El candidato presidencial Donald Trump dijo esto sobre el entorno empresarial actual: "Ustedes saben que se supone que las juntas directivas de las compañías [regulan la compensación del CEO] pero conozco muy bien a las compañías y el CEO pone a todos sus amigos … y obtienen lo que quieren, ya saben, porque a sus amigos les encanta sentarse en la pizarra. "

Independientemente de su opinión política sobre Trump, confirmó la importancia de la creación de redes en el entorno empresarial actual. Los profesionales primero miran a las personas que conocen y confía en asumir tareas importantes para ellos. Probablemente lo hayas hecho en tu propia vida. ¿No preferirías confiar en tus hijos a una niñera que conoces en lugar de a un completo extraño?

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Es por eso que la creación de redes es tan importante. Si puede incluirse en las listas cortas de las personas, no es probable que esté sin trabajo. En cambio, su carrera seguirá creciendo (consulte Sugerencias principales para redes de asesores ).

Las reglas no han cambiado mucho a lo largo de los años, pero la tecnología ology tiene. Así es como usted hace networking como un profesional en estos días.

1. No lleve a sus amigos al evento

Ya ha impresionado a sus colegas de negocios. No tiene mucho sentido llevarlos a un evento de networking y estar juntos todo el tiempo. En lugar de eso, dirígete solo al evento y oblígate a mezclarte.

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2. Use algo que destaque

Nadie aconsejaría mirar bobalicona de pies a cabeza, pero un interesante par de zapatos, una bufanda o una camisa con un atractivo atractivo definitivamente es un tema de conversación. Solo recuerde, hay una delgada línea entre de buen gusto e inapropiada.

3. No solo busque a las personas mayores

Si se ven mayores, deben ser más sabios y ricos, ¿verdad? Tal vez, pero juzgar a las personas por edad es una mala idea. Hay muchos prometedores 20 y 30 a quienes quieres saber.

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4. Esfuérzate por dar en lugar de obtener

Los valores de la generación del milenio te devuelven. Si tratas de construir una relación con lo que alguien puede darte, estás condenado desde el principio. En cambio, demuéstrales tu valor.

5. Crear una memoria

Influencers conoce a mucha gente, y se olvidan de la mayoría de ellos. Debido a que los recuerdos son principalmente visuales, crear un recuerdo único puede evitar que te conviertas en uno de los olvidados. (Ver # 2.) Haga una pregunta única y estimulante, por ejemplo.

6. Vaya en línea

Todo el mundo sabe acerca de LinkedIn (consulte Cómo usar LinkedIn para obtener un trabajo ), pero ¿qué tal sitios como HARO (Ayudar a un denunciante), un lugar donde los reporteros ingeniosos van a buscar expertos para sus historias actuales. ¿O qué hay de los sitios de búsqueda de empleo? Tal vez no estás buscando un trabajo, pero ¿conoces a alguien que se ajuste a las necesidades de esa persona? Recuerda, estás formando relaciones dándoles primero.

7. El controlador de acceso es igual de importante

Las personas ocupadas tienen guardias que seleccionan sus llamadas y correos electrónicos mientras organizan su agenda. No es probable que tengas tiempo con esa persona si no haces amistad primero con el guardián.

8. Cut the Filler

Las personas ocupadas no tienen tiempo para leer un correo largo. Si está enviando un correo electrónico a un ejecutivo, quédese con tres o cinco oraciones. Incluya uno o dos enlaces si hay datos de respaldo que desea que esa persona lea.

9. Calidad, no cantidad

Considere la creación de redes como un amigo profesional. Una gran cantidad de amistades superficiales no es mejor que tener una o dos relaciones de calidad que agreguen valor el uno al otro. No intentes rellenar tu lista de contactos. Si vas a un evento y encuentras uno o dos contactos, lo has hecho bien.

10. ¡Práctica!

Algunas personas alcanzan el equilibrio perfecto entre hablar y escuchar, diversión vs. desagradable, interesante vs. jactancioso. Luego está casi todo el mundo. Practique el trabajo en red todos los días al entablar conversaciones con personas de la oficina, en un restaurante o en el partido de fútbol de su hijo. La conversación es definitivamente un arte, y el arte requiere práctica.

The Bottom Line

Las computadoras no mataron las redes. Todavía es vital que conozcas personas dentro y fuera de tu industria a medida que construyes tu carrera y tu negocio. No vas a tener éxito solo. Tomará una red de personas para ayudarlo a llegar allí.