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La conferencia telefónica de ganancias es una forma para que las compañías transmitan información a todas las partes interesadas, incluidos los inversores institucionales e individuales, así como a los analistas de compra y venta. Las conferencias telefónicas permiten a las empresas destacar los éxitos durante los tiempos de prosperidad y calmar los temores durante los adversos. El momento más popular para que las empresas realicen estas llamadas es inmediatamente posterior al lanzamiento de los resultados financieros, generalmente al final de cada trimestre; estos son conocidos como llamadas de conferencia trimestrales de resultados de ganancias.

Tradicionalmente, las llamadas de conferencia que siguen al lanzamiento de las noticias de ganancias tienen un facilitador, o una persona que esencialmente actúa como el maestro de ceremonias de la conferencia telefónica y presenta a los diversos participantes. La convocatoria suele comenzar con el vicepresidente de relaciones con los inversores que describe la conducta de la convocatoria y reconoce que la convocatoria probablemente contenga muchas "declaraciones de futuro" o predicciones sobre el futuro del negocio (que siempre es incierto) . Al reconocer las declaraciones de futuro, la compañía le recuerda a los inversionistas que no deben asumir que todo lo que se discutió en la convocatoria ocurrirá con certeza.

Los participantes de la conferencia telefónica generalmente incluyen al presidente, CEO, CFO y, según la compañía y los eventos en discusión, a varios otros ejecutivos. Estas personas proporcionan una visión general de todos los principales problemas que afectaron el rendimiento de la empresa durante el último trimestre. Las discusiones usualmente también se enfocan en lo que se puede esperar de la compañía en los próximos trimestres.

Generalmente, una conferencia telefónica finaliza con un período de preguntas y respuestas, cuando los analistas y los inversionistas pueden formular preguntas informadas sobre la empresa.

La transmisión de Internet en tiempo real ha abierto llamadas de conferencia al inversor promedio, lo que le permite participar o simplemente escuchar las llamadas. Por lo general, puede encontrarlos en la sección de relaciones con los inversores de los sitios web de las empresas, entre otros lugares. Las conferencias telefónicas son una gran manera para que los inversores se mantengan en contacto con sus compañías actuales o potenciales; a menudo se divulga una gran cantidad de información valiosa durante estas llamadas.