Los asesores financieros pasan la mayor parte de su tiempo identificando las mejores formas de aumentar la riqueza de los clientes, pero en algunos casos, el crecimiento de su propia riqueza y negocios se queda en el camino. Es fácil quedarse atrapado en una rutina sirviendo a los mismos clientes para ganarse la vida en lugar de centrarse en las iniciativas de crecimiento para expandir la riqueza a lo largo del tiempo.

Afortunadamente, hay una gran oportunidad de crecimiento en el mercado. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos, se espera que las perspectivas laborales de los asesores financieros personales crezcan un 27% entre 2012 y 2022, que es significativamente más rápido que la tasa de crecimiento promedio de todas las profesiones en los Estados Unidos.

En este artículo, veremos cómo los asesores financieros pueden hacer crecer su riqueza a lo largo del tiempo, tanto en la línea superior como en la cuenta de resultados. (Para la lectura relacionada, vea: Cómo los asesores financieros pueden ajustarse a Robo-Advisors .)

Atraer nuevos clientes

La mejor manera de atraer nuevos clientes y hacer crecer un negocio de asesoría financiera es generando -conseguimiento de leads. Al compartir experiencia en universidades o eventos comunitarios, los asesores financieros pueden llegar a una gran audiencia y crear clientes potenciales que quieren que se conviertan en clientes, a diferencia de las llamadas en frío y convencer a personas para que se conviertan clientela.

Por ejemplo, un asesor financiero puede formar una relación con una agencia temporaria local mediante la celebración de seminarios educativos para empleados temporales. Estos solicitantes de empleo podrían convertirse en clientes sólidos a largo plazo, especialmente si son contratados de tiempo parcial a puestos de tiempo completo y comienzan a ganar salarios más grandes con el tiempo. (Para obtener más información, consulte: Cómo los asesores pueden llenar la brecha de talento .)

Es importante recordar que no hay atajos cuando se trata de generar clientes potenciales de alta calidad. Mientras que muchas compañías prometen proporcionar clientes potenciales a pedido, conocer gente en persona y mostrar sus habilidades de una manera significativa ayuda a formar las mejores relaciones de clientes a largo plazo.

Incrementando los precios

La mejor manera de aumentar los precios es generar un mayor valor percibido por los servicios. Al centrarse en un nicho de mercado y jugar con sus puntos fuertes, los asesores financieros pueden diferenciarse de la competencia a los ojos de los clientes y justificar tarifas más altas para sus servicios a lo largo del tiempo mediante la entrega de valor agregado. (Para obtener más información, consulte: Cómo ser un asesor financiero superior .)

Por ejemplo, un asesor financiero especializado en bonos puede trabajar con una clientela de mayor edad que naturalmente posee un mayor porcentaje de su cartera en bonos. . Dada su amplia experiencia en la arena, tendrán una mayor credibilidad dentro de este mercado final, que también es más rico que los inversores más jóvenes.(Para obtener más información, consulte: Los asesores financieros se sienten ciberseguros .)

Aumentar los precios para los clientes existentes puede parecer difícil, pero demostrar valor agregado o seleccionar solo ciertos clientes para un aumento de precios puede ayudar a aliviar el carga. Al realizar el movimiento en sí, es importante ser seguro y asertivo sin ponerse nervioso o a la defensiva con el fin de infundir confianza en los clientes.

Ganancias totales

La atracción de nuevos clientes y el aumento de los precios abordan las finanzas principales y finales de una práctica de asesoramiento financiero. Al establecer políticas que se enfocan en expandir ambos esfuerzos al mismo tiempo, los asesores financieros pueden garantizar que su práctica esté en constante crecimiento a lo largo del tiempo, en lugar de permanecer estancados. (Para la lectura relacionada, vea: Cómo los asesores financieros están aprovechando los medios sociales .)

Conclusión

Sugerencias de administración de los principales asesores financieros .)