubrir dónde encajaría mejor en el mundo financiero, consulte Encontrar su lugar en la industria financiera y ¿Es una carrera en planificación financiera en su futuro? )

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Educación En la actualidad, la educación universitaria es una necesidad, ya que la competencia para ingresar a ciertas empresas y programas de capacitación puede ser bastante intensa.

No hay tipos específicos de carreras o títulos que le garanticen un puesto de trabajo, pero las personas que se especializaron en finanzas probablemente tendrán una ventaja en la competencia. Además, una maestría ayuda al candidato a destacarse de la multitud, ya que implica que el candidato ha aprendido habilidades adicionales en comunicación y finanzas que pueden ser útiles en el trabajo. (Lea ¿Debería volver a la escuela de negocios? para descubrir cómo un MBA podría ayudarlo en el camino hacia una gran carrera profesional.)

Un ajuste firme Esté atento a compañías que tener programas de capacitación estructurados y de buena reputaciónEstas empresas pueden ser extremadamente útiles en la enseñanza de ciertas técnicas de venta, habilidades de gestión del tiempo y los pormenores de la industria. (Para obtener sugerencias sobre cómo ser aceptado en el programa de capacitación que desea, lea Obtener en un programa de capacitación de agente .)

Para buscar esta información, realice una búsqueda en Internet y, más específicamente, en los sitios web de firmas individuales. Los buenos anuncios anticuados de ayuda en los principales periódicos como el Wall Street Journal o New York Times también pueden detallar información sobre programas de capacitación.

Y, más allá de eso, considere las empresas que coincidan con su personalidad y preferencias. Por ejemplo, como posible agente, considere si desea trabajar para una empresa grande, internacionalmente conocida o una empresa más pequeña. (Para saber cómo encontrar una empresa que encaje bien, lea Probando empleadores potenciales .)

A veces, los corredores que comienzan en empresas más grandes se sienten como peces pequeños en un estanque muy grande. Y los corredores de corretaje regionales pequeños podrían proporcionar una tasa de comisión más alta y una atmósfera cultural más cálida y amigable. Sin embargo, la desventaja de una empresa más pequeña es que los clientes de aterrizaje o la confianza en su empresa podrían ser más difíciles debido a su nombre menos conocido.

Series 7 y 63 Exámenes Incluso si es contratado por una empresa y usted tiene el deseo, no hay garantía de que se convierta en un corredor de bolsa en pleno funcionamiento; para hacerlo, primero debe aprobar exámenes específicos: > El examen de la Serie 7 es tradicionalmente tomado por corredores principiantes. Es una licencia general de valores que permite a un individuo vender valores tales como acciones.

• El examen de la serie 63 se enfoca en las leyes y regulaciones estatales.
• Los aspirantes a agentes deben comprender que estos exámenes no son fáciles, y la empresa de corretaje que lo patrocina para el examen espera que lo apruebe. (Necesita ayuda para aprobar los exámenes) Nuestras guías de exámenes

Series 7 y Series 63 tienen la información que necesita. Building Clientele

Solo porque aprueba los exámenes y oficialmente Convertirse en un corredor de bolsa no significa que pueda sentarse y relajarse. Por el contrario, esto significa que su trabajo apenas comienza. Ahora debe enfocarse en construir un libro de negocios. Hay muchas formas de buscar clientes. Algunos de ellos incluyen:

Una guía telefónica y una orden para "sonreír y marcar", lo que significa hacer llamadas en frío para abrir cuentas. (Para obtener consejos sobre cómo realizar la venta, lea

• Llamada en frío sin obtener el hombro frío y Alternativas a la llamada en frío .) Una lista de prospectos precalificados, desde la cual comience a contactar para impulsar el negocio. Estos pueden ser entregados por su empresa o comprados en empresas de marketing.
• Tocando a parientes o amigos para obtener referencias.
• Membresías de organizaciones, como la cámara de comercio local para establecer contactos y conocer clientes potenciales. (Lea
• Dirigiéndose a clientes ideales para saber por qué los clientes más ricos pueden no ser siempre los más lucrativos). Conclusión

Todo este proceso puede ser una aventura costosa y que requiere mucho tiempo.Como agente potencial, considere el esfuerzo que debe hacerse y si tiene la paciencia y la mentalidad para asumir algo como esto. Tenga en cuenta el tiempo y el esfuerzo necesarios para alcanzar dicha posición. Si tiene la suerte o la motivación suficiente para poseer la aptitud necesaria, anímese, aunque no es para todos, ser un corredor de bolsa puede ser un trabajo muy gratificante. ¿No puede decidir entre convertirse en corredor o comerciante? Lea

Cómo prepararse para una carrera como broker o comerciante para resolver las diferencias y elegir la adecuada para usted.