No hay un solo diseño, estilo o tamaño que encarna una casa de lujo. Podría ser una extensa mansión francesa de 15,000 pies cuadrados en varios acres ondulados, o podría ser una casa contemporánea de 4,000 pies cuadrados ubicada en el lado de una montaña. Aunque es difícil cuantificar exactamente lo que significa el lujo, la mayoría de los compradores piensan que lo saben cuando lo ven.

En todo Estados Unidos, las ventas de casas de lujo han estado alcanzando récords. El número de viviendas en California que se venden por $ 2 millones o más, por ejemplo, alcanzó un máximo histórico en 2013, ya que el estado se recuperó de la crisis hipotecaria. Los Estados Unidos no es el único lugar que ve las ventas de casas de lujo. El mercado inmobiliario más caro de Vancouver, Canadá, registró un aumento récord del 36% en 2013 con respecto al año anterior en las ventas de viviendas con un precio superior a los $ 2 millones.

Los precios de los bienes inmuebles de lujo también han experimentado aumentos significativos en los últimos años. Según el Prime Global Cities Index de Knight Frank, que rastrea los bienes inmuebles de lujo en 30 mercados metropolitanos de todo el mundo, el mercado de lujo más popular ahora es Yakarta, que registró aumentos de precios de casi 38% a fines de 2013 respecto al año anterior. Knight Frank define propiedades inmobiliarias de lujo como casas que se vendieron en el percentil superior cinco en términos de valor. Otros aumentos de precios de dos dígitos en el último trimestre de 2013 con respecto al mismo trimestre de 2012 incluyen Dublín (17. 5%), Beijing (17. 1%), Dubai (17%), Los Ángeles (14%), Tel Aviv ( 12. 7%), Bangkok (12. 3%), San Francisco (10. 4%) y Nueva York (10. 4%).

¿Por qué el crecimiento?

Puede parecer incongruente que los mercados de lujo se estén calentando, dado que gran parte del mundo todavía se está recuperando de la crisis financiera de 2008. Al igual que los mercados financieros, el mercado inmobiliario opera bajo la ley de la oferta y la demanda. Y por naturaleza, hay un número limitado de casas de lujo en venta en un momento dado en un mercado en particular. Ese inventario limitado por sí solo puede ayudar a subir los precios ya que varios compradores pujan por una sola propiedad de lujo.

Fuerte mercado de trabajo

En muchos mercados metropolitanos, como Denver, las bajas tasas de desempleo junto con empleos bien remunerados han impulsado el mercado inmobiliario de lujo. Chris Mygatt, presidente de Coldwell Banker Residential Brokerage en Colorado, dijo: "Nunca hemos visto este tipo de frenesí en las ventas de casas de lujo antes. El segmento de mercado único más fuerte para el año 2013 fue claramente el mercado de vivienda de lujo. Si se incluyen las ventas de propiedades con un precio de más de $ 500,000, el 10% superior del mercado, vimos un aumento del 44% año tras año. "

Compradores internacionales

En EE. UU., los compradores internacionales representan un porcentaje creciente del mercado inmobiliario , incluido el mercado de lujo.Desde abril de 2012 hasta marzo de 2013, las transacciones internacionales fueron de $ 68. 2 mil millones, que constituyeron más del 6% del total de ventas de viviendas existentes en los EE. UU. (En dólares), y más del 4% de las transacciones, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR); Perfil 2013 de compradores internacionales. Florida, California, Texas y Arizona fueron los principales destinos durante ese período, con la mayoría de los compradores internacionales procedentes de Canadá, China, India, México y el Reino Unido. Estas cifras representan una pequeña disminución con respecto a los $ 82 del 2012. 5 mil millones en ventas a compradores internacionales, pero NAR cree que esto está relacionado con el lento crecimiento en algunas de las principales economías europeas y que el problema "debería disiparse con el tiempo".

La publicación también cita que los compradores internacionales suelen comprar propiedades de mayor precio en comparación con los clientes nacionales: los compradores internacionales gastaron un promedio de $ 354,000 frente a $ 228,000 para las compras nacionales. Debido en parte a los estrechos estándares de crédito de los Estados Unidos que enfrentan los compradores extranjeros, la mayoría de las compras internacionales son en efectivo (63%). Esto puede poner en desventaja a otros compradores que necesitan financiación, ya que las ofertas en efectivo tienden a moverse más rápido a través del proceso.

U. S. Relativamente Económica

Los EE. UU. Son el hogar de solo una de las 10 ciudades más caras del mundo, convirtiendo a los EE. UU. En un destino relativamente económico y atractivo, tanto en términos de costo de vida como de vivienda. Según la revista Forbes, las 10 ciudades más caras del mundo (desde marzo de 2013) son:

1. Hong Kong, China
2. Tokio, Japón
3. Londres, Reino Unido
4. París, Francia
5. Moscú, Rusia
6. Nueva York, NY
7. Shanghai, China
8. Singapur
9. Mumbai, India
10. Sydney, Australia

Comprar una casa de lujo

Según el 2013 Perfil de los compradores y vendedores de viviendas publicados por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, nueve de cada 10 compradores usaron Internet en algún momento cuando buscaban una casa, y el 43% de los compradores recientes primero encontraron la casa que compraron en línea.

Si bien la gran mayoría de los compradores de vivienda confían en Internet en algún momento durante sus búsquedas en el hogar, los compradores de viviendas de lujo pueden estar en desventaja cuando se trata de encontrar propiedades en línea. Muchas propiedades de alta gama no se incluyen en la MLS ni en los motores de búsqueda. Y, para proteger su privacidad, muchos vendedores evitan poner información y fotos de la propiedad en Internet.

Encuentre un agente inmobiliario calificado

Si está en el mercado de una casa de lujo, un agente inmobiliario calificado que conozca el mercado de lujo puede ser su mejor opción para encontrar propiedades que están a la venta pero que no son necesariamente fácil de encontrar debido a problemas de privacidad. Un agente familiarizado con el mercado de lujo puede tener información privilegiada sobre los listados antes de que lleguen al mercado abierto. Y un agente experimentado podrá ayudarlo a determinar el valor de mercado de una propiedad de lujo. La mayoría de los bienes inmuebles residenciales se valoran utilizando comparables, propiedades similares en el área que se han vendido recientemente. Valorar propiedades de lujo puede ser un desafío ya que a menudo no hay propiedades similares en el área.

Financiamiento

El proceso de préstamo para casas de lujo generalmente lleva más tiempo que para hipotecas pequeñas. Incluso si sus finanzas están en buen orden, puede tomar de 45 a 60 días para asegurar un préstamo. Dado que puede llevar más tiempo, y porque el vendedor de una casa de lujo a menudo está interesado en mostrar solo a compradores calificados, muchos agentes inmobiliarios recomiendan que su agente hipotecario, agente de crédito o banquero personal obtenga su aprobación de financiamiento al principio del proceso.

Debida diligencia

Al igual que con cualquier compra de bienes inmuebles, es importante tomarse el tiempo para inspeccionar adecuadamente una casa de lujo antes de comprar. En muchos casos, las casas de lujo son más grandes y tienen servicios que pueden requerir inspectores de viviendas especializados, como:

• Piscinas y spas
• Fuentes y estanques
• Sistemas de riego de césped
• Chimeneas exteriores
• Pantalla automática y sistemas de toldos
• Sistemas centrales de vacío
• Suelos térmicos / accesos
• Sofisticados sistemas de seguridad / vigilancia
• Iluminación horizontal

Conclusión

El mercado interno de lujo ha experimentado un crecimiento récord en los últimos años . Gran parte del crecimiento en los EE. UU. Y Canadá es el resultado de compradores internacionales que desean aprovechar las tasas de cambio favorables, se están mudando para trabajar, están usando propiedades inmobiliarias como inversión o pueden ser padres adinerados que compran una casa o condominio para sus hijos que asisten a universidades norteamericanas.