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Una "oferta de palo de hockey" es una estrategia de fijación de precios en la que un proveedor aumentará el precio de un bien considerablemente más allá del costo marginal de la empresa. Por lo general, un proveedor hace una oferta de palo de hockey cuando la demanda del mercado por el producto es muy inelástica, por lo que los compradores están dispuestos a pagar más por un producto que normalmente es menos costoso. Una razón para una demanda tan inelástica podría ser la escasez de un producto necesario para que los compradores estén dispuestos a pagar el precio que ofrezca el vendedor. (Si desea obtener más información sobre la elasticidad de la demanda, consulte nuestro tutorial sobre economía en elasticidad . )

Se pueden encontrar ejemplos de fijación del precio del palo de hockey en el mercado de la energía, donde a veces hay escasez y los vendedores astutos se dan cuenta de la posibilidad de ganar más dinero con la situación. El vendedor luego venderá una pequeña cantidad del producto por un precio significativamente más alto que el promedio, lo que obligará a los compradores a renunciar al producto o pagar un precio exorbitante. El término "oferta de palo de hockey" se refiere a la descripción gráfica de la estrategia de precios en la que el precio está en un nivel normal y luego se dispara mucho más allá de los niveles promedio, que a menudo refleja la forma de un palo de hockey con la oferta alta del palo.

Esta práctica se considera fraudulenta porque parece manipular el precio de mercado, especialmente en circunstancias extremas. Un ejemplo típico de palo de hockey es el de una tormenta de hielo en la que la demanda de energía para calentar hogares y negocios supera los niveles normales y un proveedor de energía puede presentar una oferta de palo de hockey que obliga a los compradores a pagar en exceso o congelar. En este ejemplo, está claro que una oferta de palo de hockey crea víctimas (los compradores), mientras que el vendedor obtiene los beneficios de la mayor necesidad del bien.

Richard Wilson respondió esta pregunta.