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A medida que las organizaciones crecen y aparecen nuevos participantes en el mercado, las empresas deben seguir siendo relevantes en la mente de los consumidores. Para seguir siendo un jugador en el mercado en el que opera una empresa, la asignación de capital para gastar en una campaña de marketing es un aspecto necesario e importante de la planificación comercial estratégica. No todas las empresas gastan la misma cantidad de fondos para crear e implementar iniciativas de marketing, pero el proceso es similar independientemente del tamaño de la organización, la industria, la audiencia o el mensaje de marketing. Los pasos para desarrollar un presupuesto para mercadotecnia incluyen determinar la fase de crecimiento de la compañía o producto, comprender los objetivos específicos de la compañía, revisar los datos de la competencia y saber qué canales de comercialización usar.

Empresa o edad del producto

Los presupuestos de marketing oscilan entre el 1% y el 10% de los ingresos de las ventas en la mayoría de los casos, pero la edad del ciclo de vida de la empresa o producto juega un papel integral en la cantidad de fondos se asigna al marketing. Por ejemplo, una empresa en sus etapas iniciales con un producto que no es familiar para la mayoría de los consumidores puede necesitar gastar más en los primeros dos o tres años en el negocio para aumentar la conciencia. Sin embargo, una empresa con una marca establecida y una base de clientes leales puede gastar menos en marketing cada año.

Objetivos de la empresa

La intención de las campañas de marketing difiere entre empresas, y es importante desarrollar un presupuesto de marketing que se alinee con los objetivos específicos de la empresa. Para una empresa nueva, crear conciencia de marca o entrar en un nuevo mercado es un objetivo común, y el gasto de marketing debe asignarse a un nivel que coincida con estos objetivos específicos. Las empresas establecidas pueden querer lanzar un nuevo producto o aumentar la retención de clientes, pero no tienen que preocuparse por crear conciencia de marca. Esto reduce la producción total necesaria para los esfuerzos de marketing. Los objetivos de la empresa, como crear una mayor presencia en línea, se utilizan tanto en las empresas nuevas como en las establecidas, pero a menudo difieren en su alcance total, creando diferencias en los dólares asignados de marketing.

Presupuestos de la competencia

Otro factor a considerar cuando se desarrolla un presupuesto de mercadotecnia es lo que los competidores están gastando para comercializar a los consumidores. En la mayoría de los casos, los promedios de la industria para los presupuestos de marketing están claramente definidos tanto para las empresas nuevas como para las establecidas. Una empresa que opera en un sector industrial o que se centra en las ventas de empresa a empresa normalmente asigna el 1% de los ingresos de las ventas con fines de comercialización. Sin embargo, las empresas que ofrecen productos con un alto margen de beneficio, como las compañías farmacéuticas, gastan más del 20% en marketing para garantizar que los nuevos productos sean bien conocidos entre los consumidores.Los promedios de la industria son beneficiosos a la hora de establecer un presupuesto de marketing, pero deben utilizarse junto con los objetivos específicos de una empresa.

Público objetivo y medio de mercadotecnia

Para determinar la cantidad de capital requerida para llegar a una determinada población de consumidores, las empresas primero deben comprender cómo se conectan estos consumidores con el mercado. Por ejemplo, los millennials pasan más tiempo en los sitios de redes sociales y compran más productos a través de negocios de comercio electrónico que los baby boomers. Las empresas que deseen dirigir mensajes de marketing a la generación del milenio pueden necesitar establecer o hacer crecer su presencia en línea a través de sitios como Facebook o Twitter. Los medios impresos, de radio o de correo directo pueden crear una respuesta mayor para una base de clientes que comprenda a compradores de generaciones anteriores. Cada uno de estos medios tiene costos diferentes que deben tenerse en cuenta en un presupuesto de marketing.