Hay más de 28 millones de pequeñas empresas en los Estados Unidos. Según BizBuySell, en el tercer trimestre de 2015, había alrededor de 35,000 pequeñas empresas en venta. Puede sonar como un número pequeño, pero si eres uno de ellos, o piensas en convertirte en uno de ellos, es un gran problema para ti. Como propietario de un negocio, generalmente tiene discreción sobre el momento de la venta de su empresa, aunque a veces suceden cosas para forzar una venta. Siempre es una buena idea optimizar su precio al programar su venta para su ventaja siempre que sea posible. Aquí hay algunos factores desencadenantes de venta a considerar.

1. Obtenga una gran oferta

Si alguien le hace una oferta por su negocio que es demasiado buena para rechazarla, ¿la aceptaría? Muchos propietarios de negocios que pueden encontrarse en la envidiable posición de recibir una oferta lo buscarán, asumiendo que los términos son los correctos. Esto es así ya sea que hayan estado en el negocio por muchos años o por poco tiempo, ya sean jóvenes o viejos, y tengan o no planes para el futuro. Un informe encontró que el precio medio de venta de la pequeña empresa aumentó un 13% en el último año y el precio de venta medio aumentó un 12%, por lo que el momento puede ser bueno para algunos empresarios ahora.

Si se encuentra en esta situación envidiable, evalúe cuidadosamente la oferta antes de tomar una decisión. Existen varios métodos estándar para valorar un negocio, que se basan en los números. La Federación Nacional de Empresas Independientes (NFIB) ofrece una buena visión general de los tres métodos básicos de valoración . Mire sus estados financieros para ver lo que su empresa puede ordenar. Trabaje con su CPA u otro asesor financiero para asegurarse de que la oferta sea buena teniendo en cuenta la posición financiera actual de su empresa.

2. Desea jubilarse

Si bien no existen estadísticas, es probable que la razón más común por la que los propietarios de negocios vendan sea debido a la jubilación. Esto puede ocurrir a diferentes edades para diferentes propietarios, y muchos esperan hasta que alcancen su plena edad de jubilación para los beneficios de la Seguridad Social. Hoy en día, con 10,000 baby boomers llegando a esta edad todos los días, sin duda algunos de los que poseen negocios están pensando en vender, incluso si no están persiguiendo activamente este objetivo. Por supuesto, a pesar de la edad, no todos los propietarios piensan en vender. Para algunos, administrar sus negocios es una alegría que no planean abandonar hasta que la salud (o la muerte) los obligue a hacerlo.

Si la venta del negocio está motivada por la jubilación, es posible que el propietario continúe trabajando con la compañía en una capacidad limitada, como un empleado por un período de dos o tres años, o como un consultor. Esta asociación continua con la empresa después de la venta puede ayudar a los compradores a crecer en sus nuevos roles, a clientes de transición a un nuevo equipo y a facilitar al propietario el horario de trabajo diario.También puede proporcionar ingresos adicionales al propietario después de la venta. Esto puede ser una preocupación cuando el precio de venta no fue suficiente para mantener el estilo de vida deseado del propietario o cuando la transacción se estructuró como una venta a plazos donde los pagos se distribuyen a lo largo del tiempo (por ejemplo, cinco años).

3. Quiere saltar a una nueva oportunidad comercial

Algunos dueños de negocios son emprendedores en serie, desarrollando una gran idea de negocio tras otra. Para algunos emprendedores seriales, es el proceso de creación del negocio lo que les da un cargo; ellos no son necesariamente motivados por el funcionamiento del negocio día a día. Para otros, el capital de una empresa hace posible pasar a cosas más grandes y mejores.

Según la Oficina Nacional de Investigación Económica, "una vez que uno se convierte en empresario por segunda vez, la probabilidad de convertirse en una tercera o cuarta vez, etc., sigue aumentando. "Vender una empresa le da a los empresarios seriales capital, experiencia y tiempo para dedicarse a una nueva empresa.

4. Cuestiones relacionadas con la salud y la familia Subir

Las cosas suceden, para los dueños de negocios o miembros de su familia, que pueden forzar la venta de un negocio con el fin de concentrarse en asuntos personales. El hijo de un propietario desarrolla una afección que pone en peligro la vida; el dueño queda deshabilitado; el padre anciano del dueño necesita atención a tiempo completo.

Antes de vender en estas circunstancias, determine si la situación exige una salida permanente o si puede acogerse a una licencia temporal. Por ejemplo, el seguro de discapacidad puede cubrir los gastos de manutención del propietario durante un período fuera de la compañía. Si los talentos del propietario son fundamentales para las actividades comerciales, incluso un período limitado de tiempo de la empresa puede ser perjudicial para su salud; En esta situación, una venta mientras el negocio está prosperando puede ser una mejor opción.

5. El propietario ha fallecido

Cuando un propietario muere, su familia puede no estar dispuesta o incapaz de continuar el negocio. Por ejemplo, una floristería muere y su cónyuge, que hereda el negocio, no sabe nada sobre las flores o puede no tener ningún interés en dirigir este negocio. O los niños que heredan un negocio ya tienen sus propias carreras. Los herederos de estos propietarios pueden decidir vender.

Algunas ventas posteriores a la muerte se arreglan de antemano mediante acuerdos de compraventa. Estos contratos de venta obligan a la empresa a recomprar o a los copropietarios a comprar los intereses del propietario fallecido. Si se redactan adecuadamente, estos acuerdos pueden fijar el valor del negocio para propósitos de impuestos sucesorios y evitar disputas de valuación con el IRS. Por supuesto, se debe pensar en cómo el comprador tendrá el dinero a mano para completar la venta cuando el propietario fallezca; el seguro de vida generalmente se usa para financiar acuerdos de compraventa.

The Bottom Line

Cualquiera que sea el factor motivador para vender una empresa, se aplican los fundamentos subyacentes de la valoración de la empresa. Aquellos que están pensando en vender su empresa por cualquier razón pueden optimizar su precio de venta asegurándose de que tengan información financiera sólida para compartir con los posibles compradores.

Para obtener más información, consulte Encontrar el mejor comprador para su pequeña empresa y 7 pasos para vender su pequeña empresa.