¿Qué es un buen margen de beneficio para un negocio maduro?

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¿Qué es un buen margen de beneficio para un negocio maduro?

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Anonim

Una vez que se establece su negocio, es importante averiguar si le está yendo tan bien como debería. Usted pensaría que calcular el margen de ganancia ideal de su negocio sería fácil. Pero no lo es. Muchas variables se utilizan para determinar los objetivos de margen de beneficio para una empresa: su tamaño, ubicación, el tipo de negocio en el que se encuentra y otros factores específicos de la industria.

¿Cuál es el margen de beneficio ideal? En 2013, una encuesta de Reason-Rupe descubrió que la mayoría de la gente creía que las empresas tenían un margen del 36%, o $. 36 ganancias por cada dólar. Los dueños de negocios en todas partes probablemente se rieron en voz alta cuando leyeron esto, ya que, de acuerdo con un Yahoo! La base de datos de finanzas para 212 industrias diferentes, el margen promedio es en realidad alrededor de 7. 5%.

Pero el promedio no tiene sentido. Los márgenes son específicos de la industria. Una tienda de abarrotes solo puede ver márgenes de alrededor del 3%, pero una empresa que compra y vende bienes raíces puede ganar más del 30%. ¿Cómo sabe cuál debería ser su margen ideal si ha estado en el negocio por un tiempo? A continuación se explica cómo calcularlo.

Lo básico

Hay dos tipos de márgenes de ganancia: neto y bruto. El margen de beneficio bruto generalmente se usa para evaluar un solo artículo. Si compró si por $ X y lo vendió por $ Y, su margen bruto es la diferencia entre X e Y. Multiplíquelo por 100 y tiene su margen de beneficio bruto expresado como un porcentaje, la forma estándar de reportar la cifra. Ver ¿Cuál es la diferencia entre el margen bruto y el margen neto?

El margen de ganancia neta toma en cuenta todo: gastos de operación tales como pagos de deudas, ingresos de inversiones, pagos únicos, impuestos, costo de bienes vendidos, servicios públicos, gastos de empleados y gastos generales. Esta es la medida que usan las empresas para informar su rentabilidad. Para las empresas que cotizan en bolsa, se expresa como el "resultado final". "

Cuando está leyendo datos de la industria sobre el margen de beneficio, asegúrese de saber qué tipo se está discutiendo. La mayoría de las empresas informa el margen de beneficio neto. Pero puede ser útil saber ¿Cómo se usa el margen de beneficio bruto en las ventas? , también.

Aquí hay otras fuentes para poner el dedo sobre ese número de margen mágico.

1. Datos del sector

No puede comparar su margen de beneficio con el de un compañero que opera en una industria diferente. Los márgenes netos son muy diferentes en varios sectores económicos. Solo puede compararse con sus pares de la industria.

Probablemente sea miembro del grupo comercial de su industria. Ese es el mejor lugar para encontrar su margen de ganancia ideal. Si no puede encontrarlo en un sitio web, llame y solicite un informe que tenga esa información. Las asociaciones a menudo tienen datos para empresas de diferentes tamaños y subsectores de su industria. Si desea establecer un punto de referencia para usted, ese es el lugar para comenzar.

Además, si aún no es dueño de un negocio y evalúa algunas oportunidades de negocios diferentes, llame a los grupos comerciales de la industria de cada uno y pregunte acerca de los márgenes de ganancia. Si va a invertir su vida en un negocio, también puede ganar la mayor cantidad de dinero posible haciéndolo.

2. Online

Aunque la información específica de la industria es lo más importante, los datos generales en varios recursos en línea pueden proporcionar un contexto útil (especialmente si todavía está en modo de compra). Existen numerosas fuentes comparativas disponibles, incluida una de las ya mencionadas Yahoo! Finanzas, y uno de la Escuela de Negocios Stern de la Universidad de Nueva York. Tenga cuidado con estos recursos, sin embargo. Yahoo! La lista de finanzas evalúa a las empresas públicas que utilizan sus datos informados públicamente. Estas compañías probablemente sean más grandes que las suyas, y sus números podrían incluir cualquier cantidad de advertencias contables, por ejemplo, una cancelación de una sola vez. Ver A ver los márgenes de beneficio corporativo .

3. Conferencias

Asiste a la principal conferencia anual de su industria, ¿verdad? Vincúlate con otros propietarios de negocios en tu industria para intercambiar información. Las personas que operan empresas como la suya en el otro lado del país probablemente no estén demasiado preocupadas por divulgar sus márgenes ya que no son competidores directos (a menos que su negocio esté en gran parte en línea, por supuesto). Pregúnteles sobre sus márgenes y cómo mantienen bajos los costos. Incluso puede obtener el nombre de un proveedor con precios más bajos.

4. Proveedores

Hablando de proveedores: si realmente quieres hablar con personas que tienen los dedos en el pulso de tu industria, habla con ellos. Saben lo que otros en su negocio están haciendo y cómo son sus números. Y si no tienen las respuestas que está buscando, pueden decirle a quién preguntar. Bien podría aprovechar su banco de información.

The Bottom Line

El mejor lugar para encontrar estadísticas precisas de margen de beneficio es ponerse en contacto con su grupo industrial. Tendrá estadísticas detalladas para su tipo de negocio específico. Y conviértalo en un hábito seguir comprobando y comparando. Los cambios en la economía y los factores de la oferta y la demanda afectan constantemente los márgenes de ganancia. Las empresas miran constantemente su crecimiento y cómo administrarlo sin perder rentabilidad.

Finalmente, no olvide que los márgenes netos "promedio" no son lo que debería esforzarse. Nunca quieres ser promedio en todo lo que hace tu negocio, ¿verdad?