Iniciar un blog es uno de los pasos más fáciles que los asesores financieros pueden tomar para atraer nuevos clientes y educar a los clientes existentes. Al escribir contenido específico y educativo regularmente, los asesores pueden obtener un número creciente de visitantes del sitio web que se pueden convertir en clientes potenciales a través de un embudo de ventas y, finalmente, convertirse en clientes de pago. Sin embargo, estos esfuerzos se combinan por naturaleza, lo que significa que es importante comenzar temprano y ser consecuente, como invertir.

Cada vez más, los posibles clientes y referencias de clientes existentes buscarán en Google el nombre de un asesor financiero y el nombre de su empresa antes de decidir reunirse para una consulta. No solo es importante tener un sitio web atractivo y fácil de usar para que naveguen estos visitantes; también puede ser de gran ayuda publicar contenido útil e informativo de forma regular en ese sitio. Los visitantes no solo aprenderán algo sobre cómo administrar sus finanzas, sino que también tendrán una mejor idea de quiénes son y cómo pueden ayudarlos específicamente.

Así que aquí hay algunos consejos para escribir publicaciones en blogs a fin de garantizar que los asesores financieros estén generando la mayor rentabilidad posible en su esfuerzo. (Para obtener más información, consulte: 5 enormes beneficios de los blogs para su empresa .)

1. Cree el mejor blog para su práctica

El primer paso para crear una presencia atractiva en el blog es asegurarse de estar utilizando la tecnología adecuada para hacer que los blogs sean fáciles y efectivos al ser descubiertos por los motores de búsqueda, un proceso conocido como motor de búsqueda optimización o SEO.

WordPress se ha convertido en la plataforma de blogs estándar , que representa casi el 20% de todos los sitios web en Internet. Con sus características de SEO integradas, la plataforma hace que sea fácil saber que las publicaciones de blog tienen los elementos correctos para ser descubiertos por los motores de búsqueda. Muchos temas desarrollados para WordPress también están optimizados para SEO, pero es importante verificar que así sea para evitar posibles problemas.

La optimización de motores de búsqueda es un panorama en constante cambio, ya que los motores de búsqueda mejoran sus algoritmos para evitar la manipulación, pero hay algunas reglas importantes que se deben tener en cuenta al diseñar un tema de WordPress o seleccionar uno desde cero.

• Usar etiquetas de encabezado . La mayoría de los bloggers no están muy familiarizados con el HTML, por lo que terminan simplemente haciendo subtítulos en negrita dentro de una publicación. Para dibujar motores de búsqueda, intente usar etiquetas de encabezado (por ejemplo, etiquetas H2 o H3) para resaltar subtítulos con palabras clave importantes.
• Instalar complementos de SEO. WordPress incluye de fábrica un SEO básico, pero hay muchos complementos gratuitos que pueden ayudar a optimizarlo. Por ejemplo, echa un vistazo a WordPress SEO by Yoast o al plugin All in One SEO Pack para optimizarlo al máximo.
• Configurar Analytics. Google Analytics y programas analíticos similares son una excelente forma de seguir el progreso y garantizar que los esfuerzos estén dando sus frutos. Sin un seguimiento activo de lo que están publicando, los asesores básicamente están volando a ciegas cuando mantienen un blog. (Para la lectura relacionada, consulte: Cómo los asesores están aprovechando las redes sociales. )

2. Encuentre temas convincentes sobre blogs financieros

El segundo paso para crear una presencia atractiva en el blog es generar contenido que las personas realmente quieran leer, asegurándose de que el tema esté lo suficientemente enfocado como para posicionarse bien en los motores de búsqueda para atraer a la audiencia. Una de las mejores formas de comenzar es definiendo su área de especialización, su nicho de blog, ya que debe formar la base del contenido que produce.

Tómese un tiempo para delinear los temas de planificación financiera que más le interesan, o las áreas en las que cree que sus ideas pueden agregar más valor y destacarse de otros resultados de búsqueda. Con el tiempo, las publicaciones de blog que escribes deben sumar un cuerpo de trabajo que demuestre tu conocimiento y cómo puede beneficiar a los lectores, manteniendo el énfasis en la educación en lugar de presentaciones de ventas apenas disimuladas. (Para la lectura relacionada, consulte: Fundamentos de SEO para sitios web de asesores .)

El mejor contenido a menudo responde a preguntas que los clientes y lectores podrían estar haciendo. Por ejemplo, un asesor financiero puede escuchar constantemente, "¿cuánto debería estar ahorrando para la jubilación a mi edad? "O", ¿cuándo debería comenzar a tomar la Seguridad Social? "O," ¿cómo puedo reducir mis impuestos en la jubilación? " Los asesores financieros deben crear una hoja de cálculo que mantenga una lista actualizada de estas ideas de temas cuando aparezcan con los clientes, especialmente si son preguntas únicas.

A continuación, los asesores pueden usar el Planificador de palabras clave de Google para delimitar los mejores temas. Simplemente escriba los temas de la hoja de cálculo anterior y la herramienta le dirá qué tan competitiva es la palabra clave o frase y sugerirá algunas alternativas menos competitivas. Si bien las palabras clave o frases menos competitivas obtienen menos tráfico en general, los asesores tendrán muchas más posibilidades de aparecer antes en los resultados de búsqueda, y pueden capturar más vistas de páginas generales de esas fuentes de tráfico.

3. Escriba títulos magnéticos para su blog

El tercer paso para crear una presencia atractiva en el blog es escribir un título que capte la atención del lector y genere visitas a la página. Muchas veces, los asesores financieros se saltan este paso y van con titulares secos y presentaciones poco claras que no pueden competir efectivamente por la atención.

Muchos asesores nuevos en los blogs pueden verse tentados a evitar los titulares sensacionalistas debido a la percepción de que son engañosos. Si bien deben evitarse los titulares exagerados, los títulos creativos se han convertido en una necesidad en el mundo de hoy dados los volúmenes de contenido que se publican todos los días. Copiar los mismos tipos de titulares utilizados por todos los demás solo hará que los lectores pasen por alto su contenido buscando algo más interesante. Aquí hay algunos consejos a tener en cuenta:

• Educar. La mayoría de las personas que buscan contenido financiero en línea están haciendo una pregunta. Los titulares deben demostrar cómo lo está respondiendo. Por ejemplo, una consulta de búsqueda puede ser "¿Qué son los ETF? "Y un titular puede leer" Cómo usar los ETF en su cartera de jubilación ". "
• Usar listas. Comenzar un titular con un número proporciona una imagen clara de qué esperar de una publicación de blog y, naturalmente, llama la atención en comparación con los titulares de solo texto. Por ejemplo, "3 formas de invertir que probablemente no ha considerado". "
• Demostrar valor. Un titular debe explicar exactamente por qué alguien querría leer la publicación del blog explicando el valor para el lector antes de que incluso haga clic. Por ejemplo, "Ahorre dinero con estos trucos fáciles de presupuestar". "

The Bottom Line

Iniciar un blog puede parecer simple en la superficie, pero los blogs más exitosos no se vuelven populares por accidente. Usar herramientas como el Planificador de Palabras Clave de Google y pensar en titulares y análisis puede ayudar a asegurar que el tiempo dedicado a escribir sea fructífero cuando se trata de cultivar una audiencia que eventualmente se convierta en un flujo constante de clientes. (Para obtener más información, consulte: Social Media 'No debe' para asesores financieros. )