Un agente de bienes raíces comercial presenta compradores potenciales a propiedades que producen ingresos. Un agente inmobiliario comercial también ayuda a los clientes a vender y arrendar propiedades comerciales. La tierra y los edificios vendidos por un agente inmobiliario comercial se suelen convertir en edificios de oficinas, centros comerciales, complejos de apartamentos, tiendas independientes, almacenes y puntos de venta de manufactura.

Trayectorias profesionales

AD:

Algunos programas universitarios ofrecen cursos y títulos en bienes raíces, ya que la trayectoria profesional ha demostrado ser lucrativa para los agentes exitosos. Hay programas de asociado, licenciatura y maestría. Las personas que buscan seguir carreras en bienes raíces comerciales deben estar al tanto de la fluctuación de las empresas debido a las condiciones en la economía y el mercado de valores.

La industria de bienes raíces comerciales es una carrera profesional competitiva. Los ingresos de un agente inmobiliario comercial se basan en un porcentaje de la venta o compra total de propiedades. A pesar de los altos niveles de impuestos en las comisiones de bienes raíces comerciales en algunos estados, el ingreso potencial que se ganará atrae a muchas personas en el campo.

AD:

Comenzar como un agente inmobiliario comercial con pocas conexiones dentro de la industria puede implicar largas horas para lograr el éxito.

Calificaciones

Para vender bienes inmuebles comerciales legalmente, un agente debe realizar un examen para obtener una licencia estatal. Una licencia comercial de bienes raíces es independiente de una licencia de agente de bienes raíces. Dependiendo de los requisitos dentro de un estado, un individuo puede tener que ser empleado con una empresa de uno a tres años antes de solicitar la licencia. Una vez que una persona ha cumplido con estos requisitos, un estado puede requerir de 60 a 90 horas de cursos de licencia aprobados por el estado antes del examen de la licencia. Una vez que el estado ha otorgado una licencia a una persona que ha superado con éxito el examen, un agente puede trabajar de forma independiente o con una empresa.

AD:

Para obtener y continuar teniendo una licencia, se puede esperar que los agentes de bienes raíces comerciales tomen cursos en una variedad de temas, incluida la tasación de bienes raíces, la intermediación de préstamos hipotecarios y la ley de bienes raíces. Las leyes estatales y federales actuales sobre la regulación de la industria de bienes raíces comerciales son temas frecuentemente probados en el examen de licencia. Un agente con licencia debe tomar cursos de educación continua cada dos o cuatro años.

Habilidades

Completar un acuerdo de venta o compra puede llevar meses o años de esfuerzo dependiendo de las necesidades de los clientes y del entorno comercial que respalde un acuerdo comercial comercial. Un agente necesita excelentes habilidades de comunicación, habilidades de mediación y la capacidad de persuadir y motivar a otros a la acción.Un agente necesita desarrollar una red de figuras clave en las comunidades donde planea hacer negocios para realizar transacciones con la frecuencia suficiente para mantener su nivel deseado de ingresos.

Comprender las leyes de zonificación e impuestos es una parte integral de los deberes de un agente inmobiliario comercial. Además de persuadir a los clientes para que actúen sobre las decisiones de compra y venta, un agente inmobiliario comercial también debe poder evaluar los planes comerciales de sus clientes.

Los ingresos de un agente comercial inmobiliario independiente se basan en las comisiones generadas por las ventas. Un corredor debe ser motivado, realista y mantener muchas relaciones para continuar haciendo negocios y mantener a los clientes satisfechos. Las ofertas pueden desmoronarse inesperadamente, y los clientes pueden cambiar de opinión o utilizar un corredor diferente sin proporcionar ninguna razón en particular. Un agente de bienes raíces comercial puede pasar largos periodos de tiempo sin una fuente de ingresos si no invierte constantemente en el negocio.