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El efecto del precio es el impacto en el mercado basado en cómo el consumidor está gastando dinero como resultado del efecto ingreso. El efecto ingreso es la manera en que un consumidor gasta dinero o demanda servicios y bienes en base a un aumento o disminución en sus ingresos. El efecto precio está compuesto por el efecto ingreso y otro factor económico, el efecto de sustitución. El efecto de sustitución ocurre cuando un consumidor gasta dinero en servicios y bienes que son menos costosos, basado en el hecho de que hay una reducción en los ingresos disponibles para gastar.

Tanto el efecto del ingreso como el efecto del precio son dos factores importantes en la economía, y deben tenerse en cuenta al iniciar una pequeña empresa. Las empresas pueden modificar el precio de los bienes o servicios en función del efecto ingreso. Si los consumidores están gastando más o menos, una empresa puede modificar lo que cobra en un intento de crear más ganancias, mantener las ganancias actuales o atraer a más clientes para obtener aún más beneficios. Una empresa debe observar cuidadosamente las tendencias de ingresos para prosperar en el mercado. Por ejemplo, no es recomendable subir los precios cuando el mercado indica que los consumidores no están dispuestos a pagar por ellos. Esto es especialmente cierto si hay productos más baratos que son similares en el mercado. Los consumidores son más propensos a comprar estas versiones más baratas, exhibiendo lo que se conoce como el efecto de sustitución. Las empresas, tanto pequeñas como grandes, tienen más libertad para modificar los precios cuando el consumidor tiene la capacidad de gastar más dinero.