3 Compañías de bienes raíces con excelente capacitación | ¿Investopedia

Curso de Bienes Raices "Invierte con o Sin Dinero" (Parte 1) (Marcha 2024)

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Anonim

Qué compañía de bienes raíces tiene la mejor capacitación depende del nivel de experiencia del agente y del tipo de capacitación que desea. Vender bienes raíces es una carrera difícil que puede ser muy gratificante para la persona adecuada. Trabajar en equipo con una empresa que ofrece capacitación de primer nivel e invierte en el éxito de sus agentes aumenta enormemente las posibilidades de que un nuevo agente tenga éxito.

Estadísticas de carrera inmobiliaria

La Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) de EE. UU. Informa que en 2014 había más de 400, 000 corredores de bienes raíces y vendedores en los Estados Unidos. Su salario medio era de $ 45, 610 por año o $ 21. . 93 por hora. La distribución salarial, sin embargo, es amplia. Los mejores agentes regularmente ganan más de $ 200, 000 por año. Los agentes peor pagados, por el contrario, trabajan 40 horas por semana o más para ganar menos de $ 20,000, efectivamente ganando un salario mínimo o menos si desglosa su salario a una tarifa por hora.

Para muchos agentes nuevos, la parte más difícil del trabajo no es aprobar el examen estatal, aprender la gran cantidad de documentación que se debe completar en un cierre de bienes raíces o tratar con prestamistas hipotecarios y compañías de títulos. . El aspecto más desafiante de las ventas de bienes raíces es encontrar clientes. Los agentes con amplias redes sociales o mercados expansivos cálidos tienen un camino más fácil, pero el hecho es que cualquier persona en ventas de bienes raíces, independientemente de sus habilidades o experiencia, necesita clientes para ganar dinero. En consecuencia, los mejores programas de capacitación de agentes se centran en el marketing y la adquisición de negocios.

Otras características a tener en cuenta al buscar un lugar para colgar una nueva licencia de bienes raíces incluyen capacitación sobre tendencias del mercado local, acceso a la última tecnología y acceso a un intermediario al que se puede acceder si se ejecuta un nuevo agente en problemas en el campo.

Keller Williams

Keller Williams, la compañía de bienes raíces más grande del mundo por agente, ofrece un programa de capacitación que ha sido reconocido en la industria como insuperable. Su programa BOLD de siete semanas une a nuevos vendedores con agentes experimentados y los guía a través de situaciones del mundo real, como llamadas de ventas y cierres. Los nuevos agentes aprenden técnicas de comercialización y cómo posicionarse como expertos inmobiliarios en sus comunidades locales. Se dividen en grupos de 10 agentes y se espera que se responsabilicen unos a otros por satisfacer las expectativas personales.

El agente promedio que completa el programa BOLD cierra 12 negocios por año y gana $ 70,000 en comisiones, más del 50% más que el agente inmobiliario promedio que gana a nivel nacional.

Weichert

La filosofía de formación de Weichert se centra en ver a clientes potenciales como personas primero y clientes en segundo lugar. Esta mentalidad permite a los agentes conectarse con las personas en un nivel más personal y obtener una comprensión más profunda de sus necesidades y deseos.El fundador de la compañía comenzó su carrera como vendedor de bienes raíces y rápidamente ascendió a los rangos. El programa de capacitación de Weichert está impregnado de las técnicas y estrategias que ayudaron a su fundador a triunfar en el campo.

La capacitación en Weichert se compone de una combinación de aprendizaje en el aula y en línea. La compañía es grande en la construcción de equipos. Se espera que los agentes establecidos y exitosos ofrezcan sus conocimientos y experiencia a los nuevos miembros del equipo para ayudar a garantizar que también tengan éxito.

Redfin

Uno de los aspectos más aterradores de comenzar una carrera en bienes raíces es trabajar solo por comisión. La mayoría de los agentes tardan entre dos y tres meses en cerrar su primera venta. A menos que mantengan otro trabajo aparte, se quedan sin sueldo durante ese tiempo.

En 2014, Redfin anunció su programa Redfin Agent Development (RAD), un aprendizaje de 18 meses que enseña a los nuevos agentes el negocio a través del aprendizaje en el aula, el juego de roles y la capacitación en el trabajo. Lo mejor de todo es que los agentes reciben un salario y beneficios durante el programa RAD, así como también comisiones y bonificaciones cuando comienzan a cerrar las ventas.