Un gazump se refiere a la práctica de elevar el precio del bien inmueble a partir de lo que ya se acordó verbalmente. Este movimiento a menudo se ejecuta justo antes de que se firmen los documentos, lo que irrita al comprador y complica el trato. El vendedor usa ofertas en competencia para justificar el aumento del precio y, a menudo, motiva al comprador a cerrar el trato para que el precio no suba más. Gazumping no es ilegal, pero generalmente se considera una práctica poco ética en el sector inmobiliario.
El vendedor presumiblemente espera que el comprador ya se haya comprometido a comprar la propiedad en la medida en que un gazump de última hora no cambie la opinión del comprador. Una forma habitual en que un vendedor hará gazump es enfatizando a un comprador competidor, o incluso inventando al segundo comprador. El vendedor usa la amenaza de otro comprador interesado para presionar al comprador original a pagar un precio más alto que el del acuerdo original. Si el primer comprador no está de acuerdo con el precio incrementado, entonces el vendedor puede simplemente abandonar al comprador y recurrir al segundo comprador. El "gazumper" está manipulando el precio de acuerdo con el deseo del comprador de comprar el bien inmueble. Un gazump puede referirse a otras formas de hacer trampa, pero está más comúnmente asociado con bienes raíces.
En bienes inmuebles, un comprador es la práctica opuesta en la que un comprador abruptamente reducirá el precio ofrecido antes de que se finalice la transacción. Un "gazunder" normalmente ocurre cuando el comprador potencial tiene motivos para sospechar que el vendedor probablemente bajará el precio para inducir al comprador. Hay una variedad de razones por las cuales el vendedor reducirá el precio, como las limitaciones de tiempo en las que el vendedor necesita finalizar la transacción lo antes posible y, por lo tanto, aceptará perder algo de dinero o si el mercado inmobiliario se desliza, un vendedor busca a menudo vender lo antes posible a pesar de tener que bajar el precio. El comprador entonces pagaría menos por un precio más bajo al ofrecer un precio más bajo de lo acordado previamente. Esta práctica, como el gazumping, no es ilegal, pero se considera ampliamente no ético.
Para obtener más información sobre la compra o venta de bienes inmuebles, consulte nuestro artículo sobre Invertir en bienes raíces.
Richard Wilson respondió esta pregunta.
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