Incluso la mayoría de nosotros, fuera de la industria de viajes, hemos notado un cambio generalizado en la forma en que viajamos y compartimos propiedades. Por ahora, la mayoría de los viajeros han oído hablar de la nueva y caliente startup Airbnb, un híbrido entre el sitio gratuito de "uso compartido de sofás", Couchsurfing y los complejos tradicionales de alta gama. A medida que Airbnb crece a partir de una empresa pequeña, los grandes jugadores tradicionales están considerando formas de protegerse y mantenerse competitivos.

Gestión en Expedia Inc. (NASDAQ: EXPE EXPEExpedia Inc122. 98-0. 06% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) ha decidido seguir siendo competitivo con Airbnb comprando la competencia de Airbnb, HomeAway (NASDAQ: TOTAL). La adquisición, que se prevé que se cierre en el primer trimestre de 2016, sin dudas cambiará el panorama de la industria.

Disruptores de la industria hotelera

Airbnb y HomeAway interrumpieron el espacio de hotel y alquiler al ofrecer una plataforma de persona a persona para compradores y vendedores, quienes pueden cambiar fácilmente los roles con un solo clic. Las dos compañías crearon una innovación disruptiva que se superpone, aunque sus modelos de ingresos principales y mercados objetivo divergen.

Airbnb contra HomeAway

Desde lejos, Airbnb y HomeAway tienen una idea comercial sorprendentemente similar. Sin embargo, HomeAway solo alquila casas enteras. Por el contrario, Airbnb tiene muchas propiedades con "hosts en vivo", propiedades donde el propietario reside en la residencia durante la estadía. Estos vendedores probablemente alquilan una habitación libre o se vuelven creativos con su espacio. Airbnb atrae a quienes valore la experiencia local.

Airbnb ha creado un gran revuelo en el mundo de la tecnología y el mundo de las inversiones más grandes, con una valoración de $ 25 .5 mil millones, en huelga por siete años. una compañía antigua que no posee una cantidad sustancial de capital físico, viviendas, unidades de alquiler o arrendamientos. Airbnb facilita todas las transacciones financieras, deposita dinero solo después de que el huésped se haya registrado y retiene una comisión de corretaje (10% sobre el comprador y 3% en el vendedor) como su principal fuente de ingresos. (Para obtener más información, consulte: Cómo hace Airbnb dinero .) El aspecto positivo de supervisar la transacción es que Airbnb tiene control directo sobre la calidad de las revisiones. Las revisiones son obligatorias tanto para los anfitriones como para los invitados dentro de las dos semanas posteriores a su estadía.

HomeAway llega a más de 77 millones de usuarios que pueden buscar en un millón de espacios en más de 190 países (este es el mismo número que proporciona Airbnb). HomeAway cobra una tarifa por los espacios de la lista y no cobra por un porcentaje de la transacción. Después de que las conexiones se hacen en HomeAway, las partes firman los contratos de alquiler y liquidan un depósito. Solo hogares completos califican para aparecer en HomeAway, ya que la compañía cree en ofrecer "Toda la casa". Toda la familia.Unas vacaciones completas. "

HomeAway es más tradicional que Airbnb, que es conocido por brindar a los huéspedes la oportunidad de hospedarse en alojamientos alternativos, como iglúes, castillos y graneros. Los dos apelan a diferentes nichos en el mercado. Sin embargo, como ambas compañías han crecido enormemente y se han vuelto muy lucrativas, sus mercados están empezando a superponerse.

Esfuerzos de Expedia para mantenerse competitivo

A pesar de esta competencia entre las plataformas de economía compartida, todavía lo están haciendo muy bien en el espacio y han demostrado ser una alternativa viable a los alojamientos tradicionales. El crecimiento de estas nuevas empresas no tiene precedentes, y ambas compañías han robado negocios de servicios y hoteles más antiguos. Reuters estima que 80 millones de noches se reservarán en Airbnb solo este año. Compañías más grandes como Expedia y Priceline quieren la nueva forma en que los consumidores eligen viajar. Si más gigantes importantes no cobran, las plataformas de economía compartida seguirán robando gradualmente a los clientes de los proveedores tradicionales de alquiler y hoteles. (Para contenido relacionado, lea: ¿Revolucionará Airbnb Business Travel? )

Una opción es trabajar hacia adentro para tratar de desarrollar un modelo similar. Priceline ha tomado este enfoque desarrollando Booking. com para ingresar al espacio P2P. Expedia se jacta de tener una "estrategia agresiva", que apunta a enfrentarse a los competidores y arriesgarse a ser propietarios de la industria. Expedia decidió adquirir el competidor de Airbnb, HomeAway y su grupo de marcas, incluido VRBO. com y VacationRental. com, por $ 3. 9 mil millones, en efectivo y acciones ordinarias.

Expedia también está probando otra estrategia, ofreciendo listados gratuitos en su sitio. Los vendedores solo pagan cuando se alquila su espacio. Ahora, el equipo de Expedia debe trabajar para encontrar el equilibrio adecuado entre mostrar los nuevos listados gratuitos lo suficiente para que se reserven y generen ingresos para la empresa, en lugar de proteger las ventas de los proveedores que pagaron para estar en el sitio por adelantado.

Respuesta de Airbnb a la adquisición

¿Qué significa la adquisición para Airbnb? Hay pocas razones para creer que la adquisición motive a los usuarios de Airbnb a cambiarse a Expedia, pero puede retrasar o evitar que los clientes de Expedia cambien a Airbnb. Airbnb tiene una sólida reputación como el primer proveedor confiable y confiable de alojamiento alternativo, la oferta de más rápido crecimiento en la industria de viajes. Además, para flexionar los músculos, Expedia necesita construir ofertas fuera de la ciudad, que representan menos del 7% de todas las listas de HomeAway.

The Bottom Line

Sin lugar a dudas, la industria hotelera está avanzando hacia el desarrollo de un negocio de economía colaborativa, y trabajando para escalarlo antes que sus competidores. A medida que Airbnb desarrolla servicios más tradicionales de alquiler a largo plazo y viajes de negocios, los jugadores de mayor edad deben desarrollarse internamente o depender de adquisiciones. En lugar de mirar hacia adentro para el cambio, la estrategia de Expedia para seguir siendo competitivo motivó la compra del competidor de Airbnb, HomeAway. El tiempo dirá si la nueva formación puede competir con los iglúes y castillos de Airbnb.