El cebo y el interruptor es una técnica de publicidad que puede considerarse ilegal, pero en la mayoría de los casos simplemente se considera deshonesto. En un cebo y cambio típico, una empresa anunciará precios o tasas que son excepcionalmente bajos para atraer la atención y motivar a los clientes a que pregunten. Una vez que los clientes desprevenidos llegan al negocio, el vendedor o el propietario del negocio informará a los clientes que el precio anunciado ya no está disponible o que los clientes no cumplen los requisitos para calificar para el precio anunciado. El vendedor o propietario intentará vender a los clientes un producto o servicio que es más caro como sustituto del producto o servicio publicitado.
El cebo y el interruptor han ganado la distinción dudosa en el sector hipotecario, donde puede ser un lugar común para que los proveedores de hipotecas anuncien tarifas increíblemente bajas para las cuales la gran mayoría de los solicitantes no calificaría, por lo tanto obligando a los clientes a conformarse con tarifas menos deseables. (Para obtener más información, consulte Propietarios, ¡tenga cuidado con estas estafas! )
Lovey Grewal contestó esta pregunta.
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