Si creciste en la década de 1980, la frase "¡Pizza! ¡Pizza! "Significa una cosa para ti: Little Caesar's Pizza, quien dirigió las fiestas de pijamas, los tentempiés nocturnos en el campus universitario y el servicio a domicilio para las familias convencidas por el concepto atractivo y económico detrás del eslogan: dos pizzas para uno.

Mientras que Little Caesars, que se fundó en 1959 en un centro comercial de Michigan, ha dejado de lado su empaquetado de marca registrada, en los últimos años ha revivido la frase clave. Y su éxito como franquicia internacional ha crecido, ascendiendo por delante de Papa John's International, Inc. (PZZA PZZAPapa John's International Inc58. 68-4. 54% Created with Highstock 4. 2. 6 < ) como la tercera cadena de pizzerías más grande de los Estados Unidos. Con $ 2. 9 mil millones en ventas el año pasado, ahora es el negocio de pizza de más rápido crecimiento en el país.

Si tiene $ 50,000 quemando un agujero en su bolsillo, el costo de inicio inicial, y la frase "¡Pizza! ¡Pizza! "Todavía logra conjurar antojos en lugar de indigestión, Little Caesars podría ser una buena apuesta si estás buscando una franquicia que tenga un fuerte potencial de ingresos con relación a la inversión". (Para obtener más información, consulte:

¿Desea comprar una franquicia? ) ¡Haga su debida diligencia

Sin embargo, mientras que algunas franquicias podrían (literalmente) hacer que se te haga agua la boca, el instinto - o un buen recuerdo para comer pizza en una fiesta de pijamas - no es motivo suficiente para hundir tus ahorros en una inversión de franquicia. De hecho, mientras que aquellos que logran el éxito convirtiéndose en propietarios de franquicias por primera vez pueden compartir una combinación fortuita de buenos instintos y buena suerte que es difícil de replicar, hay otra cosa que tienen en común: probablemente realizaron un análisis exhaustivo y estratégico de la historia, organización, operaciones y finanzas de la franquicia. (Para obtener más información, consulte:

¿Cuándo es una franquicia la inversión correcta para usted? )

La primera pregunta que querrá hacer al considerar una franquicia es obvia: la franquicia no solo es rentable, ¿las franquicias actuales están obteniendo beneficios? Recuerde la regla de la máscara de oxígeno del avión: para que un franquiciador lo ayude, primero debe ser capaz de ayudarse a sí mismo. Y si un franquiciador no está obteniendo ganancias, no podrá ayudarlo si los tiempos se ponen difíciles.

Para ejecutar una verificación minuciosa de la rentabilidad, querrá examinar el estado de declaración de ganancias del franquiciador o el estado de ingresos unitarios de muestra (ganancia y pérdida), así como el estado financiero auditado de la compañía y una lista de activos actuales y pasivo. (Para obtener más información, consulte:

Definición: Documento de divulgación de franquicia .) Buscar asesoramiento

¿Puede hacer esto por su cuenta? Claro, pero con una inversión de este alcance y complejidad, es probable que desee aprovechar un contador profesional o un asesor financiero calificado que puede ayudarlo a pasar por la documentación.Por ejemplo, un asesor puede usar los estados financieros del franquiciador para asegurarse de que el capital existente sea suficiente para que la cadena funcione sin problemas. Si un franquiciador se apoya demasiado en las inversiones iniciales para financiar su operación, es una señal de alarma.

Cada franquicia tiene una fórmula financiera hecha a medida: este es otro ítem complejo que requiere un escrutinio cuidadoso para posibles franquiciados. Junto con los costos de mano de obra, mercadotecnia, regalías y los costos de materia prima necesarios para el producto, querrá observar el flujo de efectivo típico de 3 a 5 años que puede esperar del negocio. Aquí es donde entran en juego las entrevistas con el franquiciador, así como con los franquiciados actuales: ¿han descubierto los franquiciados que sus ingresos anuales ganados en relación con los gastos han proporcionado suficiente capital para operar el negocio con un beneficio?

Prepare su chequera

Por supuesto, antes de que pueda comenzar a ganar dinero con una franquicia, debe invertir dinero. Tenga en cuenta que los costos de puesta en marcha varían enormemente según la franquicia. Algunas de las franquicias de mayor crecimiento y mayor éxito son en realidad las mejores ofertas, como Jimmy John's Franchise LLC, que requiere una inversión inicial de $ 35,000 o Subway, cuya inversión inicial se encuentra entre las franquicias más conocidas: $ 15,000. En el extremo superior de los requisitos de tarifas iniciales, encontrará instalaciones de almacenamiento, cadenas populares de comida rápida, estaciones de servicio y hoteles. (Para obtener más información, consulte:

Tarifas de franquicia más caras .) Mientras que las propiedades de hoteles de lujo a menudo tienen las tarifas más altas, siguen siendo importantes para las cadenas presupuestarias nacionales. En el lado de la economía, calcula $ 36,000 como la inversión inicial para Day's Inn. En el nivel de medios, Holiday Inn (IHG

IHG InterCont Hotels57. 41 + 0. 46% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) la tarifa de entrada es de $ 102, 500. Si su hotel fantasía significa abrir una propiedad de Le Méridien (HOT), verá una inversión de $ 115,000. Eso no incluye una tarifa de solicitud requerida por la mayoría de los hoteles de la cadena, que puede ser de más de $ 2, 000. Una multitud de tarifas

Además de comparar las tarifas iniciales, considere los otros costos de puesta en marcha, así como los activos requisitos, que muchas franquicias requieren de los solicitantes: algunos de estos están fuera del alcance de muchos inversores individuales, incluso aquellos con préstamos significativos de la Administración de Pequeñas Empresas o préstamos bancarios. Mientras que Denny's Corp. (DENN

DENNDenny's Corp12. 62-1. 71% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) tiene una tarifa real inicial engañosamente modesta de $ 40, 000, los posibles franquiciatarios deben demostrar una robustez activos: $ 1 millón en valor neto y al menos $ 350, 000 en capital líquido. Costo total para abrir un Denny's? Entre $ 1 millón y $ 2 millones, o el precio de al menos 114,000 desayunos de Grand Slam, sin incluir café o propina. Los costos de inicio y el potencial de ganancias pueden parecer los factores cruciales más obvios cuando compra una franquicia. Pero no olvide echar un vistazo a una estadística menos obvia: la tasa de fallas. Así como podría pensar dos veces antes de casarse con alguien que tiene un montón de matrimonios fallidos en su haber, querrá considerar la tasa de fracaso de préstamo de una franquicia.

Las empresas generalmente no se jactan de estar en el último lugar de una lista. A menos que, por supuesto, esa lista clasifique los fracasos en lugar de los éxitos: hace tres años, Little Caesar's tenía la tasa más baja de fracaso de la Administración de Pequeños Negocios (SBA) de cualquier franquicia estadounidense: un envidiable 1%. Otras franquicias en buen estado en este aspecto - con tasas de fracaso de préstamo de la SBA que oscilaron entre 1. 7 y 4. 7%, fueron Jimmy John's, Wingstop, Anytime Fitness, Dairy Queen, Massage Envy y Subway, entre otros. (Para más información, consulte:

Los 7 principales peligros de franquicias .) Riesgo predeterminado

Muchos propietarios de franquicias por primera vez han incumplido los préstamos de la SBA para franquicias que no han prosperado, y es posible que se sorprenda al descubrir cuáles son los culpables culpables.

Como en las franquicias de helados, no se puede derrotar a Cold Stone Creamery en su concepto: helados hechos en casa, conos de waffle horneados a diario o el descarado factor de sus marcas registradas, antojadizas: 'All Lovin' Sin Horno, "Así es como me meto", "El pastel que me amaba" y "No quiero galletas". "Pero la mayoría de las franquicias estadounidenses las superaron en su tasa de impagos, que era más del doble de la tasa de incumplimiento promedio para los prestatarios de la SBA que invirtieron en otras cadenas.

Si una doble tasa de incumplimiento parece un accidente extraño, Cold Stone Creamery lamentablemente no estaba solo: Huntington Learning Center y Quizno compartieron esa distinción menos que loable con ellos. No importa cuánto le gusten los helados o los sándwiches tostados, este tipo de estadística es una de las que deberá tomarse en serio al considerar el historial de una franquicia. (Para obtener más información, consulte:

Tools Franchisers Fight for Financing .) The Bottom Line

Está bien hacer escaparates por su cuenta, pero es probable que desee contratar un asesor financiero o un contador. para ayudarlo a realizar un análisis completo de una potencial inversión de franquicia. Si bien las opciones disponibles de capital y préstamo determinarán la tarifa de franquicia inicial que puede pagar, los costos de puesta en marcha son solo una de sus consideraciones iniciales. Desde la revisión de la fórmula financiera del franquiciador, registros legales y declaraciones de ganancias para entrevistar a franquiciados actuales para obtener una imagen realista de los gastos, ganancias y otras preocupaciones operativas, su análisis de franquicia requerirá que eche una red que sea a la vez amplia y profunda. (Para obtener más información, consulte:

6 franquicias económicas para comenzar .)