Por supuesto, el dinero no es todo. Pero, para los fundadores de empresas de nueva creación, es la máxima prioridad. Puede decirles a los vendedores, inversionistas y oficiales de crédito que desea hacer una diferencia en el mundo, pero estarán más interesados ​​en las métricas financieras, especialmente en su margen de beneficio.

Usted puede estar pensando, "¿Cuánto deberían ser mis márgenes de ganancia?" Si su negocio es nuevo, hay varios factores a considerar antes de desarrollar una idea de su porcentaje ideal de margen de beneficio.

Margen neto frente a margen bruto

Hay dos tipos de márgenes de ganancia. Los propietarios de pequeñas empresas utilizan el margen de beneficio bruto para medir la rentabilidad de un solo producto. Si vende un producto por $ 50 y le cuesta $ 35, su margen de beneficio bruto es del 30% ($ 15 dividido por $ 50). El margen de beneficio bruto es una buena cifra para saber, pero probablemente uno a ignorar al evaluar su negocio como un todo.

El margen de beneficio neto es su métrica de elección para la rentabilidad de la empresa, ya que considera las ventas totales, resta los gastos comerciales y divide esa cifra por los ingresos totales. Si su nuevo negocio trajo $ 300, 000 el año pasado y tuvo gastos de $ 250, 000, su margen de beneficio neto es del 16%.

Considere la Industria

Digamos que usted es dueño de una panadería. Haces algunos de los mejores pasteles de boda en la ciudad. Mantuvo registros realmente buenos y, después de hacer los cálculos, obtuvo un margen de beneficio neto del 21%. Su amigo es dueño de una compañía de TI que instala redes informáticas complicadas para empresas y tiene un margen de beneficio neto del 16%. ¿Es usted un mejor propietario de negocio porque su margen de ganancia es cinco puntos porcentuales mejor? En realidad, no funciona de esa manera porque el margen de beneficio es específico de la industria.

Los propietarios de negocios obtienen más margen en algunos sectores en comparación con otros debido a los factores económicos de cada industria. Por ejemplo, si usted es contador, podría esperar márgenes de 19. 8%. Si está en el negocio de servicio de alimentos, es posible que solo vea márgenes netos de 3. 8%. ¿Eso significa que deberías vender tu panadería y convertirte en contador? No. El margen de beneficio no mide cuánto dinero hará o podría ganar, solo cuánto se gana realmente por cada dólar de ventas.

Si es un consultor, sus márgenes probablemente sean bastante altos ya que tiene muy poca sobrecarga. No puede compararse con un fabricante que alquila espacio y equipo y que debe invertir en materias primas.

Compañía Nueva vs. Compañía Madura

Muchos nuevos dueños de negocios creen que debería esperar tener un margen de ganancia menor al principio. Por supuesto, depende de su campo, pero, en la mayoría de los casos, sorprendentemente no es cierto. En las industrias de servicio y fabricación, los márgenes de beneficio disminuyen a medida que aumentan las ventas. La razón de eso es simple. Las empresas en estos sectores pueden ver un margen del 40% hasta que lleguen a alrededor de $ 300,000 en ventas anuales.Ese es el momento en que la empresa debe comenzar a contratar a más personas.

Cada empleado de una pequeña empresa reduce los márgenes. Un estudio encontró que el 90% de todos los negocios de servicios y manufactura con más de $ 700,000 en ventas brutas están operando con márgenes por debajo del 10%, cuando es probable que entre el 15% y el 20% sean ideales.

The Bottom Line

Al principio, cuando una empresa es pequeña y simple, los márgenes probablemente serán bastante impresionantes. No tiene una gran fuerza de trabajo y otros gastos generales importantes. A medida que aumentan sus ventas y crece su negocio, ingresa más dinero. Pero sus márgenes probablemente se reducirán porque probablemente esté contratando a más personas, invirtiendo en instalaciones más grandes y ampliando su línea de productos. Simplemente traer más efectivo no significa que está obteniendo mayores ganancias.

Y a medida que su negocio crezca, siga atendiendo a sus márgenes. Las cifras de ventas más grandes son excelentes, pero asegúrese de obtener el máximo dinero en esas ventas.