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Las mejores formas de vender una anualidad son localizar compradores de agentes de seguros o compañías que se especializan en conectar compradores y vendedores. Algunas de las razones por las que los titulares de anualidades optan por vender incluyen un cambio en las circunstancias financieras, un cambio en el estilo de vida, un deseo de hacer una compra importante o inquietudes sobre las condiciones económicas. Por lo general, los titulares de anualidades cambian sus anualidades por una suma global.

Las anualidades son productos financieros que pagan los ingresos a los titulares durante un cierto período de tiempo. Por lo general, son para personas que ingresan a la jubilación que buscan reemplazar los ingresos del trabajo y no desean asumir un riesgo excesivo. Sin embargo, reducen la flexibilidad financiera y pueden perder valor si aumenta la inflación ya que los pagos de los ingresos son fijos. Los vendedores deben ser pacientes y practicar la debida diligencia ya que muchas empresas se aprovechan de los vendedores sin educación.

Agentes de seguros

Los titulares de anualidades que desean vender deben ser conscientes de que, debido a los costos de transacción, lo más probable es que sufran una pérdida al vender. Sin embargo, en los casos en que las tasas de interés han disminuido desde la fecha de compra, es posible que puedan obtener un beneficio atractivo. La mejor forma de encontrar compradores para una anualidad es a través del agente de seguros que vendió el producto. Estos agentes tienen un buen sentido del mercado y se sienten incentivados para encontrar el mejor compromiso para compradores y vendedores. A menudo, no aceptan comisiones ni comisiones reducidas del vendedor, ya que reciben una del comprador.

Anuality Brokerages

Otra opción es vender a través de una agencia especializada en anualidades que conecta compradores y vendedores para anualidades. Sin embargo, normalmente hay costos de transacción más altos al pasar por esta ruta. Algunas de las corredoras de rentas vitalicias más destacadas son Annuity1, Gradient Annuity Brokerage y Annuity Advantage. En los últimos años, la transparencia se ha incrementado gradualmente, por lo que se recomienda comparar precios para encontrar la mejor oferta.

Estrategias

Tanto los agentes de seguros como las agencias de rentas vitalicias ofrecen una amplia variedad de opciones según las circunstancias y los deseos del vendedor. Estas opciones incluyen una compra directa, compra parcial, compra inversa y compra dividida.

Una compra directa es la forma más común de vender una anualidad y es un pago a tanto alzado a cambio de la anualidad. Una compra parcial es una suma global para una parte del flujo de ingresos. Por ejemplo, un vendedor con una anualidad que paga $ 1, 000 mensualmente vende la mitad de este flujo de ingresos a cambio de una suma global.

Las compras inversas son más complejas e implican vender una parte de la anualidad desde una perspectiva temporal. Por ejemplo, el flujo de ingresos de una anualidad de los años tres al 10 se intercambia por un pago a tanto alzado.Las compras divididas ocurren cuando la anualidad se vende por un período de tiempo temporal por una suma global. Una vez que pasa este período, el titular de la anualidad comienza a cobrar los ingresos nuevamente.